在這個(gè)電商時(shí)代，寧波在行動(dòng)，福建也在行動(dòng)，溫州服裝不能落后 

　　“先走”的前輩 

　　2011年12月13日，剛好是淘寶“雙12”促銷(xiāo)后的第二天，寧波合和杰斯卡電子商務(wù)有限公司（GXG）的倉庫里，滿(mǎn)滿(mǎn)填積著(zhù)順豐快遞包裝紙箱。這一天，順豐派了50多人在這里幫忙打包。另外，還有小部分的圓通快遞工作人員。平常，順豐有10多個(gè)工作人員常駐GXG，銷(xiāo)售量特別多的時(shí)候則加派人手。最多的一天，順豐派來(lái)100多人。 

　　據介紹，GXG倉庫每層2000平方米，共有4層的倉庫，已越來(lái)越難滿(mǎn)足倉儲物流需求。2012年，公司將新增1萬(wàn)多平方米的倉庫，并投入數百萬(wàn)元引進(jìn)傳送帶，提高倉儲物流速度。 

　　“千萬(wàn)姐”，是寧波合和杰斯卡電子商務(wù)有限公司（GXG）總經(jīng)理李淑君在電商圈內的花名，因為2010年淘寶“雙十一”活動(dòng)，GXG一天內銷(xiāo)量突破千萬(wàn)元而得名。 

　　GXG，這個(gè)在淘寶服飾類(lèi)品牌中的銷(xiāo)售老大，2010年8月份才開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，2011年的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額1.5億元。用1年半的時(shí)間，賣(mài)掉了GXG的庫存。雖然與其實(shí)體店30億元的銷(xiāo)售額無(wú)法比擬，但是發(fā)展速度驚人。從2010年8月份網(wǎng)店開(kāi)張第一天，銷(xiāo)售1.6萬(wàn)元，到月底一天銷(xiāo)售70多萬(wàn)元，到后來(lái)一天銷(xiāo)售1000萬(wàn)，而2011年11月11日“光棍節”，日單銷(xiāo)售最高達到4000多萬(wàn)，“千萬(wàn)姐”的記錄早已成為過(guò)去式。 

　　而寧波博洋家紡是目前家紡類(lèi)品牌在淘寶上的銷(xiāo)售老大，它從2009年開(kāi)始做電商，目前網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體的銷(xiāo)售已各占50%，達到了3億多元。 

　　博洋旗下休閑裝品牌唐獅也是從2009年開(kāi)始做電商的，2010年銷(xiāo)售了2億多元，2012年的銷(xiāo)售計劃是3.5億元。 

　　在這些品牌企業(yè)的眼中，接下來(lái)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)將會(huì )爆發(fā)得更強，2012年，可能會(huì )出現一天銷(xiāo)售額達到1億元的企業(yè)，而他們的倉儲可以在1周內解決、消化這個(gè)銷(xiāo)售量。 

　　“在廈門(mén)的軟件園里，福建的男裝品牌中，除了利郎等極少數品牌外，其余七匹狼、九牧王、勁霸等品牌盡數入駐其中，發(fā)展成為電商，并在這兩年迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網(wǎng)絡(luò )男裝自有品牌……”在淘寶公司總部聽(tīng)到這樣的介紹，溫州服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)鄭晨愛(ài)坐不住了：寧波在行動(dòng)，福建也在行動(dòng)，曾經(jīng)在男裝品牌上，三地服裝有過(guò)諸多比較。難道在這個(gè)電商時(shí)代，溫州服裝真的要落后于寧波、福建嗎？ 

　　學(xué)習的“后生” 

　　12月13日，溫州市服裝商會(huì )組織30多家服裝企業(yè)的60多人到寧波、杭州兩地考察取經(jīng)，與GXG、唐獅、淘寶等企業(yè)面對面交流。兩天的行程，溫州服裝商會(huì )稱(chēng)之為“電商之旅”。 

　　“急死了！”溫州莊泰服飾有限公司總經(jīng)理蔡奇妙是帶著(zhù)火燒眉毛的急切心情參加溫州服裝商會(huì )的“甬杭電商之旅”。 

　　因為網(wǎng)絡(luò )上莊泰內衣被叫賣(mài)，讓代理商的銷(xiāo)售受到?jīng)_擊，許多原本要加盟的代理商不得不暫停開(kāi)店。電子商務(wù)對品牌實(shí)體店的沖擊，讓蔡奇妙感受到了切膚之痛。 

　　在GXG參觀(guān)交流期間，GXG總經(jīng)理李淑君毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗傳授給同行。在他看來(lái)電子商務(wù)其實(shí)并不難，電商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培養。GXG一半以上的員工都沒(méi)有工作經(jīng)驗，平均年齡在25歲左右。 

