品牌可以透過(guò)渠道直接擄獲消費者的心，渠道雖然不具備這個(gè)功能，但它卻能吸引消費者的眼球和錢(qián)包。同時(shí)擁有品牌和渠道的公司，就如同打通了“任督二脈”的武林高手，可以在自己的江湖內肆意馳騁。這就是渠道爭奪戰為什么如此激烈的原因了。
在此，我們編發(fā)商業(yè)渠道研究專(zhuān)家陳繼展的一篇文章，為你講述寶姿老板陳啟泰、陳漢杰兩兄弟從單品運作到擁有百貨上市公司、國際名品代理公司以及時(shí)尚傳媒的故事。
從寶姿老板到春天百貨大股東
2010年2月24日，春節剛過(guò)不久，在廈門(mén)巴黎春天百貨中山店一樓商場(chǎng)內，ZEGNA、POLO、HUGOBOSS等幾個(gè)國際名品的店員在輕柔的背景音樂(lè )下靜待著(zhù)客人的上門(mén)，偶爾微笑著(zhù)向經(jīng)過(guò)的顧客點(diǎn)頭示意。在經(jīng)歷2010年春節年關(guān)的銷(xiāo)售高峰之后，這些品牌迎來(lái)了難得的空閑休整期。與這些品牌不同的是，同處一樓的寶馬男裝（BMWLIFESTYLE）專(zhuān)柜內仍在緊張地忙碌著(zhù)，店員正為兩位從晉江駕車(chē)前來(lái)的男性顧客介紹一款米黃色的夾克。
作為寶姿國際新近運作的男裝品牌，依托寶姿女裝的強大品牌影響力，寶馬男裝近年來(lái)快速地在國內一些中高端百貨鋪開(kāi)了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。當然，在寶馬男裝進(jìn)入這些門(mén)店之前，他就擁有其他品牌所不可比擬的競爭優(yōu)勢，那就是寶姿國際背后的老板，同時(shí)也是巴黎春天百貨（下統稱(chēng)“春天百貨”）的大股東。春天百貨在全國擁有十幾家連鎖門(mén)店，寶馬男裝推向市場(chǎng)伊始，就快速滲入春天百貨所有的連鎖分銷(xiāo)體系。
近年來(lái)，品牌商與渠道商之間相互整合的事例時(shí)有所聞，而寶姿與春天百貨供零之間雙劍合璧式的無(wú)縫鏈接可以說(shuō)是商業(yè)供應鏈整合的成功典范。陳氏（陳啟泰、陳漢杰）兄弟究竟如何打通任督二脈？打通之后又給寶姿國際和春天百貨帶來(lái)了哪些便利及好處呢？
單品介入到全面開(kāi)花
——寶姿與春天百貨的淵源
在零售市場(chǎng)談及巴黎春天百貨之時(shí)，許多人都會(huì )提一個(gè)問(wèn)題：廈門(mén)的巴黎春天百貨和上海巴黎春天百貨是否屬于同一個(gè)體系？?jì)烧咧g有什么關(guān)系？筆者為此向廈門(mén)巴黎春天百貨相關(guān)負責人詢(xún)問(wèn)二者關(guān)系，這位職位相當于店總的朋友表示：在1998年巴黎春天百貨中山路店開(kāi)業(yè)之際，上海巴黎春天百貨的團隊曾經(jīng)到廈門(mén)來(lái)協(xié)助指導過(guò)，但不久就離開(kāi)了；上海巴黎春天百貨應該是隸屬于新世界商業(yè)集團體系的，而廈門(mén)巴黎春天百貨則是寶姿國際的全資子公司。
根據這位業(yè)內人士的提示，筆者搜索了一下寶姿和巴黎春天百貨管理公司之間的關(guān)系，資料顯示，巴黎春天百貨管理公司是法國巴黎春天百貨與香港上市公司TOPFROM于1996年組建而成的。2001年寶姿收購原由TOPFROM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿國際的全資子公司。而寶姿集團實(shí)際上是由香港上市企業(yè)——寶姿時(shí)裝有限公司負責亞洲地區的具體運營(yíng)，母公司在加拿大多倫多上市，迄今為止，寶姿時(shí)裝有限公司市場(chǎng)資本超過(guò)28億港元，是業(yè)內最良好的企業(yè)之一。而陳啟泰、陳漢杰兩兄弟都是加拿大籍華人，擁有加拿大和香港的資本背景，因此在寶姿國際入主巴黎春天百貨之時(shí)，采取的是最直接的資本切入方式。
2009年12月在香港上市的巴黎春天百貨的前身，應該就是擁有法國巴黎春天百貨血統，與TOPFROM聯(lián)合組建的公司。在2001年全面收購TOPFROM的股權之后，寶姿開(kāi)始了巴黎春天百貨的品牌運營(yíng)之路。由于寶姿旗下首家巴黎春天百貨店是在廈門(mén)的中山路，因此許多人的印象就是寶姿和巴黎春天都是廈門(mén)的品牌，其實(shí)廈門(mén)僅僅是巴黎春天百貨的發(fā)祥地。當然，巴黎春天百貨在港股上市后名稱(chēng)為春天百貨，這為今后公眾區分上海巴黎春天百貨與春天百貨之間的關(guān)系有積極的意義。
截至本文發(fā)稿之日，春天百貨在全國已經(jīng)擁有17家門(mén)店，其中廈門(mén)5家，貴陽(yáng)3家，北京2家，長(cháng)春、青島、太原、西安、南寧、遵義、六盤(pán)水各1家。此外國內還有多個(gè)項目尚在評估談判之中。據春天百貨內部人士介紹，隨著(zhù)上市后新資金的注入，2010年公司的擴張速度將再次提速。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，同時(shí)輔以資本市場(chǎng)的全力支持，相信不久之后，春天百貨的全國格局也將更加明朗。
陳氏兄弟從擁有寶姿單品，到今天品牌、渠道全面開(kāi)花，無(wú)疑是這場(chǎng)商業(yè)大整合中笑到最后的贏(yíng)家。
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