“倫敦奧運會(huì )剛剛過(guò)去，每個(gè)人都知道百米短跑冠軍是閃電俠博爾特，但在座的誰(shuí)知道法國或是肯尼亞的百米冠軍是誰(shuí)？同樣的道理，波司登絕不愿意在取得中國服裝的領(lǐng)導地位后止步不前，而放棄自己的理想和雄心�！�

　　10月12日晚，英國，牛津大學(xué)。在這座“天才與首相的搖籃”、享有世界聲望的知名學(xué)府，一位中國人充滿(mǎn)睿智和激情的演講回蕩在講堂里，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

      這一天，具有800多年歷史的牛津大學(xué)講臺上，首次出現中國民營(yíng)企業(yè)家的身影，中國品牌登堂入室轉型高端，獲得了英倫紳士淑女們的認同。他是中國企業(yè)界領(lǐng)袖級的企業(yè)家、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康。

　　受牛津大學(xué)亞洲俱樂(lè )部邀請，高德康此行專(zhuān)程到牛津大學(xué)三一學(xué)院參訪(fǎng)，發(fā)表了主題為“投資英國：波司登的國際化拓展之路”的演講，并與學(xué)院師生互動(dòng)。

      他抽絲剝繭、侃侃而談，與師生們分享了波司登品牌的成長(cháng)歷程和崛起于中國市場(chǎng)的成功秘訣，重點(diǎn)介紹了波司登的國際化拓展戰略以及在實(shí)施過(guò)程中的體驗、挑戰和展望。

      尤其是波司登投資英國、在倫敦設立歐洲總部暨品牌旗艦店，得到了在場(chǎng)師生的熱烈回應和討論。同日，波司登歐洲總部大樓落成典禮在倫敦西區南莫爾頓街舉行，開(kāi)中國服裝品牌在歐洲一線(xiàn)城市拓展中高端市場(chǎng)的先例。

      奧運之年，中國品牌“出�！遍_(kāi)店掘金英倫，這一全球經(jīng)濟疲敝背景下中英貿易的閃亮之處，受到兩國商界普遍關(guān)注。

　　從高德康身上、從波司登公司，可以縱覽30多年間中國經(jīng)濟和中國品牌的前世今生。始創(chuàng )于1976年的波司登，脫胎于一個(gè)僅有8臺縫紉機的手工作坊，至今已成為中國最大的品牌羽絨服裝運營(yíng)商。

      波司登服裝覆蓋羽絨服、男裝、女裝、童裝、休閑服等，通過(guò)11，000多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)暢銷(xiāo)中國1，000座大小城市，品牌組合銷(xiāo)量在中國的市場(chǎng)份額高達34.5%。顯然，這是中國經(jīng)濟起飛、消費者產(chǎn)品市場(chǎng)持續高速增長(cháng)的大背景下，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌差異化和市場(chǎng)推廣而牢牢抓住消費者的典型案例。

　　高德康在演講中強調，“從一開(kāi)始，我就夢(mèng)想把波司登做成在全球銷(xiāo)售的國際服裝品牌�！彼�表示，國際化是波司登長(cháng)遠發(fā)展的必然選擇。

      全球化使國內國際市場(chǎng)的界限進(jìn)一步模糊，各種要素的流動(dòng)更加自由和快速，國際品牌享有更大的資源配置優(yōu)勢，而局限于區域市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)空間會(huì )被進(jìn)一步壓縮。

      對于波司登來(lái)說(shuō)，與其把自己限制在放緩的國內市場(chǎng)上，同不斷涌入的國際品牌競爭，打一場(chǎng)市場(chǎng)保衛戰，不如利用整個(gè)國際市場(chǎng)的容量和資源，打一場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓戰役。

     “想象一下生活在上海的年輕人，在日常消費選擇上和在座諸位有什么不同：吃麥當勞、喝可口可樂(lè )或者星巴克，穿耐克鞋，玩魔獸爭霸的網(wǎng)絡(luò )游戲，去H&M或ZARA買(mǎi)衣服。如果波司登不是一個(gè)國際名牌，很可能不會(huì )出現在他們的衣櫥里，就像現在它還沒(méi)有成為你們的服裝首選一樣�！�

　　近年來(lái)，波司登立足海外融資、融智，擴大國際影響和銷(xiāo)路，產(chǎn)品成功已進(jìn)入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家。一個(gè)典型的中國消費品品牌，是如何在高度成熟的歐美市場(chǎng)獲得成功的？波司登在英國市場(chǎng)的實(shí)踐最具說(shuō)服力。

