品牌合作 新概念
愛(ài)慕概念店同時(shí)容納了4個(gè)自有品牌和2個(gè)代理品牌，一層是主品牌愛(ài)慕及頂級內衣品牌La Clover、全球知名內衣品牌Lise Charmel和Gottex；二層是年輕時(shí)尚內衣品牌“愛(ài)美麗”和高端男士?jì)纫缕放啤皭?ài)慕先生”。
消費者并不像專(zhuān)家那樣，能把每一個(gè)品牌分辨得那么清楚，尤其是品牌與品牌之間沒(méi)有明顯的區隔。所以，一進(jìn)概念店，各色性感內衣能立刻引得過(guò)客放慢腳步細細品味，這其中，法國Lise Charmel和以色列Gottex的國際化色彩功勞不小。
一場(chǎng)同臺獻藝的中外品牌，為愛(ài)慕概念店的整體形象，定下了高貴的基調。
其實(shí)早在2007年法國里昂內衣展時(shí)，作為中國唯一一個(gè)以成熟品牌形象亮相的中國愛(ài)慕，一出場(chǎng)就吸引了法國Lise Charmel和以色列Gottex這兩大內衣巨頭注意。那時(shí)候的愛(ài)慕，不僅產(chǎn)品結構完整，設計精美，5名國內頂級的內衣模特在展會(huì )亮相，更是賺足了世界品牌商的眼球。第二年，兩大巨頭與愛(ài)慕的合作意向就順利展開(kāi)，從相識到合作，前后不過(guò)2年。
“品牌與品牌之間的合作，要的是實(shí)力相當。Lise Charmel和Gottex選擇與愛(ài)慕合作的唯一理由就是，愛(ài)慕夠分量”，愛(ài)慕相關(guān)負責人表示：“它們通過(guò)我們的銷(xiāo)售通路打開(kāi)中國市場(chǎng)，我們也將通過(guò)它們的銷(xiāo)售通路打開(kāi)世界的市場(chǎng)，我們互為代理�！�
愛(ài)慕相關(guān)負責人對這一改變有更深的觀(guān)點(diǎn)：“中國的內衣廠(chǎng)家應當提升自己與代理商之間的溝通能力，如何保持自己的戰略意識并一直為代理商所深知，并成為不可替代的或者是無(wú)法脫離的，這是內衣成就品牌的關(guān)鍵。我們與國際品牌的合作，早已不在加工或者單獨的設計環(huán)節，而是渠道和管理的資源整合。品牌是講戰略溝通的，而產(chǎn)品是講戰術(shù)控制，因此，越是高檔內衣越要講究公關(guān)和整合�！痹趷�(ài)慕看來(lái)，它們的戰略很明晰：不斷優(yōu)化高端平臺，它們的戰術(shù)也很簡(jiǎn)單，不斷整合這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的資源。
愛(ài)慕董事長(cháng)張榮明的想法就更長(cháng)遠了，他說(shuō)，愛(ài)慕對外代理國外品牌，對內還將涉足禮服和婚紗，開(kāi)展更多高端業(yè)務(wù)。但無(wú)論進(jìn)行怎樣的品牌延伸和產(chǎn)品線(xiàn)延伸，如果始終保持延伸的品牌和產(chǎn)品前后的形象一致、聯(lián)想一致，然后在購買(mǎi)者定位上彼此區隔，就不會(huì )出問(wèn)題。他認為，隨著(zhù)愛(ài)慕的品牌增值，未來(lái)愛(ài)慕品牌還會(huì )有更大的延伸空間。
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