生產(chǎn)環(huán)節一直是賓寶的“短板”，佘旭錦沒(méi)有一家完全屬于自己的服裝工廠(chǎng)，目前賓寶的代工廠(chǎng)多達50余家，60％的產(chǎn)品卻來(lái)自少數4-5家。對上游代工企業(yè)如此集中的依賴(lài)程度，怎么防范這一環(huán)節的風(fēng)險？佘旭錦的做法是，成為這幾家代工廠(chǎng)的股東，不僅保持了供應鏈穩定性，還能與代工廠(chǎng)實(shí)現資訊共享，打通賓寶從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的數據庫。
VC有情，賓寶如何會(huì )意
入股上游加工廠(chǎng)以及下游代理商，這樣一家在越變越“重”的傳統服裝品牌公司，卻在在2007年11月接到IDG拋來(lái)的橄欖枝。據媒體報道，賓寶與IDG結成聯(lián)盟，雙方接觸和談判過(guò)程非常順利，很快就達成共識：IDG對廣東賓寶服飾分期注入一筆千萬(wàn)美金級別的資金，成為其第二大股東。而IDG對賓寶的日常管理并不參與。
然而，在獲得風(fēng)投注資的一年多以來(lái)，賓寶的門(mén)店數量一直穩定保持在300家左右，且品牌推廣的大動(dòng)作寥寥。不過(guò)據佘旭錦介紹，其實(shí)賓寶一直悄悄做著(zhù)加速之前的準備。
據IDGVC不愿具名的人士透露，結盟儀式前，佘旭錦便接受IDG的建議，將公司總部從汕頭遷往廣州。而這一過(guò)程中，發(fā)生了比佘旭錦沒(méi)有想象到的情況。
很多在汕頭當地的優(yōu)秀員工因為家庭等個(gè)人原因，無(wú)法隨賓寶安營(yíng)廣州；而剛到廣州的員工，對于市場(chǎng)視野的擴大和升級所產(chǎn)生的落差感，需要時(shí)間去學(xué)習提升；再者，外來(lái)空降兵在短時(shí)間內大規模入駐新公司，賓寶公司的文化理念如何短時(shí)間再次凝聚？新老員工如何實(shí)現既往高效的協(xié)作？……都曾讓佘旭錦頭疼好長(cháng)一段時(shí)間。
不過(guò)，佘旭錦認為這一切都已過(guò)去。在記者面前，佘旭錦描述了恢復元氣之后的賓寶的規劃：原先集中在華南和西南的二三線(xiàn)城市的渠道優(yōu)化升級，同時(shí)市場(chǎng)觸角延伸至華東、華中、西北、華北等地區。賓寶在鄭州、西安、蘭州新的店面形象也已亮相，未來(lái)佘旭錦計劃將專(zhuān)賣(mài)店形態(tài)計劃占據終端70％以上，而在廣州、北京、深圳等一線(xiàn)城市的旗艦店在2009年就能與消費者見(jiàn)面。在產(chǎn)品規劃上，賓寶將在原來(lái)工作與生活兩個(gè)產(chǎn)品系列上增加戶(hù)外運動(dòng)的系列，“不排除收購其他男裝品牌，來(lái)補充賓寶25-35歲消費年齡層定位的不足�！�
“明年終端數量與銷(xiāo)售額將會(huì )翻一番！”而對于這樣一家商業(yè)模式并不特殊的公司來(lái)說(shuō)，佘旭錦認為，取勝的奧秘仍在于精細化的管理。
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