優(yōu)購不太看短期訂單更注重長(cháng)期效應 

　　記者：目前你們最大的成本是哪個(gè)？物流占多少？ 

　　徐雷：第一是市場(chǎng)推廣，我們優(yōu)購可能跟其他公司不太一樣在哪，，比如很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的網(wǎng)站他們都是前期頭兩三年基本是沒(méi)有推廣的，非常非常少，他們都是用戶(hù)的自然增長(cháng)，等到了投資介入的時(shí)候和明確商業(yè)化的時(shí)候，提速的時(shí)候才開(kāi)始推廣，但是前期已經(jīng)具備了幾十萬(wàn)的購物用戶(hù)，或者是幾十萬(wàn)的注冊用戶(hù)，有一定的品牌知名度，或者說(shuō)流程、組織架構相對完善的情況下，因為資本的介入才會(huì )去做。 

　　另外一類(lèi)是有一些品牌商去做B2C的時(shí)候也不太去打大的廣告，對它沒(méi)有特別明確的商業(yè)化目標，只是作為一個(gè)傳統企業(yè)的電子商務(wù)渠道試水的方式。我們是比較特殊在我們有很明確的商業(yè)化目標，我們希望未來(lái)三年實(shí)現一個(gè)平衡，同時(shí)還有一些銷(xiāo)售額的預期，同時(shí)我們又沒(méi)有條件去用兩年左右的時(shí)間去積累最原始的那部分用戶(hù)，所以上來(lái)的時(shí)候我們就要在零訂單零用戶(hù)，零PV的基礎上進(jìn)行推廣，所以前期的成本是非常高的。 

　　我們能看到從7月份上線(xiàn)，完整按三個(gè)月去看的話(huà)，我們市場(chǎng)效率提升了三倍，因為前期是一點(diǎn)基礎都沒(méi)有，當你有了用戶(hù)和口碑品牌的時(shí)候，包括網(wǎng)站的技術(shù)，產(chǎn)品豐富度，剛上線(xiàn)的時(shí)候SKU還不到兩千，現在已經(jīng)超過(guò)了五千了，所以對整個(gè)效率幫助特別大，這種情況下我們的主要成本第一還是來(lái)自于市場(chǎng)推廣，第二在物流和人力成本上也是比較高的。物流高也很容易理解。 

　　物流方面具體比例我沒(méi)法透露，但是物流成本應該排第二位，第三是人力成本，人力成本跟其他公司又不太一樣，因為我們是一個(gè)提前布局的，在人才的引進(jìn)上來(lái)說(shuō)看得更長(cháng)遠一些，比如說(shuō)我們看到未來(lái)一年兩年我們會(huì )在周期上來(lái)說(shuō)力度投入相對比較大一些，因為很多B2C是融到錢(qián)做，快沒(méi)錢(qián)的時(shí)候再去融錢(qián)去�？赡苣玫藉X(qián)的這一瞬間的時(shí)候會(huì )沖動(dòng)，會(huì )招人會(huì )做廣告，等快沒(méi)錢(qián)的時(shí)候就壓抑自己的這種投資需求。 

　　我們是不太看短期訂單的，我們是覺(jué)得看清第一年要做什么，第二年做什么，這樣人力的投入就會(huì )有一個(gè)量，我們相對人力成本比實(shí)際目前的訂單同業(yè)中我們會(huì )高一些，這也是我們這種類(lèi)型的公司和其他公司不太一樣的一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)這是一件好事。 

　　優(yōu)購不考慮財務(wù)投資 百麗不缺錢(qián) 

　　記者：我聽(tīng)說(shuō)京東在成本這一塊控制得非常嚴厲，您在京東這一塊也一定有很多心得，而且這些經(jīng)驗肯定會(huì )帶到優(yōu)購來(lái)，你在這個(gè)成本控制方面有什么心得可以分享？ 

　　徐雷：我們是這樣的，我覺(jué)得一個(gè)公司的成本控制一定要根據企業(yè)的發(fā)展階段去看，比如說(shuō)像一個(gè)剛剛上線(xiàn)的公司在頭半年里面更多的是最快的把業(yè)務(wù)走通，最快的把流程做通，最快的把基本的組織架構和方法走通，在這種情況下，我們沒(méi)有特別刻意地追求成本控制。 

　　但是另外一點(diǎn)在于，因為優(yōu)購是百麗投資的，而百麗是一家兩百億美金市值的香港上市公司，他在成本控制上還是很有經(jīng)驗的，所以我們沒(méi)有刻意追求成本控制，但是回過(guò)頭來(lái)看沒(méi)有太多的浪費，因為這里面是有一個(gè)方法和企業(yè)的傳承在里面的。所以我們還是覺(jué)得在頭半年的時(shí)候是以最快速發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，沒(méi)有再刻意去控制，明年可能會(huì )有一些比如說(shuō)做一些效率的分析包括一些數據的分析去降低一些費用率。 

　　記者：之前你們一直說(shuō)很歡迎外部的投資，之前也聽(tīng)說(shuō)你們一直在和百度在談，因為一些原因沒(méi)有談成，未來(lái)你們在融資這方面有什么意向沒(méi)有？ 

　　徐雷：這是屬于百麗高層去考慮的，我只能說(shuō)目前我們資本結構百分之百是百麗的。第二我們還是非常歡迎外部的戰略投資者的介入，這是很明確的，未來(lái)的優(yōu)購絕對不是百麗獨資的，百麗也沒(méi)打算把它獨資去做，還是希望引入投資人，但是這個(gè)投資人一定是戰略的，而不是財務(wù)投資人，希望戰略投資人能夠帶來(lái)一些其他的資源，包括視角和其他資源。 

　　目前優(yōu)購這些工作一直在推進(jìn)，明年會(huì )有很明確的一些工作推進(jìn)，但是現階段還沒(méi)有獲得融資或意向。