貫徹理念不隨波逐流

　　主持人：我們剛才一直在聊十幾年前為什么來(lái)做品牌，可以看到這是幾年來(lái)中國發(fā)展非�？焖�，包括其他的中國男裝品牌，這些后起品牌對你來(lái)說(shuō)會(huì )有壓力嗎？

　　汪紅纓 ：競爭是不可避免的，但不會(huì )產(chǎn)生壓力，因為品牌發(fā)展的路線(xiàn)不同。其他品牌可能更多以銷(xiāo)售為導向，基本上客人喜歡什么產(chǎn)品為主導來(lái)設計和推出；還有中國有很多很強的OEM工廠(chǎng)，所以服裝企業(yè)在中國特別多，制造工業(yè)非常強勢。而我們一直想把意大利的服裝理念慢慢孕育培養起來(lái)，能夠走自己的設計路線(xiàn)，因此設計師基本都是來(lái)自意大利、韓國的，始終堅持將意大利元素貫穿于品牌之中，通過(guò)意大利PITTI UOMO 國際男裝展考察，我們將最前沿的流行趨勢和理念第一時(shí)間融入我們的設計中，同時(shí)我們的用料和做工是考究和精良的。消費者也覺(jué)得是非常合體與舒適，從而喜歡我們的品牌。

　　主持人：每個(gè)品牌都有自己的堅持。你覺(jué)得是在什么方面的堅持引領(lǐng)你們的品牌發(fā)展呢？

　　汪紅纓 ：我們始終知道自己的設計意味著(zhù)什么，也知道如何設計出那些經(jīng)久不衰的款式，并且讓人穿著(zhù)更為舒適。沒(méi)有舒適的奢華不叫奢華。而這舒適的基礎則首先取決于一塊面料的好壞。面料上我們非常注重高端的定位，材質(zhì)和工藝也一定是最好的。男裝自身是在一個(gè)繁瑣細節里體現其價(jià)值的，所以我們非常注重細節，也是我們堅持的特色。不僅要用高端面料，還要用創(chuàng )新的面料，這點(diǎn)很重要，起到行業(yè)引領(lǐng)作用。與其他的品牌比較，我們不會(huì )迎合市場(chǎng)，而是要引導市場(chǎng)的消費者接受以前沒(méi)有嘗試過(guò)的，這就是我們要去做的�，F在大家都知道要穿麻質(zhì)的衣服，在我們推出的時(shí)候市面上很少，接受度很低。但是我們每季仍然堅持推出麻質(zhì)的服裝，并且堅持到現在。因為我們堅信這不僅有未來(lái)環(huán)保的概念，最重要的是舒適度，應該說(shuō)從去年到今年麻質(zhì)的流行度就突顯出來(lái)了，這是我們在面料上執著(zhù)于自己的信念體現。

　　主持人：除了在設計上的堅持，在品牌自身上的堅持做得如何？

　　汪紅纓 ：銷(xiāo)售模式也是我們一直在堅持的，雖然比較辛苦，因為我們要打造的是一種配搭理念，我們要培養的導購是顧問(wèn)式的銷(xiāo)售，當然要改變大家的傳統觀(guān)念還需要一段時(shí)間。顧問(wèn)式的銷(xiāo)售模式，要求我們導購本身是懂得搭配，又懂得如何以陳列的方式展現，讓客人感受到不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，但可以大膽地在鏡子面前試一試，客人在鏡子面前感受成套搭配的魅力后，客人自己也會(huì )感覺(jué)更年輕瀟灑，從而變得更自信，那么我們的銷(xiāo)售也就更容易成功了。

　　二三線(xiàn)城市發(fā)展潛力大

　　主持人：提到行業(yè)競爭，我今天看到一個(gè)比較有趣的觀(guān)點(diǎn)。關(guān)于未來(lái)的男裝競爭，福建的品牌認為中國未來(lái)男裝競爭是在二三線(xiàn)城市，而溫州部分男裝企業(yè)認為，中國男裝一定要走出去，更國際化。你們的品牌本來(lái)就具有意大利血統，具有國際視野。未來(lái)品牌競爭點(diǎn)更側重于走國內二三線(xiàn)城市，還是更側重于走國外市場(chǎng)？

　　汪紅纓 ：中國市場(chǎng)的確很大。我們堅持了很多年，走的也是較高端的國內路線(xiàn)。在發(fā)展過(guò)程中并沒(méi)有極力追求店面數量，而是追求品質(zhì)和適合我們品牌發(fā)展定位的商場(chǎng)。在中國要開(kāi)店是很容易的事，可是我們沒(méi)有這樣做。這么多年主要還是在外資百貨、國內一線(xiàn)百貨做專(zhuān)賣(mài)店。近五年來(lái)中國的百貨變化特別大，尤其是大型的百貨，他們整個(gè)理念變化非�？�，所以對品牌結構調整和品牌定位調整非常地迅速，更有一部分已經(jīng)超越了很多外資百貨，所以這幾年我們開(kāi)店的速度也隨著(zhù)這樣的變化而加速。

　　在中國二三線(xiàn)城市，雖然沒(méi)有列入到我們近三年的主要規劃，但我們也會(huì )滲透到更多的城市去。二三線(xiàn)城市的消費能力越來(lái)越高，更重要的是消費觀(guān)念在改變，穿著(zhù)理念也在改變，所以未來(lái)二三線(xiàn)城市是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我們在中國市場(chǎng)還有很長(cháng)一段路要走，打造成讓更多人了解，更多人喜歡的一個(gè)品牌。希望有更多的人穿我們衣服，喜歡我們的品牌。從現在的情況來(lái)看，我們有實(shí)力、有理念的代理商在比較短的時(shí)間內就能實(shí)現不錯的盈利，所以我堅信Callisto未來(lái)市場(chǎng)的趨勢非常好，我們也充滿(mǎn)了信心。

　　打造私人時(shí)裝顧問(wèn)

　　主持人：剛剛的介紹你已經(jīng)描繪了好幾個(gè)男性的形象，包括商務(wù)、度假。我們知道男裝品牌特別愛(ài)使用代言人，但你們品牌反而比較低調？

　　汪紅纓 ：其實(shí)每一個(gè)消費者都是Callisto的代言人，我們的客戶(hù)群都是很有主見(jiàn)的人，對事物的判斷有著(zhù)敏銳的感知力，在著(zhù)裝方面他們更注重于自身體驗方式。他們是真心喜歡Callisto品牌的服裝，對這個(gè)品牌文化有自己獨特的理解，并且熱衷于向身邊的人推薦。我們也與第一財經(jīng)等電視媒體合作，其中不乏社會(huì )名流、傳媒界朋友、主持人，通過(guò)合作后他們對著(zhù)裝理念有所改變，往往在無(wú)形中對我們品牌有一個(gè)很好的認識。在我們VIP群里，像袁岳先生就是我們多年忠實(shí)的VIP，我們作為他的私人著(zhù)裝顧問(wèn)，會(huì )幫他進(jìn)行搭配，他是非常受歡迎的主持人，可以說(shuō)也是時(shí)裝達人了，如今他自己也很會(huì )搭配，這就是一種默契。能夠把我們的著(zhù)裝理念傳達給更多人，這本身就是我們成功的一個(gè)案例。再舉個(gè)例子，CCTV2財經(jīng)頻道的主持人陳偉鴻先生出席重要的活動(dòng)也會(huì )穿我們的衣服，他有需要時(shí)我們都會(huì )為他搭配出符合他的氣質(zhì)與氣場(chǎng)的服裝。