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ROOKIE童裝一站式航母 像I.T那樣做渠道

| | | | 2012-12-30 10:32

“街頭文化”漂洋過(guò)海,正在影響著(zhù)時(shí)尚的年輕一族。而以更接近實(shí)際生活的方式,讓更多消費者體驗自由青春的正能量與獨一無(wú)二的自我個(gè)性的ROOKIE,也正在將這種時(shí)尚潮流帶到童裝世界。


       目前,中國童裝市場(chǎng)的格局大致是,國內國外品牌各占國內市場(chǎng)的一半,國內廠(chǎng)家占有的50%份額中,頂多只有30%擁有品牌,分別在一二三類(lèi)城市市場(chǎng)扎堆,70%處于無(wú)品牌狀態(tài),分布在廣闊的農村市場(chǎng),而國外品牌占據的50%市場(chǎng)份額中,幾乎集中在一線(xiàn)中心城市市場(chǎng),“兒童用品市場(chǎng)比任何市場(chǎng)都有前景!标悘娬f(shuō),家庭收入的進(jìn)一步提高以及城市居民生活水品的提升,兒童用品市場(chǎng)的消費需求也從過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對于兒童用品的需求趨向潮流化、品牌化。

      “中國第六次人口普查報告中指出,0-14歲人口數為2.8億人左右,而4-14歲人口占據其中的1.9個(gè)億。這群‘未來(lái)世代’共同的特性是充滿(mǎn)自信、喜愛(ài)挑戰自我、對未來(lái)充滿(mǎn)希望,同時(shí)也是在未來(lái)10年主宰時(shí)尚潮流與消費的最大群體,他們正是我們鎖定的目標族群,也是ROOKIE進(jìn)入中國市場(chǎng)的拓展目標!睂τ赗OOKIE的前景,陳強以及投資方十分看好,除了現有的五大主力品牌之外,未來(lái)ROOKIE有可能根據中國市場(chǎng)的特殊性引入更多的兒童用品品牌,成為名副其實(shí)的“航母”。 

      說(shuō)故事 講文化

      “我已經(jīng)三年多沒(méi)怎么打高爾夫球了!标悘姄u了搖頭,說(shuō)自從2009年接觸到ROOKIE這個(gè)項目后,他所有的閑暇時(shí)間都沒(méi)了,雖然近年來(lái)他喜歡上紫砂壺,但為了事業(yè),他還是放棄了許多,“以前沒(méi)當家,不知道柴米油鹽貴,現在是一分錢(qián)也要花在刀刃上!标悘娬f(shuō),在做ROOKIE之前,很多事都可以交給別人去做,比如說(shuō)找辦公樓,但把ROOKIE定位為自己終生為之奮斗的事業(yè)之后,他任何事都親力親為,光找一處合適的辦公地點(diǎn)就找了近一年時(shí)間,裝修自己設計和把關(guān),幾乎天天都呆在施工現場(chǎng),“但我現在感覺(jué)到,付出終會(huì )有回報!背吮本┧{海港灣店之外,從9月份至今,ROOKIE在大中華區已經(jīng)廣拓10家直營(yíng)店,每到一處,吸引了眾多青少年和家長(cháng)關(guān)注的目光,“我有兩個(gè)想法!闭劦絉OOKIE未來(lái)的走向,陳強表示將通過(guò)兩種手段來(lái)說(shuō)故事、講文化。 

      一是關(guān)注中國的弱勢兒童。陳強計劃和相關(guān)慈善機構合作,通過(guò)穩步有升的直營(yíng)店和加盟店的拓展,推行“以舊換新”計劃,只要是ROOKIE銷(xiāo)售的兒童產(chǎn)品,消費者都可以拿其舊貨到零售網(wǎng)點(diǎn)貼一定現金換新貨,而這些舊貨將通過(guò)慈善機構捐給一些需要幫助的弱勢兒童。二是打造未來(lái)之星。

      對于家長(cháng)而言,孩子的教育和培訓非常重要,鑒于此,ROOKIE也會(huì )根據中國的特有情況設立興趣班,如周六、周日是會(huì )員日,寒暑假開(kāi)設培訓班,培訓內容可以是書(shū)畫(huà)、鋼琴、舞蹈等項目,邀請當地最專(zhuān)業(yè)的老師對ROOKIE的會(huì )員進(jìn)行授課,如果發(fā)現其中有值得培養的對象或能夠送到高等學(xué)府深造的人才,ROOKIE將提供一定的資金,幫助其完成學(xué)業(yè),成為某一個(gè)領(lǐng)域的明星,讓父母成為“明星父母”,“我們不僅僅賣(mài)給家長(cháng)產(chǎn)品,更重要的是和他們成為可以相互交心的朋友!标悘娬f(shuō),中國人最了解中國人,中國商家最知道中國家長(cháng)需要什么,ROOKIE將通過(guò)不斷深化和升華的文化,越來(lái)越豐富和多元的故事來(lái)打動(dòng)兒童和父母。 

      對于ROOKIE而言,她還有兩個(gè)強大的優(yōu)勢,那就是價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品系列優(yōu)勢。 

      陳強說(shuō),ROOKIE的產(chǎn)品系列非常健全。目前,中國童裝市場(chǎng)基本可以劃分為專(zhuān)業(yè)運動(dòng)(以NIKE、ADIDAS為代表)、校園貴族(韓國伊戀)、卡通品牌(多品牌爭奪)這幾大類(lèi),市場(chǎng)上面空缺的休閑時(shí)尚將是ROOKIE的主攻市場(chǎng)。

      “街頭文化”漂洋過(guò)海,正在影響著(zhù)時(shí)尚的年輕一族。而以更接近實(shí)際生活的方式,讓更多消費者體驗自由青春的正能量與獨一無(wú)二的自我個(gè)性的ROOKIE,也正在將這種時(shí)尚潮流帶到童裝世界。

      在ROOKIE專(zhuān)賣(mài)店,你可以看到孩子想要的各種服飾,無(wú)論是休閑風(fēng)格、運動(dòng)潮流,還是流行時(shí)尚,“我們期望提供一個(gè)讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛(ài)的青少年流行空間!敝劣趦r(jià)格,普遍比成人裝低30%以上,女裝最大的尺碼達到1.65米,基本上可以滿(mǎn)足大部分女性消費者的需求。

      “預計在2015年在全球會(huì )開(kāi)設500—600家門(mén)店,致力于‘全球童裝市場(chǎng)第一品牌’的打造!标悘娦判氖愕卣f(shuō)。

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