兩個(gè)背靠背坐在一起的小人組成了Kappa帶有濃郁浪漫氣息的品牌標識。這個(gè)于上世紀70年代誕生于意大利的品牌在國際上的銷(xiāo)量?jì)H次于耐克和阿迪達斯，然而它在中國的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順。幸運的是，Kappa在代理商中國動(dòng)向的經(jīng)營(yíng)下找到了一條差異化的路線(xiàn)，那就是運動(dòng)和時(shí)尚相結合。

　　收購野心

　　目前Kappa的所有權，分為中國內地、日本及意大利三大區域。成功上市后的中國動(dòng)向獲得了更多的資金支持，進(jìn)一步收購Kappa在其他地區的所有權成為其目標。日本Kappa首當其沖。

　　中國動(dòng)向下屬的Kappa中國總經(jīng)理任軼表示，目前Kappa品牌的業(yè)務(wù)是中國動(dòng)向主要的收入來(lái)源，因此，完全掌握Kappa品牌對中國動(dòng)向具有極大的戰略意義。而之所以選擇收購日本Kappa則是因為世界時(shí)尚的前沿首先從歐美流向日本。收購日本Kappa有助于強化Kappa運動(dòng)時(shí)尚的風(fēng)格，完善戰略布局。

　　中國動(dòng)向已與日本Kappa的所有者ORIX Corporation集團訂立了意向書(shū)，具體的收購協(xié)議有望在4月底最終落定。

　　中國動(dòng)向董事長(cháng)陳義紅(李寧公司前CEO)表示，時(shí)機成熟后，中國動(dòng)向還將會(huì )收購Kappa意大利區域的所有權，不過(guò)目前還沒(méi)有具體的時(shí)間表。

　　時(shí)尚轉型

　　2002年，李寧公司下屬的北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司(中國動(dòng)向的前身)，獲得了Kappa在中國大陸和澳門(mén)地區的特許代理權，希望在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域一展身手。但是面對耐克和阿迪達斯的強勢擠壓，Kappa一直在中國市場(chǎng)處于弱勢地位。

　　一直到2004年，Kappa才有了轉機。陳義紅當時(shí)去澳大利亞參加Kappa的全球會(huì )議，發(fā)現Kappa除了有專(zhuān)業(yè)體育運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)，還有一個(gè)Lifestyle的時(shí)尚休閑產(chǎn)品線(xiàn)。

　　于是中國動(dòng)向在Kappa運動(dòng)系列的基礎上，融入了Kappa時(shí)尚系列的產(chǎn)品風(fēng)格和設計元素，同時(shí)聘請亞洲的一些高級設計師和設計機構對所有的這些元素進(jìn)行整合，設計并推出了“運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的運動(dòng)休閑服飾。

　　“對賭”融資

　　2004年李寧公司香港上市后，北京動(dòng)向便逐漸從前者中獨立出來(lái)。中國動(dòng)向旗下的兩家成員企業(yè)先后在2004年和2005年收購了北京動(dòng)向20％和80％的股權。

　　為了獲得財務(wù)支持，中國動(dòng)向不惜與摩根士丹利簽訂苛刻的“對賭”協(xié)議，雙方約定：如果中國動(dòng)向2006年和2008年的凈利沒(méi)有達到2240萬(wàn)美元和4970萬(wàn)美元以上，公司主要股東要以1美元的象征價(jià)，向大摩轉讓不多于20％的已發(fā)行股本；相反，公司期內盈利若能超出5590萬(wàn)美元，大摩會(huì )向對方轉讓集團已發(fā)行股本的1％。

　　中國動(dòng)向2006年的凈利達到3.06億元人民幣，超過(guò)了協(xié)議規定的2240萬(wàn)美元，在對賭中先勝一局。2007年中國動(dòng)向香港上市，其發(fā)布的首張年報顯示公司2007年實(shí)現利潤7.3億元。照這樣的勢頭，2008年中國動(dòng)向贏(yíng)得大摩賭局問(wèn)題不大。