“全退貨潮”來(lái)襲

　　VMI全退貨模式：即由供應商管理庫存，是英文Vendor Managed Inventory的第一個(gè)詞的縮寫(xiě)，是供應鏈管理的高級階段，這里的供應商就是指：品牌廠(chǎng)家。通俗地說(shuō)VMI全退貨模式就是貨品統一由公司配送，賣(mài)不完全部退給公司。

　　這個(gè)模式對于正常傳統經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，近乎是自殺性行為。假如庫存控制不好，庫存的減值將會(huì )吃掉全部企業(yè)利潤，企業(yè)很容易OVER。不過(guò)，如果使用得力，將會(huì )成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢競爭力。傳統服裝行業(yè)經(jīng)年來(lái)的庫存之痛將一去不返。

　　傳統的供應鏈管理，一般是由零售商自行決策，自行訂貨、自行補貨、自行消化庫存，這叫做RMI模式，即零售商管理庫存(Retailer Managed Inventory），這種RMI模式由于訂貨的銷(xiāo)售計劃不準、訂貨首單訂得不準、補貨補得不準又沒(méi)有完善的調撥機制，雖然業(yè)績(jì)是在每年增長(cháng)，但增長(cháng)有瓶頸了；同時(shí)應收帳款和庫存率不斷增大，這是RMI無(wú)法解決的死穴。而VMI（供應商管理庫存），一切貨品管理都是公司發(fā)出指令，代理商只有使用權，沒(méi)有所有權，相當于是代銷(xiāo)。首單訂貨由公司訂貨，補單由公司進(jìn)行自動(dòng)買(mǎi)一補一，貨品由公司統一流轉，賣(mài)不完全部退給公司。VMI是基于RMI，從一個(gè)系統的角度來(lái)整體考慮庫存的運轉，最終把整盤(pán)貨品盤(pán)活。

　　VMI模式比傳統RMI模式的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、業(yè)績(jì)更高；由于VMI模式采取的是賣(mài)一補一的方式，整條供應鏈由公司持續補貨，直到季末。如果沒(méi)有持續的補貨，則會(huì )產(chǎn)生嚴重的缺貨。同時(shí)公司會(huì )永遠保持尺碼平衡，這個(gè)環(huán)節目前RMI是沒(méi)有。

　　2、終端店鋪零庫存：由于VMI模式采取的是全國一盤(pán)貨進(jìn)行流轉，根據店鋪的需求進(jìn)行全國店鋪的大調撥，一類(lèi)貨品在某區域不賣(mài)，在另一區域可銷(xiāo)售；一類(lèi)貨品在該區域的某店不賣(mài)，在該區域的另外一些店鋪能銷(xiāo)售。因此必須進(jìn)行整體調撥，只能由公司總部進(jìn)行整體的貨品調撥。在RMI模式下是不可能實(shí)現整體調撥的，因為貨品的所有權是屬于代理商的。

　　業(yè)績(jì)更高，而終端店鋪零庫存，勢必帶來(lái)單店利潤的倍增，一般采取這種模式的加盟商利潤比以前同比增長(cháng)50%-500%。

　　當你明白，你已經(jīng)OUT

　　15年發(fā)展的秋水伊人品牌，每年年均增長(cháng)率在35%以上。也像大多服裝品牌遭遇的發(fā)展瓶頸一樣，庫存就像一個(gè)貪婪的小偷在敲詐著(zhù)服裝人的利潤。特別是從2009年的下半年開(kāi)始，競爭提速，秋水伊人的庫存壓力日益突顯�！扒锼�伊人”品牌董事長(cháng)姚虞堅由此賭博式的推出了自創(chuàng )的全退貨模式——VMI供應鏈管理模式。其以近乎“學(xué)究式”的研究和試驗，至去年3月，打出了轟動(dòng)全國的爆炸式廣告：“零庫存、低投入、零風(fēng)險，顛覆業(yè)界傳統模式，100%退貨初嘗試”，著(zhù)實(shí)讓服裝業(yè)界大吃了一驚，不少人質(zhì)疑，“能實(shí)現嗎？”，更有甚者在等著(zhù)看他怎么收場(chǎng)？但是事實(shí)告訴我們——

　　單店業(yè)績(jì)平均遞增率在30%以上

　　目前在秋水伊人推廣的9個(gè)省代共700個(gè)店鋪中，通過(guò)近一年的實(shí)踐，整體單店業(yè)績(jì)比去年同期增長(cháng)不低于30%。其中部分地區如河南區域，業(yè)績(jì)取得歷史性突破，2011年的區域業(yè)績(jì)比2010年遞增50%以上。河南秋水南陽(yáng)客戶(hù)張國團，在當地開(kāi)了四個(gè)秋水伊人品牌店，其中二個(gè)老店通過(guò)這個(gè)模式比去年業(yè)績(jì)凈遞增65%，河南商丘客戶(hù)在當地開(kāi)了三個(gè)秋水品牌店，其中一個(gè)新開(kāi)店去年12月和1月份每月就做了40多萬(wàn)業(yè)績(jì)，當年就有100多萬(wàn)的利潤�！�

