圖為一家服裝企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間。

　　“羅蒙不做外貿了”，這讓服裝業(yè)界多少有些震動(dòng)。事實(shí)上，“有訂單，沒(méi)人做；有人做，沒(méi)錢(qián)賺”的說(shuō)法在一些服裝企業(yè)彌漫已久。原材料、勞動(dòng)力成本的持續上漲，匯率變動(dòng)，銀行貸款利息支出翻番……今年以來(lái)，這些“飄紅漲幅”似乎站錯了地方——不出現在股票市場(chǎng)，卻牢牢占據生產(chǎn)要素市場(chǎng)，各種不利因素的綜合發(fā)酵，給寧波制造業(yè)帶來(lái)生存的壓力和困擾。衰退還是重生？寧波服裝企業(yè)如何應對？作為寧波優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，抗擊挑戰的活力何在？記者了解到，市場(chǎng)的“倒逼”下，以品牌引導內銷(xiāo)尋求突圍，成為不少企業(yè)的選擇。

　　服裝企業(yè)“有訂單不敢接”

　　“不是沒(méi)有外貿訂單，而是貼牌的利潤已經(jīng)‘薄得像刀片’，外商不管企業(yè)成本上漲，壓價(jià)太厲害�！绷_蒙集團總裁朱緒龍表示，目前羅蒙還有少量出口，不過(guò)都是自主品牌出口。

　　朱緒龍說(shuō)，不再做貼牌并不是意氣用事，而是公司的戰略調整，公司內銷(xiāo)上揚，生產(chǎn)有點(diǎn)跟不上，把主要精力放在利潤率相對較高的板塊。

　　另外，由于物價(jià)上漲、外來(lái)務(wù)工人員相對減少，作為勞動(dòng)力密集型的服裝企業(yè)，“招工難”依然延續�！耙郧斑^(guò)了正月十五，廠(chǎng)門(mén)口到處是來(lái)找工作的工人，現在，有點(diǎn)招不到人了。對企業(yè)正常生產(chǎn)有較大影響�！敝炀w龍說(shuō)。

　　雅戈爾服飾有限公司董事長(cháng)李如剛告訴記者，目前不光基層員工招工難，高端設計人才、生產(chǎn)管理人才更是嚴重缺乏，這對企業(yè)升級、轉型帶來(lái)不少困難。 

　　記者調查發(fā)現，原材料價(jià)格漲幅很大、用工難和工資提高、匯率下調、信貸利息支出相對去年翻番等諸多因素，很多服裝外貿企業(yè)無(wú)論新老客戶(hù)，其利潤率很難超過(guò)5%。國際消費購買(mǎi)力持續減弱，越南、印度等低成本地區的競爭壓力增加等壓力，也給服裝外貿出口帶來(lái)了不利因素。

　　陣痛中再創(chuàng )品牌

　　寧波市經(jīng)信委副主任周學(xué)明表示，服裝出口企業(yè)“有單不敢接”的現狀，說(shuō)明以低成本比較優(yōu)勢參與國際競爭力合作的時(shí)代逐步結束，現實(shí)條件逼迫我們要適時(shí)而動(dòng)地加快自主創(chuàng )新，實(shí)現由貼牌生產(chǎn)向自主品牌的轉變。

　　事實(shí)上，羅蒙一直在不斷地強化品牌，先后請劉德華、林志穎作形象代言人。而不少以前一心做外貿的企業(yè)，選擇了打自主品牌撬動(dòng)國內市場(chǎng)。

　　近日，總投資1.86億美元的寧波馬威服飾有限公司在北侖落戶(hù)，這家公司的持有人是擁有5萬(wàn)余名員工的著(zhù)名的貼牌服裝企業(yè)——申洲針織有限公司。這意味著(zhù)“亞洲第一針織企業(yè)”、OEM巨無(wú)霸終于在創(chuàng )自主品牌的路上邁出了關(guān)鍵性的一步。

　　“我們打出的自主品牌叫Maxwin(馬威)，走的是男女運動(dòng)裝和童裝路線(xiàn)，目前在世紀東方廣場(chǎng)店開(kāi)出了首家專(zhuān)賣(mài)店，計劃年內上海開(kāi)出4家專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)3年內有望發(fā)展至1000家門(mén)店�！鄙曛藜瘓F總經(jīng)理助理徐惠國告訴記者，2003年開(kāi)始，申洲大幅更新設備，擴建廠(chǎng)房，2004年成為中國最大的縱向一體化針織服裝代工企業(yè)及出口商，消費者穿的優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯等國際品牌，很多產(chǎn)自申洲。由于生產(chǎn)量巨大，申洲與這些國際品牌已經(jīng)建成一種戰略合作關(guān)系，彼此離不開(kāi)。2008年，盡管全球經(jīng)濟危機影響十分嚴重，但是企業(yè)逆勢而上，近幾年每年的增速均在15%以上。

