啟示5

　　組織架構要跟上發(fā)展步伐

　　“臺灣式”管理系統一向非常嚴謹。據達芙妮副總經(jīng)理林正忠介紹，由于公司老板在每個(gè)階段都走得很快，要求團隊也反應很快，所以達芙妮一般三四年就變一次組織架構。達芙妮總部各個(gè)部門(mén)分得很清楚，該有的職能部門(mén)都有，且很專(zhuān)業(yè)。目前達芙妮的十多個(gè)品牌約有5000家專(zhuān)賣(mài)店，財務(wù)系統比較強大，從公司總部到各個(gè)店，有6層管理，因此組織非常龐大，監督系統也如此。

　　啟示6

　　專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)新品網(wǎng)購賣(mài)庫存

　　達芙妮是較早做電子商務(wù)的，當時(shí)月銷(xiāo)售額達到六七百萬(wàn)元；但考慮到網(wǎng)購價(jià)格和實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格有所不同，目前大部分的網(wǎng)購產(chǎn)品來(lái)自庫存。百麗也是如此。而要把新產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò )上和專(zhuān)賣(mài)店同步銷(xiāo)售，由于銷(xiāo)售區域這么大，目前還做不到。

　　啟示7

　　先定價(jià)再倒推生產(chǎn)成本

　　這是美特斯邦威董事長(cháng)周成建對溫州鞋服同行做品牌、做市場(chǎng)的建議：一是建立自己的開(kāi)發(fā)團隊，美特斯邦威目前有300多名研發(fā)設計人員，產(chǎn)品100%自己開(kāi)發(fā)；二是產(chǎn)品的售價(jià)要想清楚；三是定好零售價(jià)，再倒推自己的生產(chǎn)成本，而不是像其他鞋服企業(yè)“根據生產(chǎn)成本定零售價(jià)”。

　　啟示8

　　企業(yè)須與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)共生

　　日泰集團總裁金哲新總結認為，在娃哈哈、達芙妮、美特斯邦威3家企業(yè)中，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)共生的經(jīng)營(yíng)思想得到強有力地執行。無(wú)論是周成建的“確保經(jīng)銷(xiāo)商不虧錢(qián)”的承諾，還是“跟著(zhù)我宗慶后走，賺錢(qián)只是多少的問(wèn)題”，都是真正把經(jīng)銷(xiāo)商的利益視為企業(yè)沉甸甸的責任，反觀(guān)溫州民企，又有多少企業(yè)真正做到或有能力做到？

　　啟示9

　　創(chuàng )新是品牌永葆活力的秘訣

　　達芙妮為迎合激烈的市場(chǎng)競爭和不斷擴大的業(yè)務(wù)規模需求，平均三四年就調整一次企業(yè)的組織架構，并且源源不斷地推出新品牌、新產(chǎn)品以迎合現代女性的消費需求；而娃哈哈能確保品牌活力的勃勃生機，其秘訣就在于創(chuàng )新。日泰集團副董事長(cháng)金哲敏表示，創(chuàng )新產(chǎn)品能更強有力地牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權，引領(lǐng)消費潮流，永葆活力。

　　鏈接：

　　日泰集團有限公司公司始創(chuàng )于1989年，是經(jīng)國家工商行政管理局核準的全國無(wú)區域集團。

　　日泰集團經(jīng)過(guò)20年的穩步發(fā)展，現下設5個(gè)子公司，以制鞋為主業(yè)，覆蓋鞋材、服飾等多個(gè)行業(yè)。

　　集團總部坐落在交通環(huán)境優(yōu)美的溫州東甌工業(yè)園區，現有員工2000余人，配制了千余臺/套來(lái)自意大利、港澳臺等地的高科技配套設備，12條制鞋國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，年產(chǎn)中高檔皮鞋600萬(wàn)雙，機械裝備水平和生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)先進(jìn)水平，企業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率均排在全國同行業(yè)前頭。公司在全國設立了30多個(gè)配貨中心、3大設計中心、近3000家銷(xiāo)售終端，且在意大利羅馬設立辦事處。集團現為全國制鞋業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)、中國皮革和制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)、中國民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng )新優(yōu)秀企業(yè)、中國鞋都功勛企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)理事單位、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)單位、浙江省誠信示范企業(yè)、浙江省三優(yōu)企業(yè)等。

　　主導產(chǎn)品“日泰”牌皮鞋先后榮獲中國真皮名鞋、浙江省名牌產(chǎn)品、消費者信得過(guò)產(chǎn)品等榮譽(yù)稱(chēng)號�！叭仗�”商標也先后被評為中國馳名商標、浙江省著(zhù)名商標、浙江省知名商號、溫州市知名商標等。