簡(jiǎn)單地說(shuō)，在L2買(mǎi)一件純棉休閑西服，搭上牛仔褲或時(shí)尚休閑褲，表現的是最輕松的休閑生活狀態(tài)。而同樣的一身配上個(gè)性十足的裝飾品，比如張揚的項鏈、夸張的徽章或是內搭光感十足的襯衫或T恤，就可以成為各種時(shí)尚派對的“焦點(diǎn)王子”。而當白天上班時(shí)，同樣的休閑西服，配上一條修身長(cháng)褲，或系上一條正規的領(lǐng)帶，再或內搭一件色彩和諧又分明的襯衫，職場(chǎng)的感覺(jué)便赫然而出。

　　一件服裝的百搭方式，符合現在所倡導的低碳生活理念，而且沒(méi)有任何大張旗鼓的架勢。不露聲色的引導，使不喜歡說(shuō)教的年輕人在自我再創(chuàng )作的樂(lè )趣中認可和接受。

　　更重要的是，L2通過(guò)穿著(zhù)混搭的方式，改變了設計師對款式設計“一手遮天”的舊時(shí)代，通過(guò)消費者自己的二度創(chuàng )作，轉變他們與品牌之間的溝通方式，不僅加深了消費者與品牌之間的緊密度，還間接使年輕男生在向成熟穩定的年齡段過(guò)渡時(shí)，通過(guò)自我創(chuàng )造加強審美鑒賞能力，以便在成熟年齡時(shí)成為真正的有品位男人。

　　沒(méi)有符號的風(fēng)格 沒(méi)有局限的賣(mài)場(chǎng)

　　快銷(xiāo)品充斥的今天，滿(mǎn)街滿(mǎn)眼都是巨大的無(wú)孔不入的ZARA、H＆Ｍ的LOGO。LOGO下面，是狂熱的人們拎著(zhù)籃子裝衣服和排著(zhù)隊搶結賬的情景。

　　最近一兩年，來(lái)自日本的優(yōu)衣庫、來(lái)自德國的C＆A，甚至影未到聲奪人的美國GAP等等，快銷(xiāo)時(shí)代的全面來(lái)臨由洋風(fēng)吹透了中國市場(chǎng)。而本土品牌如美特斯·邦威、森馬等，也越發(fā)成抗衡之勢，沖入激烈的市場(chǎng)競爭前端。在這樣一個(gè)人人都想分杯羹的市場(chǎng)，新生的L2究竟以什么樣的姿態(tài)出現？又以什么樣的手段參與到競爭的第一陣容中？

　　“L2的視覺(jué)風(fēng)格其實(shí)很簡(jiǎn)單，一句話(huà)概括就是：盡可能的弱化符號。事實(shí)上，市場(chǎng)上的快銷(xiāo)品牌雖多，但大多數總有一種符號化的感覺(jué)。當然，這是每個(gè)品牌針對市場(chǎng)的定位和風(fēng)格，并沒(méi)有錯。比如優(yōu)衣庫，優(yōu)質(zhì)的基本款就是它的符號特點(diǎn)。但我們想嘗試另一種感覺(jué)，就是弱化符號。我們作過(guò)市場(chǎng)調研，這樣的錯位感，也許是新生品牌盡早融入主流市場(chǎng)的途徑�！标懸�說(shuō)。

　　L2的年輕設計師們清楚地了解各種時(shí)尚快銷(xiāo)品的風(fēng)格特色，說(shuō)出來(lái)都是一串一串的。他們說(shuō)：了解每個(gè)品牌的特點(diǎn)，才能弱化我們的符號。

　　“我們的設計師常說(shuō)，也許人們會(huì )在某件衣服上發(fā)現多個(gè)國際品牌的影子，但又絕對是不同的感覺(jué)和不同的風(fēng)格，這就是創(chuàng )作，而不是模仿。同樣的信息平臺上同樣的元素，關(guān)鍵在于運用這些元素時(shí)的頭腦創(chuàng )意�！标懸�說(shuō)。

