在電子競技被國家體育總局正式批準為我國正式開(kāi)展的第99個(gè)體育項目之后，這個(gè)脫胎于電腦游戲充滿(mǎn)娛樂(lè )氣息的“另類(lèi)運動(dòng)”的發(fā)展態(tài)勢令國人咋舌，其魅力吸引了一大批以青少年為主的忠實(shí)擁躉，電子競技這一領(lǐng)域顯然成為各品牌為擴大品牌滲透力的兵家必爭之地。

　　而此時(shí)，Kappa早已看準時(shí)機果斷出擊，與國內頂尖電子競技俱樂(lè )部EHOME展開(kāi)全面的戰略合作，成為其獨家服裝贊助商。與此同時(shí)，作為世界上最受關(guān)注的職業(yè)電子競技賽事之一的ESWC2008中國區預選賽，Kappa又成為其唯一指定運動(dòng)裝備贊助商。于是，當所有競技迷在目睹虛幻的人物在大屏幕激情廝殺的時(shí)候，Kappa這5個(gè)簡(jiǎn)單的英文字母就有可能出現在各個(gè)意想不到的游戲場(chǎng)景中，Kappa由此迅速成為電子競技愛(ài)好者的第一品牌標識，以巧對敵的戰略再一次取得意想不到的效果。

　　而Kappa的以巧取勝案例遠不止這些。最近Kappa贊助中網(wǎng)也成為網(wǎng)球愛(ài)好者津津樂(lè )道的事件，從2007年的“瘋狂網(wǎng)球”到2008年的“Kappa節奏”，無(wú)不讓年輕時(shí)尚的消費人群喜愛(ài)不已�！斑\動(dòng)、時(shí)尚、性感及品位”的Kappa運動(dòng)時(shí)尚理念，配合各種巧妙的主題加以詮釋?zhuān)瑢⒕W(wǎng)球的力與美展現得淋漓盡致。

　　由此可見(jiàn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的藝術(shù)化方式之一，是如何在競爭激烈的體育市場(chǎng)運用巧勁取得用通常手段所不能取得的優(yōu)勢，Kappa的舉措深深切合這一道理。

　　融合之法——

　　品牌個(gè)性相互滲入的1+1＞2

　　隨著(zhù)追求時(shí)尚個(gè)性的80后逐漸成長(cháng)為當前消費軍團的主力，90后潮炫一族也蓄勢待發(fā)，全民娛樂(lè )時(shí)代已悄然而至。而此時(shí)，運動(dòng)品牌也越來(lái)越多地凸顯出時(shí)尚的元素。因為各個(gè)品牌的差異化定位，目標消費群體也有所不同。但如果來(lái)自?xún)蓚�(gè)不同行業(yè)卻同樣具有時(shí)尚娛樂(lè )屬性的不同品牌，能找到某個(gè)契合點(diǎn)，在一定程度上雙方可以不發(fā)生沖突地互相共享彼此的消費群，在聯(lián)合宣傳中會(huì )取得意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　Kappa在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中成績(jì)斐然。除以上提及的音樂(lè )、運動(dòng)等領(lǐng)域外，Kappa曾將娛樂(lè )的觸角伸向了汽車(chē)業(yè)。貌似風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)行業(yè)，因為Kappa以獨創(chuàng )性文明的設計風(fēng)格緊緊地融合在一起。2008年初，一款帶有獨特Kappa性感品味風(fēng)格的雪鐵龍C2轎車(chē)在北京國展驚艷亮相。這款Kappa版C2由Kappa品牌服裝設計師與法國雪鐵龍設計師聯(lián)手打造，Kappa服裝設計師設計了近百套方案，與法國雪鐵龍汽車(chē)設計師進(jìn)行討論后甄選產(chǎn)生。

　　而Kappa“時(shí)尚型·運動(dòng)心”的概念車(chē)主題也將時(shí)尚與運動(dòng)之美融為一體。上佳優(yōu)質(zhì)的材料、無(wú)與倫比的設計、卓越精湛的工藝，造就了Kappa版C2的獨特魅力。而把汽車(chē)的鋼鐵質(zhì)感、龐大的體積輪廓、復雜的動(dòng)力操控系統與Kappa本身一貫動(dòng)感時(shí)尚的設計風(fēng)格相結合，也足見(jiàn)Kappa把自身品牌特性融入汽車(chē)中的睿智與創(chuàng )新。

　　而在另一個(gè)經(jīng)典案例中，Kappa則吸收了百事可樂(lè )的“娛樂(lè )精華”，再一次將聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。在一次新品發(fā)布會(huì )上，Kappa和百事發(fā)布了跨行業(yè)戰略合作的主要內容：Kappa將百事新包裝的時(shí)尚元素融入運動(dòng)服飾，設計并推出了Kappa——百事影舞運動(dòng)產(chǎn)品系列。

　　該系列包括照片、旅行、表情、歡慶4個(gè)主題，它們的設計靈感分別來(lái)源于時(shí)尚人群生活的點(diǎn)滴，每款設計各具特色，代表著(zhù)不同的含義和情趣。這個(gè)系列的產(chǎn)品融合了兩個(gè)時(shí)尚品牌對時(shí)尚、個(gè)性和流行的理解，充分體現了“時(shí)尚源自生活”、“時(shí)尚由我作主”等Kappa與百事共同的品牌主張。Kappa和百事雖然處于不同行業(yè)，但“運動(dòng)、時(shí)尚”顯然是兩者的契合點(diǎn)，這對追尋時(shí)尚步伐的年輕群體而言，具備足夠的殺傷力。這次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)讓Kappa和百事的消費群體互相融合且各取所需，再一次取得了雙贏(yíng)的效果。

　　經(jīng)濟學(xué)家邁克爾·J·沃爾芙在《娛樂(lè )經(jīng)濟》中做了歸納性的總結：在這個(gè)消費者的時(shí)間如此少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應如何吸引消費者的注意？一旦抓住消費者的注意力，企業(yè)可以加進(jìn)些什么來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)值，使產(chǎn)品更具吸引力？答案只有8個(gè)字：“娛樂(lè )內容”或“娛樂(lè )要素”。娛樂(lè )因素已經(jīng)成為產(chǎn)品與服務(wù)的重要增值內容，成為市場(chǎng)細分的關(guān)鍵，而將營(yíng)銷(xiāo)戰略融合在娛樂(lè )之中形成“娛樂(lè )兵法”，那品牌的影響也將無(wú)往而不利了。