在紅蜻蜓為了慶祝成為歐洲高端品牌TOBE等代理商而舉辦的名為“完美蛻變”的發(fā)布會(huì )中，一個(gè)小男孩兒手牽紅色的蜻蜓風(fēng)箏穿過(guò)舞臺。在錢(qián)金波看來(lái)，這個(gè)小男孩就是他自己，“緊緊牽著(zhù)自己的夢(mèng)想，不時(shí)抬頭看看”。

　　自1995年創(chuàng )立紅蜻蜓至今，錢(qián)金波夢(mèng)想中的紅色蜻蜓不斷長(cháng)大，如今已是一家年銷(xiāo)售額近30億的企業(yè)。不過(guò)，企業(yè)規模并不是錢(qián)金波的追求，他的夢(mèng)想就是創(chuàng )建一個(gè)擁有歷史感、主打東方風(fēng)尚的高端品牌。這個(gè)品牌不但要征服已經(jīng)成為紅蜻蜓消費者的“媽媽”們，更要征服她們的女兒——那些對品牌早已不陌生的80后們。

　　這個(gè)一直以來(lái)給很多人的印象貌似都是面向普通大眾的皮鞋品牌，如今能夠順利實(shí)現它向“高端”與“奢侈”的轉身嗎?是什么樣的心路軌跡，什么樣的“底氣”，在支撐錢(qián)金波的雄心壯志?

　　從媽媽到女兒

　　如果辦企業(yè)只是為了賺錢(qián)，我早去挖煤挖礦了。我出生在溫州，從1987年開(kāi)始做生意，1995年我創(chuàng )辦了紅蜻蜓。成立當年，紅蜻蜓就和溫州電視臺合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目，這也算是我們的品牌初體驗吧。1997年，紅蜻蜓開(kāi)始在各大電視臺投放廣告。由于紅蜻蜓比較早就開(kāi)始了品牌投入，九十年代中后期，紅蜻蜓已經(jīng)算是當時(shí)家喻戶(hù)曉的國內一線(xiàn)鞋類(lèi)品牌了。

　　紅蜻蜓成立的前十年，基本上還是在做產(chǎn)品，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，我們就提供什么樣的產(chǎn)品。2005年開(kāi)始，我們真正對品牌進(jìn)行了規劃。在尊重市場(chǎng)的同時(shí)，融入品牌的價(jià)值觀(guān)，提出要“引領(lǐng)東方風(fēng)尚，開(kāi)啟原創(chuàng )生活”的口號，這句話(huà)可以讓我做一輩子。在紅蜻蜓，我既是董事長(cháng)也是藝術(shù)總監，不一定每個(gè)創(chuàng )始人都能做藝術(shù)總監，也不一定每個(gè)搞設計的都是科班出身。設計是來(lái)自生活的閱歷，事實(shí)上更就是一種性格。

　　十幾年過(guò)去了，那些穿著(zhù)紅蜻蜓的年輕媽媽們的女兒也已經(jīng)成為我們社會(huì )的主流消費者。我們和現在消費者之間開(kāi)始出現代溝，這些女兒們會(huì )覺(jué)得，紅蜻蜓是媽媽們的品牌，而不是自己的。開(kāi)會(huì )的時(shí)候，我經(jīng)常說(shuō)，紅蜻蜓跟媽媽們的關(guān)系都不錯，跟她們的女兒們的關(guān)系就差很多，所以我們以后要學(xué)著(zhù)賺女兒們的錢(qián)，不能老賺媽媽的錢(qián)，日漸年輕的消費力量已經(jīng)越來(lái)越不能小覷了。

　　這一代消費者更加喜好外來(lái)品牌，他們愿意追隨全球同步的著(zhù)裝風(fēng)潮。而海外品牌在國內渠道的下沉，恰巧迎合了他們的需求。很多人都覺(jué)得，這會(huì )給我們這些本土品牌帶來(lái)滅頂之災。但在我看來(lái)，新一代消費者的成熟非但不是本土品牌衰退的前兆，反而可能是一種機會(huì )。

　　現在的年輕人整體上對信息的搜索能力、對品牌的識別能力都很強，所以在這種情況下，假洋品牌不會(huì )再有什么機會(huì )。十年前，甚至是四、五年前，假洋品牌還很吃香，很多企業(yè)都看到了外國名牌的價(jià)值，粗糙一點(diǎn)的就起個(gè)外國名，高級一點(diǎn)的就在海外注冊個(gè)品牌，制造、設計一切都在國內。如今，80后消費者懂得尋找品牌的產(chǎn)地，即使是國外注冊的牌子，他們也能用英文搜索到這些牌子真正的價(jià)值。

　　以往，我們對80后年輕人的認識都是小皇帝，自私、沒(méi)有集體意識、歸屬感差。事實(shí)上，年輕的一代同樣熱愛(ài)他們的祖國，汶川地震就讓我們看到了他們的另一面。所以，等我們的企業(yè)強大了，產(chǎn)品做得更好了，他們同樣會(huì )接受甚至是更加愿意選擇我們的產(chǎn)品。當中國消費者開(kāi)始認同本土品牌時(shí)，歷史積淀就會(huì )成為品牌的稀缺資源。到那時(shí)候，紅蜻蜓就有它的優(yōu)勢了。

　　所以說(shuō)，這一代消費者是我們的機會(huì )所在。我和創(chuàng )辦NE.Tiger的張志鋒等人很早就認定中國風(fēng)會(huì )興起，等到我們的文化能夠輸出的時(shí)候，也就是本土消費者真正認國貨的時(shí)候。所以，想要獲得女兒們的認同，沒(méi)有什么捷徑可走，最重要的是要堅持。