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錦繡時(shí)尚的才子男裝

| | | | 2009-7-10 00:00

日前剛落下帷幕的才子男裝2009秋冬產(chǎn)品發(fā)布會(huì )讓人耳目一新。與會(huì )人數和規模未因危機發(fā)生改變。最令人驚訝的是,在當前嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下,才子訂貨量仍呈現增長(cháng)態(tài)勢,遞增的原因是什么?才子企業(yè)為何保持一枝獨秀?是什么樣的策略支撐企業(yè)的信心?帶著(zhù)這些疑問(wèn),筆者對才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

  優(yōu)質(zhì)的人才隊伍建設

  策略提出來(lái),能否落實(shí)還要看有沒(méi)有一個(gè)能適應市場(chǎng)需求、擁有市場(chǎng)意識、不斷創(chuàng )新、具有一定品牌運作經(jīng)驗的團隊來(lái)執行。時(shí)下是加強團隊建設,積極儲備人才的一個(gè)良機。2009年,才子開(kāi)始重點(diǎn)引進(jìn)高級人才,從設計開(kāi)發(fā)、陳列、營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運等方面引進(jìn)優(yōu)勢力量,進(jìn)行團隊優(yōu)化建設,把人才資源整合到最佳效能。

  調整供應鏈 實(shí)現強強聯(lián)手

  對于才子男裝而言,2009年是更具戰略意義的一年,企業(yè)不僅需要在整體運營(yíng)管理能力上進(jìn)行提升,還需要把基礎進(jìn)一步夯實(shí)。為此,才子從源頭抓起,整合出最好的面輔料供應商,與優(yōu)秀供應商建立長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系。同時(shí),與廣東、浙江、上海等區域的一線(xiàn)優(yōu)秀貼牌生產(chǎn)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,確保整合后資源的水平。

  逆勢拓終端

  自營(yíng)渠道建設、分公司管理模式等方面的大舉推進(jìn),是企業(yè)品牌擴大影響力,實(shí)現公司整體戰略提供有力保證。因此,才子著(zhù)重進(jìn)行渠道模式大膽創(chuàng )新,大力發(fā)展區域代理商、分公司、聯(lián)營(yíng)、合作、直營(yíng)等模式,保持終端業(yè)績(jì)快速提升;加速直營(yíng)發(fā)展,分公司快速建設,加大終端貨品支持,確保終端建設穩健地開(kāi)展。

  科學(xué)的商品開(kāi)發(fā)模式

  才子集團認識到產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭將更多的體現在價(jià)值鏈方面。行業(yè)、企業(yè)應給予研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)那些較為薄弱的環(huán)節更多關(guān)注。

  因此,才子在加大商品研發(fā)投入的基礎上,引進(jìn)國際先進(jìn)的商品開(kāi)發(fā)模式。針對全球范圍內消費者需求個(gè)性化趨勢的發(fā)展,要求設計開(kāi)發(fā)做到四個(gè)兼顧:南方與北方市場(chǎng)兼顧,根據南北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合體版和修身版,滿(mǎn)足不同地區消費者的體形特點(diǎn);城市和城鎮市場(chǎng)兼顧,產(chǎn)品按當地消費水平進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā);傳統與時(shí)尚市場(chǎng)兼顧,做到商品系列的細分;不同消費對象兼顧,重視開(kāi)發(fā)年輕時(shí)尚的款式。以此建立完整的MD商品企劃體系。

  破局在望 戰略年的優(yōu)勢累積

  牽一發(fā)而動(dòng)全身的經(jīng)濟全球化,讓中國男裝在歷經(jīng)近三十年的快速發(fā)展后,開(kāi)始重新審視企業(yè)的升級策略。

  多年來(lái),才子一直在累積自己的品牌資源和品牌優(yōu)勢。自2005年推出"錦繡時(shí)尚"后,才子的品牌影響力就在中國大地迅速蔓延,不僅在休閑男裝中占有一席之地,更確立了自身獨立的風(fēng)格。而企業(yè)自身的生產(chǎn)優(yōu)勢、雄厚的資金實(shí)力以及成熟的渠道運作,使市場(chǎng)風(fēng)險沒(méi)能阻擋才子持續增長(cháng)的腳步。

  今年,全新運營(yíng)戰略的發(fā)布,促使品牌營(yíng)運商、經(jīng)銷(xiāo)商、供應商進(jìn)一步統一思想。在將才子打造成中國的ZARA的宏偉藍圖里,汲取世界服裝品牌的成功運營(yíng)模式與經(jīng)驗,確保才子未來(lái)規劃五年、十年目標的實(shí)現。相信,在全新的布局和優(yōu)勢累積中,才子的一枝獨秀將引來(lái)百花紅,也將更加堅定中國原創(chuàng )文化品牌以發(fā)展求破局的信心。

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