得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場(chǎng)萎縮，外貿深陷泥沼，企業(yè)開(kāi)始轉戰內銷(xiāo)，市場(chǎng)、渠道如何布局？品牌、終端如何發(fā)力？再次成為業(yè)界普遍關(guān)注和探索的課題。
自去年以來(lái)，宏觀(guān)環(huán)境的急劇變化，使中國服裝行業(yè)面臨新的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。時(shí)逢09大關(guān)，很多男裝品牌著(zhù)力改變將銷(xiāo)售托付給經(jīng)銷(xiāo)商體系的慣常做法，大力調整渠道結構，紛紛在終端方面發(fā)力。
日前，記者獲悉，才子男裝率先推出“全國自營(yíng)多店”終端渠道發(fā)展新模式，此舉一出立即引起才子全國代理商、終端經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈響應，同時(shí)引起業(yè)內關(guān)注。
那么，才子獨創(chuàng )的渠道模式具有哪些現實(shí)意義？又將如何從渠道的差異化中脫穎而出？就這一話(huà)題，記者采訪(fǎng)了才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華先生。
時(shí)代背景下的渠道模式創(chuàng )新
在國內服裝業(yè)，主流渠道模式通常有代理制、直營(yíng)、特許加盟，金融危機的背景下，多種營(yíng)銷(xiāo)影響因素、多變的市場(chǎng)環(huán)境、激烈的競爭使一般意義上的營(yíng)銷(xiāo)策略失去作用。伴隨著(zhù)服裝業(yè)國際比較優(yōu)勢的削弱，以及國內服裝消費的升級，行業(yè)競爭正從傳統的低成本競爭模式轉向以品牌和渠道為基礎的多層次競爭，眾多服裝企業(yè)逐漸把眼光投向了渠道模式創(chuàng )新上。
考慮到這一現實(shí)因素，在推動(dòng)才子品牌建設的同時(shí)，才子男裝匹配性地導入了“全國自營(yíng)多店”模式，在才子看來(lái)，靠單個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)“單打獨斗”的時(shí)代已無(wú)法有效搶占店鋪資源，難以取勝市場(chǎng)。搶占資源最有效的辦法，是通過(guò)多網(wǎng)點(diǎn)集群的方式擠占商圈，從而確保品牌在各個(gè)區域市場(chǎng)生存并持續發(fā)展。因此，以清晰的模式最大化地實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)的規模布局，從而保持企業(yè)整體的競爭實(shí)力，成為了才子男裝的新戰略目標。
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