而zegna則更加堅持廠(chǎng)商是生產(chǎn)商最強有力的推動(dòng)者，從1961年開(kāi)始他們已然在澳大利亞設立羊毛比賽；2002年，又開(kāi)始在澳大利亞，新西蘭，阿根廷和南美洲這些盛產(chǎn)世界頂級羊毛的國家組織的比賽中，設立“Vellus Aureum”大獎，當然目的是在加強杰尼亞作為超細羊毛和最好的粗纖維買(mǎi)家的世界領(lǐng)先地位。每年的大賽金獎獲得者在比賽中供應的羊毛，將會(huì )被Zegna用同樣克重的黃金換取，因此被人稱(chēng)作是“黃金羊毛”。

　　根據歷史資料，創(chuàng )立“Zegna Vellus Aureum國際大獎”之初，世界上最好、觸感最柔軟的羊毛一般為13.9微米。幾年巨額獎勵刺激下的羊毛生產(chǎn)戶(hù)終于在2008年刷新紀錄，“Zegna Vellus Aureum大獎”的新西蘭南部Canterbury地區的Simon和Priscilla Cameron兩位羊毛生產(chǎn)戶(hù)。得主以10.8微米的羊毛創(chuàng )造了頂級羊毛品質(zhì)的最優(yōu)記錄。作為“Zegna Vellus Aureum國際大獎(Ermenegildo Zegna Vellus Aureum International Trophy)”的贏(yíng)家，他們獲得了與羊毛等重的黃金，以及一座由瑞士著(zhù)名藝術(shù)家Not Vital專(zhuān)門(mén)為該項賽事創(chuàng )作的雕塑作品。這批羊毛被制作成限量版的面料，長(cháng)度不超過(guò)50米，用于Ermenegildo Zegna的Su Misura系列服裝中。

　　零售行業(yè)

　　很多常規意義上的面料提供商是不做自己品牌的成衣的，而這點(diǎn)在鄂爾多斯并不適用，早在創(chuàng )廠(chǎng)初期，鄂爾多斯已經(jīng)開(kāi)始在中國大陸率先進(jìn)行羊絨成品加工，并率先聘用職業(yè)模特全國巡演，雖然當時(shí)的衣服都在于北京友誼商店等處經(jīng)銷(xiāo)，但幾乎可以認為鄂爾多斯的品牌歷史就是中國改革開(kāi)放30年以后的一部服裝史。更何況，實(shí)際上，國際市場(chǎng)上的羊絨衫有3／4是中國產(chǎn)品，但是真正掛中國品牌的不足20％(根據毛紡協(xié)會(huì )數據)。每年受配額限制，中國出口的羊絨制品大部分以OEM 的開(kāi)工進(jìn)入國際市場(chǎng)，靠“貼牌”低價(jià)售賣(mài)產(chǎn)品，使中國羊絨制品在國際市場(chǎng)上的售價(jià)一直高不起來(lái)。這也是為什么1436品級的羊絨始終堅持要自己加工生產(chǎn)的緣故，至于加工水平當然可以保證是使用來(lái)自意大利的加工機器，設計上聘用香港服裝設計協(xié)會(huì )主席作為創(chuàng )意總監，營(yíng)銷(xiāo)總監也具有多家奢侈品集團的管理經(jīng)驗，(日籍香港人，1993年曾代表日本公司創(chuàng )立了深圳西武，亦在coach等多家境外奢侈品品牌工作)。但如何才能突出重圍和善于編故事的境外品牌一爭高下？

　　其實(shí)關(guān)于為什么作為面料廠(chǎng)商要涉足服裝零售業(yè)，loro piana有套非常完整的說(shuō)辭是：“對服裝越接近，才越能了解面料的重要性。沒(méi)有好的面料，一件衣服絕對不會(huì )有好的品質(zhì)�！逼鋵�(shí)他們1998年才開(kāi)始進(jìn)入零售行業(yè)，目的就是該公司為發(fā)揮優(yōu)良傳統并善用在優(yōu)質(zhì)紡織品制造業(yè)的領(lǐng)導地位，進(jìn)入零售行業(yè)算是他們的新策略�，F在他們的店鋪遍布歐美和亞洲，經(jīng)營(yíng)多個(gè)男女服裝和童裝系列，并售賣(mài)家用飾品、配飾和禮品。目前，該集團在世界各地一共聘用逾二千多名員工。

　　當然zegna進(jìn)入成衣市場(chǎng)時(shí)間更早，1960年，杰尼亞的兩個(gè)兒子繼承其父業(yè)，向成衣市場(chǎng)進(jìn)軍，并把男式服裝的發(fā)展路線(xiàn)定位在世界頂級男裝市場(chǎng)，接著(zhù)又逐步開(kāi)發(fā)了針織、配飾和運動(dòng)裝系列�，F在杰尼亞集團在全球有超過(guò)6,000名員工，2005年的收入7.13億歐元，所有的銷(xiāo)售中出口比率占86％。

　　大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣

　　鄂爾多斯集團中國大陸的營(yíng)銷(xiāo)能力毋庸置疑，政府關(guān)系和當地銷(xiāo)售商的管理可以從以下數據得出：去年5月1436產(chǎn)品曾跟隨胡主席出訪(fǎng)日本，在這次暖春之旅上，送給日本天皇夫婦的禮物就是1436的頂級羊絨浴衣，送給大臣的則是毛毯或者披肩。(羊絨浴衣是羊絨巨頭Loro Piana多年來(lái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，被美國媒體譽(yù)為送給男性長(cháng)者的最佳禮品)。至于掌控區域市場(chǎng)方面的銷(xiāo)售更是鄂爾多斯的拿手好戲，現今1436銷(xiāo)售最好的區域正是鄂爾多斯市和山西省。

　　其實(shí)扶持本土也正是各家國際品牌的優(yōu)勢，當然支持方向通常是高端活動(dòng)項目：

　　比如LORO PIANA由一九八五年開(kāi)始贊助意大利及國際馬術(shù)選手，并與意大利馬術(shù)運動(dòng)協(xié)會(huì )建立合作關(guān)系。Loro Piana馬術(shù)隊的十三名選手已經(jīng)穿上該公司的黃藍色馬術(shù)服裝參賽逾十年。