中國領(lǐng)先的國際運動(dòng)服裝品牌企業(yè)——中國動(dòng)向(集團)有限公司旗下的Kappa中國與國內娛樂(lè )業(yè)老大華誼兄弟宣布聯(lián)姻。這場(chǎng)看似尋常的異業(yè)聯(lián)盟因為Kappa中國不尋常的發(fā)展之路而讓人多了幾分期待,因為此前Kappa中國的諸多市場(chǎng)活動(dòng)都是劍走偏鋒寓意深長(cháng),同時(shí)也因為全球經(jīng)濟危機背景下的中國產(chǎn)業(yè)界太需要一抹亮色。
在娛樂(lè )至上的當下,盡管經(jīng)濟危機的陰霾肆意蔓延,但娛樂(lè )作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)卻表現出強勁的發(fā)展動(dòng)能。此時(shí)牽手娛樂(lè )業(yè)巨頭,表現出Kappa中國對消費需求一貫的敏銳感知與準確判斷。然而,僅僅是如此嗎?此番舉動(dòng)是否標志Kappa中國正式全面進(jìn)軍娛樂(lè )業(yè)?當然不是!窺一斑見(jiàn)全豹,通過(guò)對這次合作的深入分析,我們不難發(fā)現Kappa依舊在彰顯其“運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的核心、堅定不移地實(shí)踐著(zhù)其一直倡導的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式的前提下,卻隱約折射出中國動(dòng)向發(fā)出的戰略嬗變信號。
下面是前方記者與Kappa中國公司總經(jīng)理 任軼先生的Q&A:
網(wǎng)易:此次和娛樂(lè )界華誼兄弟聯(lián)姻,那后續會(huì )有什么樣的動(dòng)作?
任軼:回顧此前見(jiàn)于媒體的諸多報道,中國動(dòng)向操盤(pán)的Kappa中國的發(fā)展給人的總體印象可歸納為四個(gè)字:飛速擴張。如“營(yíng)業(yè)額一年內翻了四倍”、“銷(xiāo)售額同比增長(cháng)81.7%”,這樣的詞匯不勝枚舉。中國動(dòng)向此舉直接的訴求就是要將Kappa“運動(dòng)時(shí)尚”的“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”模式進(jìn)行到底,在與演藝、體育明星的合作上,Kappa同樣以我為主,并未選擇固定的代言人,而具體的動(dòng)作,我們可能會(huì )和華誼兄弟的藝人出“明星系列”,比如去年我們和信一起跨界出的一款鞋就很受歡迎,所以今年Kappa要廣泛與文體明星合作,最大化利用明星資源的公眾吸引力。
網(wǎng)易:網(wǎng)易:那除了此次和華誼兄弟的聯(lián)姻,還有其他的一些大的合作么?
任軼:與業(yè)績(jì)的快速成長(cháng)相一致,Kappa中國的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段也是形式多樣、縱橫開(kāi)闔。目前已經(jīng)確認合作項目有中國網(wǎng)球公開(kāi)賽,還有Kappa和英國OASIS(綠洲)搖滾樂(lè )團中國演唱會(huì )有合作計劃;以及與YOHO雜志潮流盛典的合作等等,其實(shí)這樣的合作我們會(huì )運用在各個(gè)層面的。去年4月,中國動(dòng)向以2日元收購菲尼克斯。菲尼克斯是一家運動(dòng)服裝設計、制造及銷(xiāo)售公司,旗下包括滑雪品牌Phenix和其它多個(gè)戶(hù)外品牌,以及Kappa品牌在日本的所有權。由此不難看出,從擴張到整合,中國動(dòng)向的戰略在悄無(wú)聲息中發(fā)生著(zhù)改變。
網(wǎng)易:Kappa一直以來(lái)都是亮麗色系示人,可是流行是不斷更迭的,Kappa會(huì )這樣保持下去么?
任軼:亮麗色系一直是我們Kappa的特色之一,我們是想用這樣亮麗的色彩表達我們的時(shí)尚理念。當然在跟隨潮流的走勢下,我們也會(huì )選擇最適合Kappa的路線(xiàn)。
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