奢侈戰術(shù) 新概念
去過(guò)藍色港灣概念店的人，一定會(huì )發(fā)現愛(ài)慕的“奢華”戰術(shù)也在發(fā)揮它的無(wú)比威力：水晶吊燈、歐式沙發(fā)、珠寶陳列等折射著(zhù)貴族光芒的陳列映襯著(zhù)雪白的地板，餐桌餐椅、手提袋、晚禮服、項鏈發(fā)卡還有粉紅色漆盤(pán)，每一個(gè)細節都能迅速讓人聯(lián)想到貴族生活方式下的私密空間，視覺(jué)感受清麗透亮———內衣，在這樣的氛圍中出場(chǎng)。
愛(ài)慕導購稱(chēng)，從價(jià)位300元的愛(ài)慕品牌，一直走到標價(jià)上千元的愛(ài)慕奢侈品牌La Clover前，顧客在奢華的氛圍中，會(huì )不知覺(jué)中改變了原有的消費標準。
愛(ài)慕在北京世紀金源旗艦店的導購還透露，進(jìn)入夏季以來(lái)，泳衣的銷(xiāo)售火了起來(lái)，旗艦店發(fā)生了一些有趣的現象：以色列Gottex的泳衣售價(jià)3000元以上，而愛(ài)慕的高級泳衣從500元到1500元不等，顧客通常是試穿Gottex后感覺(jué)很不錯，再試穿愛(ài)慕的泳衣，“感覺(jué)也很不錯”，最終的銷(xiāo)售顯示，Gottex和愛(ài)慕泳衣，都是高價(jià)位的賣(mài)得快。
業(yè)內人士說(shuō)，這是“奢侈戰術(shù)”在發(fā)生作用。不過(guò)，愛(ài)慕的獨特之處在于：不同檔次的品牌集中在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中，奢侈戰術(shù)提攜中檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品緩沖了高檔產(chǎn)品的心理價(jià)位，最后形成雙贏(yíng)的局面。
而旗艦店的奢侈戰術(shù)，也被愛(ài)慕概念店借鑒并強化了一把。
“漂亮的泳衣在中國市場(chǎng)上很少見(jiàn)，包括那些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)泳衣的，我一直覺(jué)得出色的很少，沒(méi)想到愛(ài)慕的泳衣設計得比他們做了15年的傳統內衣和別人的專(zhuān)業(yè)泳衣還要時(shí)尚，感覺(jué)愛(ài)慕總是能找到一個(gè)價(jià)位和品質(zhì)的平衡點(diǎn)，讓消費者快速接受它�！睈�(ài)慕概念店里一位25歲左右身材高挑健康的女人手里拿著(zhù)一款?lèi)?ài)慕夏季主打泳衣款，標價(jià)1500元，褐色花紋看上去非常性感。
為這華麗的一幕，愛(ài)慕付出了15年的磨礪。
15年前，剛創(chuàng )牌的愛(ài)慕心目中的“偶像”是精致可人的華歌爾，而15年后的今天，華歌爾副總裁帶領(lǐng)幾位得力干將參觀(guān)愛(ài)慕總部后說(shuō)，愛(ài)慕是其在中國市場(chǎng)最大的“競爭對手”。如今，越來(lái)越多的內衣品牌感受到了愛(ài)慕對中國女性擁有一種強大的“情感力量”———內衣不僅僅要美，還要讓中國女性在內衣文化沙漠中長(cháng)期被冷落、被禁錮后的心靈得到瞬間釋放、理解和一絲溫柔的憐惜。
這種情感力量，終使愛(ài)慕擁有了中國龐大的消費市場(chǎng)，它正在中國內衣變遷史中，快速建立起關(guān)于愛(ài)慕品牌的新概念與新進(jìn)程。
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