溫州女裝老板對話(huà)錄：

　　記者：溫州女裝為什么會(huì )選擇到澳門(mén)開(kāi)店？

　　蔣海（溫州市服裝商會(huì )女裝分會(huì )會(huì )長(cháng)）：我們溫州許多女裝品牌對于到澳門(mén)開(kāi)店的意愿都很高，而當前，澳門(mén)正處于轉型期，正是我們進(jìn)入澳門(mén)市場(chǎng)的好機會(huì )。

　　事實(shí)上，到澳門(mén)開(kāi)店，并不是為了把我們溫州的服裝賣(mài)給澳門(mén)人。澳門(mén)每年都有來(lái)自全球各地的游客，內地的游客也占了很大的比例。在澳門(mén)把店開(kāi)好，這對品牌的美譽(yù)度、知名度的提高，遠比我們打兩三百萬(wàn)元的廣告要強上許多。

　　記者：在澳門(mén)開(kāi)店，目前最大的問(wèn)題在哪里？

　　徐志勇（浙江雪歌服飾有限公司董事長(cháng)）：澳門(mén)的購物中心、商場(chǎng)對品牌的審核非常嚴格，并不是交了錢(qián)就可以的，需要先提交完整的、符合他們定位的市場(chǎng)推廣計劃書(shū)才能夠排隊等待店面調整，而且排隊的周期長(cháng)，可能要一年或者兩年才能夠等到適合你的店面。

　　我接下來(lái)，就準備要做計劃書(shū)給大運河購物中心。由于威尼斯人在新加坡等地都有分部，如果能在這里開(kāi)店，對進(jìn)一步開(kāi)拓國際市場(chǎng)能起到很好的效果。

　　記者：澳門(mén)哪些商圈比較適合溫州女裝？

　　丁劍秋（溫州迪奈爾服飾有限公司董事長(cháng)）：澳門(mén)的購買(mǎi)力的確是非常強，但要開(kāi)店可不是只考察一次就可以的，接下來(lái)還有許多的工作要做。相對而言，大運河購物中心的定位更吻合溫州女裝。我們這么多企業(yè)不可能有那么多店面，前期可能會(huì )有一兩家先進(jìn)駐澳門(mén)，也可以為其他品牌探路。

　　近日，由澳門(mén)貿易投資促進(jìn)局牽線(xiàn)，溫州市婉甸、雪歌、風(fēng)笛、迪奈爾等14家女裝企業(yè)組團到澳門(mén)尋找店面，準備進(jìn)駐澳門(mén)市場(chǎng)。金沙集團旗下5家五星級酒店購物中心邀請溫州女裝入駐。

　　7月7日到7月10日，14家溫州女裝企業(yè)在澳門(mén)大運河購物中心、新八佰伴、新馬路商業(yè)街等各大商圈考察。大運河購物中心相關(guān)負責人表示，將在最近一次店面調整中，至少給溫州女裝兩個(gè)店面。威尼斯人度假村酒店是金沙集團下屬的一家五星級酒店，大運河購物中心是其中一部分。而金沙投資的另外4家在建五星級酒店的購物中心也向溫州女裝投來(lái)目光，邀其入駐。

　　據了解，目前內地鞋服到澳門(mén)開(kāi)店的品牌并不多，在大運河購物中心有雅瑩、百麗等為數不多的幾個(gè)品牌入駐，且業(yè)績(jì)表現都很不錯。

　　大運河購物中心副總經(jīng)理廖舒怡介紹，在澳門(mén)有許多類(lèi)似于威尼斯人酒店這樣的綜合度假村，集酒店、賭場(chǎng)、購物中心、會(huì )展中心、娛樂(lè )中心為一體。大運河購物中心面積達9.68萬(wàn)平方米，平均租金是1300元每平方米（外加約15%的銷(xiāo)售提成），但像在賭場(chǎng)邊上好的位置，每平方米的租金要達到2.5萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)員工資是每個(gè)月1萬(wàn)元，一個(gè)店里必須要聘請4個(gè)本地員工，才能招聘一個(gè)澳門(mén)戶(hù)籍以外的員工。

　　溫州市服裝商會(huì )女裝分會(huì )會(huì )長(cháng)、浙江婉甸服飾有限公司董事長(cháng)蔣海算了一筆帳，如果在國內開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，成本是50萬(wàn)到100萬(wàn)元，那么在澳門(mén)開(kāi)個(gè)同樣的店的成本可能要達到400萬(wàn)元。但他表示，在澳門(mén)開(kāi)店，更重要的是以澳門(mén)為平臺，逐步進(jìn)駐臺灣、香港、新加坡及東南亞地區其他市場(chǎng)，最終走向國際市場(chǎng)。

　　此次，溫州女裝到澳門(mén)找店面，由澳門(mén)貿易投資促進(jìn)局派人全程支持。澳門(mén)貿易投資促進(jìn)局對外合作廳梁海澤表示，澳門(mén)總共占地29.7平方公里，去年接待游客2496.5萬(wàn)人次。澳門(mén)稅收大部分來(lái)自于博彩業(yè)，這兩年政府也希望能夠發(fā)展其他行業(yè)，讓澳門(mén)經(jīng)濟更多元化發(fā)展。

　　對溫州女裝品牌此次的抱團找店面的形式，澳門(mén)貿易投資促進(jìn)局代主席陳敬紅感到非常佩服溫州人的合作精神。她表示，澳門(mén)貿易投資促進(jìn)局主要為澳門(mén)到內地投資，或者內地企業(yè)到澳門(mén)投資搭建平臺，提供服務(wù)。此次是第一次接待溫州女裝組團到澳門(mén)尋找合作的團隊，希望溫州女裝能夠在澳門(mén)投資。