專(zhuān)訪(fǎng)鄂爾多斯女裝總公司總經(jīng)理王利民

　　“鄂爾多斯也做女裝了？”在CHIC 2008的風(fēng)尚女裝館里，鄂爾多斯品牌迎接了一批又一批的客商，鄂爾多斯女裝從2006年上市到如今驚艷參展，引起了眾多新老客戶(hù)的關(guān)注。鄂爾多斯女裝是怎樣誕生的？其走什么路線(xiàn)？為此，記者記者采訪(fǎng)了鄂爾多斯女裝總公司的總經(jīng)理王利民先生。

　　記者：鄂爾多斯女裝一上市就引起了極大的反響，但在很多人固有的印象中，鄂爾多斯素來(lái)就是做羊絨和男裝的。請您介紹一下鄂爾多斯女裝品牌。

　　王利民：鄂爾多斯女裝是鄂爾多斯集團品牌發(fā)展的又一重大舉措，由上海鄂爾多斯服裝有限公司投資控股，并設立北京鄂爾多斯圣弗爾瑞時(shí)裝有限公司，從事鄂爾多斯女裝的設計、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。自2006年鄂爾多斯集團重金打造女裝品牌以來(lái)，北京鄂爾多斯圣弗爾瑞時(shí)裝有限公司便以市場(chǎng)需求為導向，實(shí)施品牌戰略，品牌定位于30-40歲的優(yōu)雅知性的白領(lǐng)女性，中高檔價(jià)位，職業(yè)休閑風(fēng)格。經(jīng)過(guò)兩年多的戰略調整，鄂爾多斯女裝在集團大服裝戰略的指引下，實(shí)現了銷(xiāo)售額每年翻番的戰略目標。一個(gè)新品牌，能在如此短的時(shí)間內完成許多品牌幾年甚至更久才能實(shí)現的目標，靠的是鄂爾多斯品牌所積淀的實(shí)力以及集團實(shí)力的支持。

　　記者：能經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，完成一般品牌需要5-10年的經(jīng)營(yíng)歷程，確實(shí)讓人驚訝，除了“底子好、起點(diǎn)高”這一原因外，從企業(yè)運作的角度講還有其他的原因么？

　　王利民：那是當然。準確理解消費者需求是第一步，做好產(chǎn)品是第二步，最后做好品牌是成功的關(guān)鍵第三步。在品牌內涵塑造方面，鄂爾多斯女裝正發(fā)力為中國都市知性女性打造優(yōu)雅的生活品位，從物質(zhì)與精神雙層面為消費者提供超值價(jià)值享受。而要實(shí)現這些理念，優(yōu)秀的設計師團隊和專(zhuān)業(yè)化的管理精英是兩大支柱。

　　記者：能具體談?wù)勀銈冊谠O計師團隊建設這塊的策略嗎？

　　王利民：我們網(wǎng)絡(luò )了一大批國際國內的優(yōu)秀服裝設計師，將最新的時(shí)尚趨勢及設計細節完美地融合到當季服裝中去。公司重點(diǎn)打造“名品+名師”的合作模式，2007年聘請了中國著(zhù)名十佳時(shí)裝設計師王鴻鷹為鄂爾多斯女裝產(chǎn)品設計總監。王鴻鷹曾獲中國服裝十佳設計師，曾在多家知名女裝品牌擔當設計總監職位,并多次獲得時(shí)裝界獎項，對產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和定位有很強的掌控能力。

　　產(chǎn)品設計不僅僅能夠決定單一產(chǎn)品的形式，而是開(kāi)始改變很多企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和品牌文化。畢竟，在產(chǎn)品設計創(chuàng )意上每多一分的努力和付出，都意味著(zhù)一份引爆流行的可能，都意味著(zhù)一個(gè)經(jīng)典誕生的可能，隨之而來(lái)的便是財富。鄂爾多斯與中國設計師協(xié)會(huì )簽定了10年合作協(xié)議，每年都會(huì )將新一季的作品呈現在中國國際時(shí)裝周的舞臺上。

　　記者：從羊絨到男裝、再到女裝，其渠道建設有什么差異？

　　王利民：其實(shí)，服裝企業(yè)的渠道構建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營(yíng)戰略，對內外部環(huán)境分析，從自身資源現狀、外部競爭情況入手，通過(guò)戰略與資源的結合，選擇適合企業(yè)現狀的渠道類(lèi)型，并對制訂各渠道成員的選擇標準，確保銷(xiāo)售渠道的穩定與暢通。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道是一個(gè)戰略資源，而不是戰術(shù)資源，它需要企業(yè)在構建前期進(jìn)行詳細的規劃，構建時(shí)按照規劃進(jìn)行嚴格的執行，構建后及時(shí)管理與服務(wù)，這樣就可以確保銷(xiāo)售渠道與企業(yè)之間完美的配合。

　　從去年開(kāi)始，女裝總公司將所有準備做大市場(chǎng)的基礎打牢，于是從一開(kāi)始便選擇了特許加盟經(jīng)營(yíng)模式迅速切入市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)科學(xué)的渠道規劃設計將為鄂爾多斯的終端有效鋪設提供了保障，這將有利于鄂爾多斯女裝集中一切資源提升鄂爾多斯女裝的美譽(yù)度，從而為其戰略的遠景規劃打好堅實(shí)的基礎，打造鄂爾多斯女裝所提出的“打造女裝多品類(lèi)生活館”的終端戰略構想。