樂(lè )途：足球娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)當道

　　足球營(yíng)銷(xiāo)

　　運動(dòng)能夠帶來(lái)享受，這是大多數普通消費者對體育運動(dòng)的需求。面對這種需求，融合的消費主張，更容易得到消費市場(chǎng)的理解與認同。正是堅持了這一點(diǎn)，lotto避開(kāi)了競爭激烈的紅海，通過(guò)產(chǎn)品設計、特色營(yíng)銷(xiāo)，在消費者中確立了清晰的品牌形象，釋放了差異化的作用，快速贏(yíng)得市場(chǎng)空間。比如，2010年6月11日開(kāi)始的南非世界杯，恰恰是各國的知名品牌施展營(yíng)銷(xiāo)舞技的最好平臺，這其中當然包括lotto的“傳奇之型”活動(dòng)：世界杯期間，lotto攜手意大利傳奇球星朱塞佩?西格諾里，與廣大中國球迷共享世界杯激情，為意大利隊加油，感召廣大球迷抒發(fā)自由隨性而充滿(mǎn)激情的人生態(tài)度。

　　其實(shí)，早在上世紀80年代，lotto這個(gè)意大利運動(dòng)品牌已是年輕人心目中時(shí)尚的代名詞。lotto一直在足球領(lǐng)域占據重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實(shí)力等在世界，特別是在歐洲不遜于其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇等一大批明星在中國具深刻影響力，以及曾經(jīng)贊助過(guò)尤文圖斯、ac米蘭,意大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊等。

　　“傳奇之型”源自于lotto品牌意大利血脈中所張揚的人生態(tài)度，主張每個(gè)人都可以擁有充滿(mǎn)激情、自由隨性的人生態(tài)度，即便不是綠茵場(chǎng)上的傳奇人物，依然可以被這種人生態(tài)度所指引，創(chuàng )造自己人生賽場(chǎng)的傳奇。因為，一直以來(lái)，以佐夫、巴雷西、西格諾里、羅伯特巴喬、馬爾蒂尼等球星為代表的意大利足壇名將是綠茵場(chǎng)上的永恒傳奇;意大利足球歷史同樣充滿(mǎn)傳奇色彩，四次加冕世界杯冠軍的殊榮也讓諸多足壇勁旅望塵莫及。

　　通過(guò)足球的“傳奇之型”，lotto倡導一種體驗式的生活方式及態(tài)度，鼓勵年輕的消費者探索、發(fā)現、嘗試、體驗生活的多種形態(tài)和新鮮事物。在塑造品牌形象方面，lotto希望通過(guò)影視娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)性強、有創(chuàng )意的市場(chǎng)活動(dòng)向年輕的時(shí)尚消費者倡導自由隨性、不斷嘗試新鮮事物，不斷探索各種有樂(lè )趣的生活方式，傳達健康向上的生活態(tài)度。

　　娛樂(lè )當道

　　對于已經(jīng)具有全球化或者正處全球化進(jìn)程中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助世界杯在全球的影響力，利用足球這一“全世界通用的語(yǔ)言”實(shí)現與不同國度背景消費者的溝通，可促使國際化品牌價(jià)值的提升。不過(guò)，對于國內市場(chǎng)而言，在這之外人們更關(guān)注體育運動(dòng)還能帶給自己什么。

　　實(shí)際上，體育運動(dòng)已經(jīng)從成績(jì)轉換到生活層面、精神層面。lotto的定位恰恰迎合了目標顧客——那些追求健康時(shí)尚的生活方式，追求運動(dòng)帶來(lái)全新感受的一類(lèi)人群，而不僅僅是運動(dòng)賽場(chǎng)上一定要揮汗論輸贏(yíng)的人。

　　以“領(lǐng)型主演”為2010年春夏主題的lotto從娛樂(lè )的角度引領(lǐng)運動(dòng)時(shí)尚風(fēng)潮，為消費者打造時(shí)尚裝扮：其中為時(shí)尚職場(chǎng)大片《杜拉拉升職記》量身設計的“職場(chǎng)密碼”系列，將趣味職場(chǎng)元素融入產(chǎn)品，完美詮釋“不斷發(fā)現生活樂(lè )趣”的品牌精神。片中由主演徐靜蕾親自演繹的藍色斜肩款t恤，更引起消費者的熱議話(huà)題。

　　此外，為傳承品牌的專(zhuān)業(yè)體育精神，作為lotto最具代表性的系列之一，意大利系列創(chuàng )新使用建筑、文化、藝術(shù)等元素，以經(jīng)典品位的款式設計展現品牌最本位的意大利屬性。

　　同時(shí)，以低碳環(huán)保都市生活為主題的“自行車(chē)”系列傳遞出lotto所倡導的時(shí)尚樂(lè )活理念。靈感源自西歐神話(huà)的“獨角獸”系列則以?xún)群�設計和優(yōu)雅造型展現品牌卓而不群的獨特氣質(zhì)。

　　運動(dòng)完全可以時(shí)尚，時(shí)尚也可以有很多表現形式，lotto所推崇的時(shí)尚是融合的，同時(shí)一定要能做到引領(lǐng)，才可能成為時(shí)尚。它做的是別的品牌沒(méi)有的，這個(gè)就會(huì )形成差異化，同時(shí)要通過(guò)品牌去創(chuàng )造一種生活方式，讓所有人去體驗、了解、體會(huì )運動(dòng)帶來(lái)的愉悅感受。這是lotto倡導的，并不是追求旗幟的運動(dòng)感，而是運動(dòng)給消費者帶來(lái)的感受。