　　弱化符號也契合了L2穿著(zhù)混搭的主張，按設計師的說(shuō)法，這樣的混搭理念，不僅適用于本品牌不同服裝的百搭，也適用于與其他品牌的混搭。

　　“L2是在基本款和高端款之間牽了一條線(xiàn)，比如我們的褲子可以搭配優(yōu)衣庫簡(jiǎn)潔的上衣�；蛘呶覀儌�(gè)性十足的上衣，可以配一條高端品牌的紳士褲�？傊�，會(huì )令所有的搭配都很合理。從視覺(jué)上不僅舒服，還能啟發(fā)人們的穿著(zhù)創(chuàng )新意識，感悟原來(lái)這么搭配也可以�！盠2的設計師說(shuō)。

　　可以說(shuō)，L2對自己的定位方式相當巧妙，雖然同處一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，卻不與任何品牌發(fā)生直接的對抗和沖突，甚至還間接牽起不同品牌的手，唱起了“哥倆兒好”的團結歌，一出生就擁有了好人緣。

　　“我們計劃L2要在短時(shí)間內達到預定的推廣和銷(xiāo)售目標，即在一兩年內，銷(xiāo)售額要達到1-2個(gè)億�！�利郎（上海）有限公司董事長(cháng)王良星充滿(mǎn)信心地說(shuō)。

　　既如此，可以預想L2的賣(mài)場(chǎng)會(huì )很豐富，據陸耀介紹：他們的經(jīng)營(yíng)團隊已經(jīng)充分設想了不同市場(chǎng)環(huán)境中的賣(mài)場(chǎng)設置。

　　最理想的賣(mài)場(chǎng)，當然是超大面積的“情景賣(mài)場(chǎng)”，L2將設定的三種生活狀態(tài)完全以情景陳列表現出來(lái)，讓型男們有種身臨其境的感覺(jué)。

　　不過(guò)，要進(jìn)百貨店，一切又要重新考慮。絕大多數百貨商場(chǎng)對男裝都相當苛刻，一層樓的面積給男裝，最多也不超過(guò)一層半（那半層是和運動(dòng)品牌在一起）。

　　“如果是那樣的話(huà)，我們會(huì )有很細節的設想。比如，按著(zhù)百貨店樓層統一風(fēng)格的分割布置賣(mài)場(chǎng)，如果這一層樓以男正裝品牌為主，我們的賣(mài)場(chǎng)就設計得職業(yè)化一些，時(shí)尚職場(chǎng)的場(chǎng)景會(huì )占到70％；如果這一層樓是以休閑裝為主，我們的賣(mài)場(chǎng)陳列就會(huì )偏向休閑和派對�！标懸�解釋道。

　　正因為這個(gè)時(shí)代造就的環(huán)境和消費意識，作為新加入市場(chǎng)競爭的品牌有了快速發(fā)展的機會(huì )。買(mǎi)大眾快銷(xiāo)品牌的人，早已不是傳統意義上的“囊中羞澀”者，有錢(qián)人也積極地跑過(guò)來(lái)湊熱鬧，這對于新品牌來(lái)說(shuō)，是絕對的好事。

　　“因為現代人生活中的場(chǎng)合多了，需求也就多了，上萬(wàn)元的衣服不可能說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)�？刹煌�的場(chǎng)合又需要全新的裝扮，那是一種自信和樂(lè )趣，怎么辦呢？所以更多人選擇L2這樣的品牌——價(jià)格適中、品質(zhì)好，還可以隨意搭配。多好的選擇呀�！标懸�笑道。

　　的確，L2還很聰明，在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的這段時(shí)間，絕不“吃”不熟悉的東西。

　　“我們一定要穩扎穩打，先做自己熟悉的，把男士風(fēng)尚推出去，我們今天所做的一切，都是為未來(lái)埋伏筆，五六年后，00后的男孩們成長(cháng)起來(lái)了，也進(jìn)入了我們的時(shí)尚風(fēng)潮中，而漸漸成熟起來(lái)的70后、80后們還會(huì )把我們的衣服收藏起來(lái)，那是我們的幸福�！蓖趿夹钦f(shuō)此番話(huà)時(shí)，滿(mǎn)懷憧憬。