      2005年，波司登男裝以自主品牌進(jìn)入英國市場(chǎng)，以高品質(zhì)的全系列男裝贏(yíng)得英國消費者的青睞，在全英擁有84家專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)過(guò)長(cháng)期調研論證，波司登發(fā)現在海外市場(chǎng)開(kāi)設零售店、旗艦店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。

      2011年6月，全球金融危機的陰云尚未散去，高德康就果斷決策，斥資2005萬(wàn)英鎊購入英國倫敦西區南莫爾頓街28號的一處物業(yè)，并投入重金改造裝修，歷經(jīng)一年重建成一座乘風(fēng)破浪“巨輪”式造型的七層大樓。

      今年7月26日及10月12日，波司登倫敦旗艦店及歐洲總部相繼在此開(kāi)業(yè)運營(yíng)，從此寸土寸金的牛津街商圈有了中國服裝品牌展現風(fēng)姿的T臺。目前，整個(gè)項目投資已達3500萬(wàn)鎊。

　　倫敦的服裝品牌商們很快見(jiàn)識了中國同行的“東方智慧”。波司登在英國采用了“中國品牌、本土設計、全球采購、當地化營(yíng)銷(xiāo)”的新模式。

      通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當地團隊，提供包括羽絨服在內的，從西裝、襯衫到T恤、毛衫到鞋襪服飾在內的四季化全系列產(chǎn)品，實(shí)現了從設計、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售各環(huán)節都圍繞歐洲市場(chǎng)、緊扣本地客戶(hù)的需求和口味。

      而且，波司登英國的定位比中國市場(chǎng)更高端，“只有全身心地融入英國社會(huì )，體驗英國生活，汲取英國文化，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，波司登才能在英國獲得品牌認同和價(jià)值共鳴，并最終落地生根開(kāi)創(chuàng )大未來(lái)�！备叩驴嫡f(shuō)。

　　以波司登聘用的兩位主要英國設計師為例，兩人合計有超過(guò)50年的從業(yè)經(jīng)驗，此前一直搭檔且在業(yè)界非常有名，對歐洲市場(chǎng)有著(zhù)深刻的了解。

      波司登倫敦系列產(chǎn)品也不同于波司登在中國銷(xiāo)售的款式，除了羽絨服、休閑外套是波司登中國工廠(chǎng)生產(chǎn)的，大多數產(chǎn)品是在歐洲工廠(chǎng)、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。

      營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節更處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標客戶(hù)最喜愛(ài)的媒體上做廣告等。并通過(guò)DM直投、地鐵派發(fā)、電郵廣告、Twitter、Facebook等多種形式開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)。

　　波司登這一全新的海外發(fā)展模式吸引了中英兩國媒體的廣泛關(guān)注，波司登歐洲總部成立及倫敦旗艦店的開(kāi)業(yè)更得到中英政府及商會(huì )的支持，目前該項目已入圍英國商會(huì )“2012年英國商業(yè)大獎”的決賽。

　　高德康的過(guò)人之處不僅僅是永爭第一，更在于激情不泯的創(chuàng )業(yè)雄心。他表示，“中國制造”要升級到“中國品牌”，國際化是必由之路。他也坦言，這是一條沒(méi)有太多中國先例可以追尋的道路，波司登籌劃已久也只是剛剛邁出堅實(shí)的第一步。

      下一步會(huì )在調整、完善現有運作模式的基礎上，強化在英國的經(jīng)營(yíng)，爭取在明年初開(kāi)始網(wǎng)站銷(xiāo)售和在高檔百貨店的專(zhuān)柜銷(xiāo)售。待時(shí)機成熟后再考慮向其它的英國大城市和歐洲國家推廣。

　　站在牛津大學(xué)講臺上的高德康躊躇滿(mǎn)志、帷幄在胸，這位優(yōu)秀的中國企業(yè)家正以一顆勇敢的心直面一切艱難險阻�！斑@條國際拓展的道路漫長(cháng)而又充滿(mǎn)挑戰，但波司登會(huì )滿(mǎn)懷激情、全心全意地走下去，因為我深知，這是一個(gè)正確的方向�！备叩驴档难赞o平靜而堅定。

　　前路蒼茫，有智者成；逆風(fēng)行舟，勇為者勝。讓我們拭目以待，守望高德康和波司登的新成功。