記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：Kappa自2002年進(jìn)入中國以來(lái)，經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段？遇到過(guò)哪些困難？

　　任軼（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“任”）：在進(jìn)入中國之初，Kappa運動(dòng)服飾主要由正紅、純黑、藏藍和大白四種色系組成。這種鮮明的色彩對比，與運動(dòng)、力量和意大利人熱烈的性格是吻合的，也是體育用品中最常用到的顏色，但是，當處于品牌弱勢的Kappa面臨到來(lái)自其他的一線(xiàn)國際品牌的強勢競爭的時(shí)候，他們被淹沒(méi)在傳統體育用品的紅海之中而無(wú)法讓消費者聽(tīng)見(jiàn)自己的聲音。2002、2003年動(dòng)向的銷(xiāo)售收入都只有幾千萬(wàn)元，根本不足以支撐急劇攀升的渠道成本，事實(shí)上公司已處于虧損狀態(tài)。

　　2004年，動(dòng)向在經(jīng)過(guò)了大量的調研、分析之后，從新定義了Kappa的品牌個(gè)性，也就是在Kappa運動(dòng)系列的基礎上，融入Kappa時(shí)尚系列的產(chǎn)品風(fēng)格和設計元素，同時(shí)聘請亞洲的一些高級設計師和設計機構對所有的這些元素進(jìn)行整合，設計并推出了“運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品味”的運動(dòng)休閑服飾，自此Kappa開(kāi)始了在中國的迅猛發(fā)展。

　　記：Kappa的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)經(jīng)歷了怎樣的變化？

　　任：2004年，在Kappa實(shí)施品牌轉型的那年，Kappa在國內的業(yè)務(wù)迅猛增長(cháng)。從04年到06年短短三年的時(shí)間，Kappa的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)近25倍2004年后，Kappa在中國遍地開(kāi)花，銷(xiāo)售額每年迅猛增長(cháng)，利潤率也超出同業(yè)水平。Kappa專(zhuān)賣(mài)店也由2003年的150多家成長(cháng)現在的近2000家。Kappa目前在國內的是僅次于阿迪和耐克的國際品牌。

　　記：自誕生之日起，Kappa的品牌特性和內涵發(fā)生過(guò)變化嗎？

　　任：Kappa本身還是一個(gè)運動(dòng)品牌，即使是在品牌成功轉型后，大家看到的是時(shí)尚的、青春激揚的Kappa。但是，這種創(chuàng )造和改變并不意味著(zhù)Kappa舍棄了他的專(zhuān)業(yè)精神，他依然守護著(zhù)運動(dòng)品牌的核心元素，運動(dòng)與時(shí)尚的結合，讓運動(dòng)也開(kāi)始變得時(shí)尚。

　　記：Kappa中國和Kappa全球在營(yíng)銷(xiāo)方法和品牌方面有怎樣的區別？為何會(huì )有這樣的區別？

　　任：其實(shí)Kappa中國很大程度上沿習了Kappa全球的做法，那就是：相關(guān)體育賽事的商業(yè)贊助和積極進(jìn)軍娛樂(lè )業(yè)。不同的是Kappa 中國更多地結合中國的國情，采用“藍海式”推廣戰略：在體育與時(shí)尚的結合點(diǎn)上做文章，執行“運動(dòng)娛樂(lè )化，娛樂(lè )運動(dòng)化”的贊助策略。 比如，在２００６年世界杯上，北京動(dòng)向贊助黃格選、黃健翔、李明、井岡山等時(shí)尚界、體育界有話(huà)語(yǔ)權的明星組成的觀(guān)摩團，赴德國看球，請他們穿上ＫＡＰＰＡ服裝，在電視上評論足球，討論時(shí)尚話(huà)題，評論在德國看到了什么。面對即將到來(lái)的２００８奧運會(huì )，動(dòng)向贊助“奧運舵手選拔”賽事、中國49人級帆船隊、中國乒乓球隊等等，讓Kappa無(wú)處不在。

　　記：中國動(dòng)向在香港的上市給Kappa品牌帶來(lái)了哪些影響？

　　任：上市對于我們來(lái)說(shuō)，會(huì )引入投資人，對于Kappa的渠道推廣和品牌發(fā)展都很有益處。