11與8日消息，凡客CEO陳年近日首次正面回應與優(yōu)衣庫之間的“價(jià)格戰”，直言在即將到來(lái)的“雙十一”，重點(diǎn)就是與優(yōu)衣庫“打仗”。

       陳年還表示，從長(cháng)期來(lái)看，外國品牌在中國的機會(huì )不大，優(yōu)衣庫在中國的銷(xiāo)量沒(méi)有凡客大，凡客對在中國市場(chǎng)戰勝優(yōu)衣庫很有信心。并透露凡客前三季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近30%，盈利目標正在靠近。

      有信心戰勝?lài)�外品�?

      據了解，近日凡客輕薄羽絨服、雪地靴、沖鋒衣等多款單品單日銷(xiāo)量超過(guò)一萬(wàn)件，為十月份的訂單額帶來(lái)大幅增長(cháng)。但同時(shí)也卷入與日本品牌優(yōu)衣庫的“價(jià)格戰”。對此，陳年表示，在“雙十一”網(wǎng)購狂歡之際，凡客的重點(diǎn)還是與優(yōu)衣庫“打仗”。

      對于外國服裝品牌對中國品牌造成的競爭，陳年認為，消費者一開(kāi)始對外國品牌有好感很正常，但從長(cháng)期來(lái)看，外國品牌是沒(méi)有機會(huì )的。從優(yōu)衣庫的發(fā)展也可看出，最開(kāi)始日本人愛(ài)買(mǎi)外國品牌，但隨著(zhù)優(yōu)衣庫十幾年的發(fā)展，最終成功拿下80%的日本本土市場(chǎng)。

      陳年坦言?xún)?yōu)衣庫也是凡客的學(xué)習對象，但他們在中國的銷(xiāo)量沒(méi)有凡客大。從品牌發(fā)展的角度，凡客也有信心戰勝外國品牌，成為在中國高集中度的品牌。

      從目前數據來(lái)看，凡客在搖粒絨襯衫、輕薄羽絨服等服裝款式、色彩上多于優(yōu)衣庫。陳年表示，相對實(shí)體服裝銷(xiāo)售，線(xiàn)上服裝銷(xiāo)售可以有更多的展示，傳統品牌因店面限制很難展示眾多的款式，但互聯(lián)網(wǎng)則能夠提供無(wú)限空間讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品的時(shí)尚度。

      陳年稱(chēng)，當下服裝網(wǎng)銷(xiāo)面臨的競爭非常大，以前以為僅有部分互聯(lián)網(wǎng)品牌跟風(fēng)凡客，但自去年開(kāi)始 傳統服裝產(chǎn)品也開(kāi)始做電子商務(wù)，且來(lái)勢兇狠，大打價(jià)格戰。這是由于中國傳統服裝品牌遇到瓶頸，以為互聯(lián)網(wǎng)能夠解決，但其實(shí)為自己長(cháng)期形成渠道設下障礙。

      盈利目標正在靠近

      當前眾多電商企業(yè)仍在虧損，凡客不例外。陳年表示，互聯(lián)網(wǎng)給了中國品牌一個(gè)機會(huì )，使凡客有機會(huì )成為一個(gè)高集中度的品牌。目前凡客擁有2000萬(wàn)用戶(hù)，一年平均消費4至5次。一線(xiàn)城市消費占60%，客單均價(jià)150-200元。

      陳年坦言這幾年電商發(fā)展單純靠投資趨動(dòng)不夠，還需要企業(yè)自身健康發(fā)展。凡客現在更關(guān)心的就是經(jīng)過(guò)前三季度調整后的第四季度的銷(xiāo)售情況和明年第一季度的情況。目前來(lái)看，前三季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近30%，第四季度是旺季，盈利的目標正在靠近。

      在海外拓展方面，陳年表示，凡客在全球的品牌中都具備價(jià)格優(yōu)勢。雖已陸續開(kāi)通英文網(wǎng)站、越南站，但國際化步伐暫不著(zhù)急。香港地區的訂單，已通過(guò)與第三方快遞公司合作，可以保證產(chǎn)品順利送達。