中國利郎25日在香港掛牌上市。此前，利郎已經(jīng)完成了為期6天的公開(kāi)招股。

　　按原定招股方案，利郎計劃發(fā)售共3億股股份，其中包括國際配售2.7億股，公開(kāi)發(fā)售0.3億股，分別占發(fā)售股份總數約90％和10％，招股價(jià)預期將在3.20港元至4.00港元之間。

　　但在實(shí)際招股結束后，利郎公開(kāi)發(fā)售超額認購150余倍，凍結資金超過(guò)191億港幣。由于公開(kāi)發(fā)售超額倍數較大，回撥機制啟動(dòng)，利郎新股公開(kāi)發(fā)售所占比例由原來(lái)的10％增加到50％，同步國際配售比例由90％調整到50％。

　　相關(guān)人士預測，利郎此次上市所募資金有望超過(guò)2億美元。募集到的資金利郎將如何支配，上市后的利郎又有什么樣的發(fā)展規劃？這是人們廣為關(guān)心的問(wèn)題。

　　今年目標純利：2.8億

　　該數字較去年增加近82％

　　這一目標"肯定可以實(shí)現"

　　在公開(kāi)招股的前幾天，利郎(中國)有限公司執行董事、副總裁胡誠初內心還頗有幾分擔憂(yōu)，畢竟與利郎同期招股的還有國藥、中冶兩支強勢大股。其間的爭奪甚至被香港媒體戲稱(chēng)為新股9月"肉搏"。

　　事實(shí)證明，胡誠初的擔憂(yōu)毫無(wú)必要。利郎公開(kāi)發(fā)售超額認購150余倍，凍結資金超過(guò)191億港幣。

　　利郎的表現不僅超出了胡誠初的預期，也超出了大部分人的預期，由此被譽(yù)為香港9月新股的一匹"黑馬"。

　　"良好的成長(cháng)性、合理的定價(jià)都是讓利郎備受投資者青睞的原因。特別是去年在金融危機之下，利郎仍然保持逆勢增長(cháng)的態(tài)勢，更是讓市場(chǎng)認可。"胡誠初對公開(kāi)招股結果也并非完全意外。

　　據介紹，利郎2007年及2008年盈利分別為9650萬(wàn)元人民幣和1.54億元人民幣；其2009年預期純利為2﹒8億元人民幣，較去年增加近82％。

　　對于這個(gè)目標，胡誠初表示："肯定可以實(shí)現。"

　　事實(shí)上，利郎首席執行官王良星此前也曾公開(kāi)表示，2009年三次訂貨會(huì )后，利郎已鎖定目標銷(xiāo)售額的90％，故有信心實(shí)現較大純利增幅。

　　胡誠初介紹說(shuō)，優(yōu)良業(yè)績(jì)的取得與利郎近幾年內部管理調整，多年堅持的品牌、營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。利郎原來(lái)的計劃是在去年7月份上市，當時(shí)亦通過(guò)了上市聆訊，但鑒于全球金融危機的影響,他們主動(dòng)推遲了上市計劃。

　　"今年3月份，公司決策層通過(guò)對當時(shí)經(jīng)濟形勢的分析認為，整個(gè)經(jīng)濟將會(huì )逐步回暖，于是重啟上市計劃。"胡誠初說(shuō)，"事實(shí)證明當初的判斷非常正確。"

　　推出副線(xiàn)品牌L2

　　副牌目標消費群鎖定在年輕一族

　　所募資金中約15％用于該品牌運作

　　多品牌運作是利郎的發(fā)展規劃之一。借此次上市之機，利郎推出了副線(xiàn)品牌L2，將目標消費群鎖定年輕一族。

　　"利郎今后將堅持走多品牌之路，滿(mǎn)足不同年齡層次的群體消費需求。"胡誠初介紹說(shuō)，目前公司主品牌"利郎"的消費群體仍然是28歲至45歲的商務(wù)人士，但L2的目標定位則是20歲至30歲的年輕男士。

　　胡誠初說(shuō)，利郎的核心理念是"簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單"，L2在這一點(diǎn)上不會(huì )變，但會(huì )與主品牌保持一定的距離，形成錯位經(jīng)營(yíng)。L2將聘請歐洲的設計團隊進(jìn)行款型設計，更加突出年輕、時(shí)尚的風(fēng)格，其運營(yíng)團隊也是相對獨立的。

　　為配合品牌風(fēng)格定位，L2選擇聘請香港明星吳彥祖作為品牌代言人。在公開(kāi)招股期間，吳彥祖亦出席了利郎的路演活動(dòng)。

　　"他的年輕，他的時(shí)尚風(fēng)范，將帶動(dòng)一大群利郎的年輕消費群體，也給予投資者很大的信心。"胡誠初對吳彥祖的品牌影響力非常認可。

　　胡誠初介紹，利郎此次上市所募資金，約有15％將用于L2的運作，其中20％用于設計開(kāi)發(fā)，10％用生產(chǎn)設備，30％用與廣告及推廣，約40％用于向分銷(xiāo)商發(fā)放創(chuàng )新津貼。

　　L2預計明年10月在門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售,產(chǎn)品價(jià)格將比主品牌低20％至30％。

　　終端重點(diǎn)發(fā)展旗艦店

　　募集資金的15％將用于未來(lái)數年旗艦店的承租及翻新

　　計劃與分銷(xiāo)商合作開(kāi)設旗艦店

　　對于服裝企業(yè)而言，終端就是生命。上市后的利郎對于終端系統的建設與完善始終不會(huì )放松。

　　據了解，利郎現在擁有1696家獨立店鋪，其中的473家由分銷(xiāo)商直接經(jīng)營(yíng)，1223家由其二級分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)；擁有760家百貨公司特許經(jīng)營(yíng)店，其中363家由分銷(xiāo)商直接經(jīng)營(yíng)，397家由其二級分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。

　　利郎2008年2月在晉江開(kāi)設了首家旗艦店。胡誠介紹說(shuō)，上市之后，旗艦店建設將成其渠道建設的重點(diǎn)。

　　據胡誠初透露，此次上市募集資金的15％將用于未來(lái)數年旗艦店的承租及翻新。在不斷擴展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，利郎計劃與其分銷(xiāo)商合作開(kāi)設旗艦店，在國內主要城市的黃金地段租賃物業(yè)，翻新后由其指定的分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)并轉變?yōu)槠炫灥�。當前，他們正在物色可開(kāi)設旗艦店的策略性地段。

　　"2009年年底之前，我們將開(kāi)設第一家這種類(lèi)型的旗艦店。未來(lái)幾年內將開(kāi)設更多旗艦店。"胡誠初介紹說(shuō)，"這種旗艦店的面積要遠超分銷(xiāo)商現在運營(yíng)的零售店，將展示利郎的全線(xiàn)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌形像，帶動(dòng)周邊城市分銷(xiāo)商及其二級分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。"