從賣(mài)款式到經(jīng)營(yíng)品牌，目標消費群基本趨同的服裝品牌，無(wú)論是在博覽會(huì )上展示品牌文化，還是通過(guò)廣告轟炸宣導品牌形象，在文化修養、生活方式、消費需求差異性不大的消費眼中，已很難從眾多同類(lèi)品牌中脫穎而出。

lotto向上生活方式

　　那么，如何挖掘市場(chǎng)隱藏的可為品牌利用的潛力，如何深入精準地研究消費心理并提供有價(jià)值的產(chǎn)品，如何用鮮明的創(chuàng )新風(fēng)格和消費者能領(lǐng)悟到的全新?tīng)I銷(xiāo)理念，讓消費者體味品牌的個(gè)性文化，如何為品牌目標消費群體提供貼近其生活方式的周到滿(mǎn)意的服務(wù)，已經(jīng)成為品牌服裝決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。尤其是面對日益漸盛的中國市場(chǎng)。

　　在這一點(diǎn)上，lotto給出了一個(gè)漂亮的答案。

　　人性訴求

　　服裝的品牌文化構建是一項有意義的活動(dòng)，服裝品牌的社會(huì )經(jīng)濟功能來(lái)自其內在的價(jià)值、文化和個(gè)性，構成服裝品牌實(shí)物形態(tài)的各種要素，一方面體現了服裝設計者的文化情結和情感氛圍，另一方面反映了服裝生產(chǎn)者的質(zhì)量意識、服務(wù)理念和服務(wù)藝術(shù)，所有這些因素集中表現在構成服裝產(chǎn)品的品牌文化上。

　　因此，品牌的個(gè)性文化構建是以品牌在風(fēng)格及定位的個(gè)性化為基礎之上，文化必然滲透和充盈其中并發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用，創(chuàng )建品牌就是一個(gè)將文化精致而充分的展示過(guò)程，在品牌的塑造過(guò)程中，創(chuàng )新的人性化訴求起著(zhù)凝聚和催化的作用。

　　1、 親民策略：知名品牌是需要消費者建立品牌意識和增強品牌認知度的。目前l(fā)otto在中國市場(chǎng)的拓展更多的是為了在新一代的中國消費者中建立自己的品牌形象，而不是為了單純的追求利潤。正如，在當初授權李寧經(jīng)營(yíng)權的時(shí)候一樣，進(jìn)駐中國市場(chǎng)，就是要把如何培養品牌知曉度、為客戶(hù)創(chuàng )造愉悅的零售體驗，并在廣闊的市場(chǎng)上把握渠道的布局，在不失品牌格調的同時(shí)，要做到營(yíng)銷(xiāo)方式的親民性。

　　2、 強調屬性：對于中國消費者來(lái)說(shuō)，“原產(chǎn)地”會(huì )成為他們選擇品牌的重要參考條件。比如，消費者普遍認為高檔的汽車(chē)要產(chǎn)自德國、奢華的手表來(lái)自瑞士、頂級的香水在法國，有了“原產(chǎn)地”作保證，最起碼的個(gè)性屬性才能得到保證，這也是中國消費者的一個(gè)重要的奢侈認知。因此，lotto進(jìn)駐中國時(shí)，會(huì )向消費者強調自身品牌來(lái)自服裝之國——意大利，那里有世界上最優(yōu)秀、最細膩的手工縫制技藝，以此不斷強化消費者對自身品牌特點(diǎn)的認知。

　　3、 定位共鳴：消費者的認同和共鳴是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵。lotto的定位就需要掌握消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)動(dòng)機，激發(fā)消費者的情感。成功的定位一是必須簡(jiǎn)明扼要，抓住要點(diǎn)，不求說(shuō)出產(chǎn)品全部?jì)?yōu)點(diǎn)但求說(shuō)出異點(diǎn)，二是應能引起消費者共鳴。定位要有針對性，針對目標消費者關(guān)心的問(wèn)題和他們的欣賞水平。三是定位必須是能讓消費者切身感受到的，如不能讓消費者作為評定品質(zhì)的標準，定位便失去了意義。

　　構建文化從“心”開(kāi)始

　　不可否認，品牌是一種文化現象，所代表的形象、體現的風(fēng)格、引起的聯(lián)想，以及其最終的象征意義，都傳達著(zhù)品牌理念的內涵。品牌應該成為企業(yè)最低成本的使用資源，最大限度的獲取利潤，實(shí)現自我發(fā)展目標所擁有的核心資源，一個(gè)成功的服裝品牌，要讓他的消費者在所有接觸到該品牌的環(huán)境中。都能直接或間接，或直白或含蓄的感覺(jué)到與眾不同的品牌文化。

　　對運動(dòng)服裝品牌而言，品牌的文化都必須以消費者為導向，定位要以消費者接受信息的思維方式和心理為準繩，突破信息傳播溝通的障礙，將定位信息進(jìn)駐于消費者心靈。從外在形態(tài)而言首先是品牌的命名和標志，但從更深層次來(lái)講，是有一定品質(zhì)、品味和品位的牌子，它的這種品味和品位與消費者建立起來(lái)的文化模式相溝通，映射出某種生活方式和人們對事物的態(tài)度，從而與消費者形成文化共鳴，讓消費者對該品牌產(chǎn)生認同。這樣，品牌的文化定位是否成功，最終取決于社會(huì )公眾或目標消費者的評判，只有準確地表達出消費者的心聲的文化，才能讓消費者動(dòng)心。即品牌文化必須來(lái)自消費者內心的呼喚，必須考慮目標消費群的特征，與目標消費群的需求相吻合，一如lotto的品牌文化，正因為它具有一定的品味和品位，所以，其自身自然而然便有一定的聯(lián)想性、時(shí)尚性和突破性。以至于lotto品牌最后賣(mài)的是一種文化、一種境界，一種消費者想要購買(mǎi)的本質(zhì)驅動(dòng)力。