　　革命性的招商模式

　　在現代的服裝招商中，一般的加盟條件是百分之多少的退貨率，沒(méi)有一家企業(yè)說(shuō)100%退貨。如果哪個(gè)品牌提出100%退貨，而業(yè)績(jì)也是保證的，那這個(gè)品牌將成為所有加盟商招商的焦點(diǎn)，在秋水伊人的供應鏈改革的三個(gè)月后，秋水伊人的區域代理商招商均取得非常豐碩的成果，一般一次季節訂貨會(huì )招商都會(huì )招到原來(lái)網(wǎng)點(diǎn)數的30%以上，因為全退貨低風(fēng)險運作給客戶(hù)帶來(lái)穩定贏(yíng)利的希望。

　　在最新一季的秋水伊人河南招商年會(huì )上，秋水伊人河南區域總代理打出：“明星宋慧喬代言秋水伊人品牌、100%全退貨”的加盟條件，新客戶(hù)就來(lái)了100多號人，最終簽約了25家，河南從2010年的夏裝只有60家店，現已有93家店，通過(guò)VMI全退貨模式的宣導和所有客戶(hù)贏(yíng)利增長(cháng)的現身說(shuō)法下，2011年的夏裝將增至120家，店鋪數量一年內凈增長(cháng)了100%，河南地區的整體業(yè)績(jì)增長(cháng)預計今年可以達到70%。

　　不在顛覆中前進(jìn)，就在顛覆中救贖

　　可以說(shuō)，秋水伊人是未來(lái)中國服裝市場(chǎng)的“攪局者”，在秋水伊人的“鯰魚(yú)”效應下，整個(gè)中國服裝市場(chǎng)供應鏈營(yíng)運方式或將發(fā)生革命性的變化，中國女裝或出現全退貨潮，預計整個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)三年出現全線(xiàn)全退貨操作，進(jìn)程預測如下：

　　一、2011年下半年-2012年上半年：隨著(zhù)秋水伊人競爭品牌的全退貨模式的跟進(jìn)，整個(gè)杭派女裝的壓力驟緊，將不得不跟風(fēng)推行此模式，否則將在市場(chǎng)的競爭中被淘汰出局；

　　二、2012年下半年-2013年全年：由于杭派女裝占領(lǐng)了全國批發(fā)市場(chǎng)的半壁江山，這種模式將在2012年下半年影響全國批發(fā)市場(chǎng)的其他區域品牌；

　　三、2014年：將影響所有非批發(fā)性品牌，中國女裝企業(yè)或出現全退貨潮。

　　預測： VMI全退貨革命將是中國女裝市場(chǎng)新舊贏(yíng)利模式的分水嶺，女裝市場(chǎng)格局將因此而發(fā)生格局之變！

　　秋水伊人第一個(gè)吃螃蟹，也是中國第一成功導入VMI全退貨模式的女裝企業(yè)，通過(guò)一年的運行，已達到了預期的供應鏈管理目標。單店業(yè)績(jì)平均遞增率在30%以上，庫存率下降一半，從而很大程度地提升品牌的競爭力。

　　秋水伊人的供應鏈革命成為中國服裝行業(yè)招商的全新模式，在秋水伊人全退貨模式的號召下，每季網(wǎng)點(diǎn)均以30%的速度進(jìn)行遞增，一年網(wǎng)點(diǎn)番一翻；

　　傳奇人物：中國服裝VMI全退貨模式第一人姚虞堅

　　這位中國服裝界的重量級人物之所以傳奇，是因為他有自己鮮明的個(gè)性，他的最大的特點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)，他有一句著(zhù)名座右銘：一切非專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題均可用專(zhuān)業(yè)化的思路來(lái)解決。行業(yè)人士稱(chēng)他是專(zhuān)業(yè)型老板。VMI全退貨模式是他經(jīng)歷了近五年的思考和理論推導整合出來(lái)的，早在5年前他就建立很多數據模型，在開(kāi)發(fā)VMI全退貨模式兩年時(shí)間里，他把平時(shí)80%的工作全部用在VMI軟件開(kāi)發(fā)、VMI模式實(shí)踐應用上，可以說(shuō)，沒(méi)有他這么傾情的導入，這個(gè)模式也許會(huì )在數年后誕生，也許老早就夭折了。

　　2011年，姚總已經(jīng)編寫(xiě)好服裝行業(yè)VMI國際認證標準，這個(gè)國際化的認證標準已經(jīng)申請了知識產(chǎn)權保護；同時(shí)也將與中研公司合作，在中國服裝企業(yè)全面推廣VMI全退貨模式，將與中研公司共同服務(wù)中國服裝企業(yè)，全面提升中國服裝整體贏(yíng)利能力！