　　李淑君認為，服裝品牌電子商務(wù)前景非常大，3年內做電商，實(shí)體店不會(huì )受沖擊。3年后，品牌已建立了數百萬(wàn)的客戶(hù)資源，完全可以推廣線(xiàn)上品牌。 

　　據他介紹，GXG第一年在網(wǎng)上的產(chǎn)品分配中，90%是庫存，10%與實(shí)體店同步（價(jià)格亦同步）。而第二年的比例則變?yōu)椋?0%庫存，30%網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供新品。2012年以后，將計劃推出線(xiàn)上品牌（包括男裝、女裝、童裝、家紡等）。 

　　兩天的甬杭之行，所見(jiàn)所聞，除了數據，還是數據；除了速度，還是速度。無(wú)論是GXG、唐獅還是億聯(lián)科技，每到一處，都能夠感受到他們對數據的重視。無(wú)論是傳統的手寫(xiě)統計，還是計算機統計，這些數據總是在最顯眼處觸動(dòng)觀(guān)看者的神經(jīng)。  

　　“電商沒(méi)有模式，就是在比速度�！边@是在寧波1988年出生的小伙子吳磊表達的電商心得，他工作兩年坐到淘寶網(wǎng)營(yíng)運總監的位置，“速度”是他最大的體驗。因為網(wǎng)絡(luò )信息變化非�？�，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會(huì )有100%的回報，而速度不夠快的，便得不到回報。  

　　“電商要趕緊做，越早越好，越快越好�！边@是許多溫州服裝企業(yè)老板，在此次行程中最大的感觸。 

　　溫州市商務(wù)局副局長(cháng)潘平平也認為，企業(yè)發(fā)展電商是在與時(shí)間賽跑，GXG現在的客戶(hù)是100萬(wàn)，明年是200萬(wàn)。大家都在爭客戶(hù)，晚到一步就會(huì )失去很多客戶(hù)。 

　　潘平平表示，此次甬杭之行，看到GXG、唐獅等品牌在電子商務(wù)中的井噴式發(fā)展，沖擊頗大。溫州傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必由之路，而且要快。政府也將要加大支持力度，扶持企業(yè)發(fā)展�！跋葟姆�裝業(yè)開(kāi)始試行，未來(lái)在各個(gè)行業(yè)中復制、推廣�！� 

　　從“學(xué)步”培養大腕 

　　“此次‘電商之旅’給企業(yè)的觸動(dòng)很大，雖然之前也成立了‘電商聯(lián)盟’，但此行無(wú)疑會(huì )加快溫州服裝的電商行動(dòng)�！编嵆繍�(ài)表示。 

　　事實(shí)上，溫州服裝早就在行動(dòng)了，只是此行之后，更加堅定了他們的決心。 

　　2010年2月份，看到電商發(fā)展的速度及看好其發(fā)展的巨大潛力，浙江婉甸服飾有限公司董事長(cháng)蔣海與浙江雪歌服飾有限公司董事長(cháng)徐志勇、浙江風(fēng)笛服飾有限公司董事長(cháng)王建甌聯(lián)手成立億聯(lián)科技，試水電商。 

　　蔣海表示，雖然網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可能會(huì )給實(shí)體店帶來(lái)沖擊，但是發(fā)展電商勢在必行。而之所以不是一個(gè)人去做，是與兄弟們聯(lián)手，是因為希望能夠整合各方面資源，能夠有更好的基礎，這樣，未來(lái)事業(yè)才可以做得更大。  

　　浙江艾羅森服裝有限公司是在3個(gè)月前開(kāi)始做電子商務(wù)的，總經(jīng)理張士成表示，電商前景好，但過(guò)程困難重重，一度想放棄，主要是溫州缺乏一個(gè)濃厚的電商氛圍。 

　　目前溫州市服裝商會(huì )正在籌建的“溫州服裝商會(huì )電子商務(wù)服務(wù)中心”。 

　　據溫州市服裝商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)陳琦翔介紹，目前，溫州服裝已經(jīng)有100多家企業(yè)加入電商聯(lián)盟。商會(huì )通過(guò)籌建電商服務(wù)中心，以培訓、引進(jìn)人才，整合營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，為加入聯(lián)盟的企業(yè)提供服務(wù)，讓資源得到最有效的利用。 

　　新當選的干事長(cháng)鄭旭峰認為，電商神奇論和無(wú)用論，是當前企業(yè)普遍存在的誤區，電商發(fā)展除了當前良好的大趨勢外，投入的資源、團隊、契機都很重要�！白鲭娚虝�(huì )有許多困難，除了氛圍，最重要是堅持�！� 

　　20多年前，溫州一批創(chuàng )業(yè)者在傳統渠道上打拼，其中許多成了今日商界的“腕兒”。20年過(guò)去的今年，一幫年輕人，可能會(huì )用更短的時(shí)間成為明日的“腕兒”，也許還會(huì )用我們不能想象的速度。