　　“不謀全局者不能謀一域，不謀萬(wàn)世者不能謀一時(shí)�！毙旎輫�認為，企業(yè)發(fā)展應有長(cháng)遠眼光，不能只滿(mǎn)足于現狀。有了自主品牌，企業(yè)發(fā)展才有主心骨，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)權。設立馬威服飾品牌，是申洲在維持貼牌生產(chǎn)的基礎上，一個(gè)提高產(chǎn)品競爭力的新部署。

　　一些老牌服裝企業(yè)近年來(lái)也通過(guò)細分市場(chǎng)，亮出了新品牌。如雅戈爾除了一如既往地打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈外，其服裝品牌已從當年單一的經(jīng)典正裝YOUNGOR，通過(guò)分拆、收購、新創(chuàng )品牌等模式完成了時(shí)尚變身和市場(chǎng)細分。MAYOR、YOUNGOR、GY、CEO、Hart Schaffner Marx(浩獅邁)和漢麻世家六大品牌，或商務(wù)或休閑、或紳士或知性，各領(lǐng)風(fēng)騷。

　　網(wǎng)上創(chuàng )品牌成新選擇

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，寧波紡織服裝企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”，由“實(shí)體戰場(chǎng)”向“虛擬戰場(chǎng)”延伸，有的還創(chuàng )建了網(wǎng)銷(xiāo)品牌。

　　“目前博洋共有5個(gè)服裝服飾品牌、4個(gè)家紡品牌和2個(gè)鞋類(lèi)品牌在進(jìn)行電子商務(wù)交易，2010年電子商務(wù)板塊就貢獻了1.5億元的銷(xiāo)售收入，今年上半年電子商務(wù)銷(xiāo)售額達2.6億元，隨著(zhù)下半年銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，預計今年電子商務(wù)銷(xiāo)售額將突破10億元�！泵鎸﹄娮由虅�(wù)這塊新藍海，博洋服飾董事長(cháng)吳惠君自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　吳惠君介紹，2010年11月11日，博洋家紡曾創(chuàng )下了迄今為止電子商務(wù)史上的最高銷(xiāo)售紀錄，淘寶商城單日銷(xiāo)售金額突破3468萬(wàn)元。目前，博洋的電子商務(wù)團隊人數超過(guò)200人，已經(jīng)創(chuàng )下了果殼、華爾思丹等多個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)品牌。

　　老牌企業(yè)也在試水電子商務(wù)。李如剛介紹，目前雅戈爾已在淘寶商城開(kāi)設CEO、GY品牌旗艦店，其中CEO品牌90%的訂單來(lái)自無(wú)實(shí)體店區域，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已成為實(shí)體店銷(xiāo)售渠道的有益補充。

　　打品牌是個(gè)系統工程

　　周學(xué)明認為，打品牌是一個(gè)系統工程，企業(yè)要在思想、資金、人才等方面準備好了再動(dòng)手，不能貿然出手。

　　事實(shí)上，近年來(lái)寧波服裝企業(yè)打品牌也有一些失敗的案例。新創(chuàng )品牌由于市場(chǎng)定位不清晰、后續資金沒(méi)跟上、人才隊伍不健全等原因而曇花一現。

　　“培育一個(gè)品牌，需要在設計、采購、制造生產(chǎn)、物流倉儲、訂單處理、批發(fā)零售等多個(gè)環(huán)節上下功夫，不能只瞄準制造生產(chǎn)環(huán)節上�！敝軐W(xué)明認為，做外貿，接單搞好生產(chǎn)就行了，但打品牌做內銷(xiāo)卻是一個(gè)系統工程，更要咬住“微笑曲線(xiàn)”的兩端——設計研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。

　　同樣是以貼牌起家的斐戈集團，幾年前也創(chuàng )下了自主品牌FIOCCO女裝。董事長(cháng)施云介紹，打品牌急不得，先要找好定位，在營(yíng)銷(xiāo)上要穩打穩扎。FIOCCO女裝是2006年創(chuàng )牌的，但目前在全國還只開(kāi)了20家店，全部是直營(yíng)店�！爸�所以暫時(shí)不開(kāi)放加盟，是因為品牌還處于成長(cháng)階段，直營(yíng)店可以更好地樹(shù)立品牌形象，可以更有效地掌控開(kāi)店節奏，維護品牌的中高端形象定位�！笔┰普f(shuō)，今年6月，FIOCCO女裝開(kāi)進(jìn)了杭州大廈等高檔商場(chǎng)，開(kāi)始與Gucci、Dior等國際一線(xiàn)女裝品牌同臺競技，明年準備在北京、上海等一線(xiàn)城市再開(kāi)10家店。施云認為，打自主品牌是一個(gè)艱難的過(guò)程，目前公司在FIOCCO女裝品牌的投入上有近億元，銷(xiāo)售以每年50%的幅度增長(cháng)。