從初創(chuàng )到今天，愛(ài)慕內衣已經(jīng)走過(guò)了13年的歷程，而且名副其實(shí)地得到了廣大消費者的愛(ài)慕。特別是近年來(lái)，愛(ài)慕高舉文化大旗，在全國開(kāi)展內衣文化宣傳，給內衣這一久歷風(fēng)雨的行業(yè)帶來(lái)了清新氣息。業(yè)內人士贊嘆：文化元素越來(lái)越受到內衣企業(yè)的重視，而且這種對時(shí)尚和文化的崇尚程度是史無(wú)前例的。作為愛(ài)慕董事長(cháng)的張榮明對此的體會(huì )更是深刻。

      缺少文化的品牌走不遠

      在張榮明和所有愛(ài)慕人看來(lái)，濃郁的文化味兒和時(shí)尚感是愛(ài)慕內衣受人愛(ài)慕的理由。談起愛(ài)慕的“家史”，張榮明告訴記者，愛(ài)慕的發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段。從1993年到1996年是第一個(gè)階段，這是品牌的初創(chuàng )期，也是快速發(fā)展階段。在女性的生活質(zhì)量提高，高檔內衣處在賣(mài)方市場(chǎng)的背景下，內衣升級消費出現了巨大商機，愛(ài)慕品牌迅速成長(cháng)。第二個(gè)階段是從1997年到2001年，這是品牌內衣的磨難時(shí)期。內衣競爭出現了新的特征，優(yōu)秀國際品牌紛紛涌入，國內的營(yíng)銷(xiāo)高手看到內衣的商機，大量介入內衣?tīng)I銷(xiāo)領(lǐng)域，概念內衣的炒作此起彼伏，市場(chǎng)競爭不規范，愛(ài)慕內義的發(fā)展遇到了前所未有的困難，并且開(kāi)始探索內衣的突圍之路。2002年以來(lái)是第3個(gè)階段，這是愛(ài)慕找到自我，處于升級的階段。內衣價(jià)格大戰逐漸緩和，各大內衣企業(yè)越來(lái)越注重品牌培育，愛(ài)慕也成功找到了文化與內衣發(fā)展的結合點(diǎn)。

      眾所周知，中國的內衣是從模仿開(kāi)始的。在發(fā)展過(guò)程中，中國本土品牌往往忽略了自己的內涵，對于你是誰(shuí)，應該是什么樣的形象，處于模糊的狀態(tài)。愛(ài)慕品牌通過(guò)這3個(gè)階段的發(fā)展，終于找到自我，將中國、東方、西方元素結合起來(lái)，共同詮釋時(shí)尚的內衣文化。在這一發(fā)展過(guò)程中，愛(ài)慕最大的體會(huì )是時(shí)尚內衣的發(fā)展必須與文化緊密結合。張榮明深有感慨地說(shuō)：“如果缺少文化，企業(yè)和品牌不會(huì )有長(cháng)久的生命力，不可能有很好的發(fā)展前景�！�

      內衣是一種文化

      內衣不僅僅是一種產(chǎn)品。這一概念在張榮明心中早已十分明確，但對于內衣究竟還能是什么的問(wèn)題，張榮明卻經(jīng)歷了一個(gè)很長(cháng)的思考過(guò)程。早在1999年，愛(ài)慕就與北京服裝學(xué)院成立了北服·愛(ài)慕人體科學(xué)研究所。7年來(lái)，研究所已成功計測了國內近萬(wàn)名不同區域、不同年齡段女性的三圍數據，建立了擁有幾百萬(wàn)條信息的女性體型數據庫，愛(ài)慕的設計師憑此成功研發(fā)出符合中國女性的內衣版型結構。這項具有前瞻性的探索，為愛(ài)慕時(shí)尚內衣最終與文化完美結合創(chuàng )造了條件。今年7月19日，愛(ài)慕·內衣（時(shí)尚）文化研究室成立儀式在北京愛(ài)慕總部大廈舉行。這個(gè)研究室的成立開(kāi)創(chuàng )了中國時(shí)尚內衣相關(guān)文化研究的先河。張榮明在該研究室的成立儀式上說(shuō)：“內衣不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化觀(guān)念和生活方式，是一種生活質(zhì)量的反映�！边@時(shí)候的他，終于找到了內衣與文化的結合點(diǎn)。

      時(shí)尚內衣與文化結合不僅僅是“象牙塔”里研究的課題，在愛(ài)慕，企業(yè)通過(guò)一系列的活動(dòng)，將這種時(shí)尚內衣與文化的結合落實(shí)到了實(shí)處。從2002年開(kāi)始，愛(ài)慕幾乎每年都要推動(dòng)一項文化工程。2002年，“愛(ài)慕·敦煌”主題內衣發(fā)布會(huì )，第一次將中國文化元素與現代內衣時(shí)尚融會(huì )貫通，引發(fā)全新的時(shí)尚品牌文化新概念；2003年，在全國推出“在禁錮與釋放之間”的內衣文化展覽，第一次把百年內衣文化歷史用直觀(guān)的方式展示給大眾；2005年3月24日，愛(ài)慕將“新絲綢之路”帶上了時(shí)裝之都開(kāi)幕晚會(huì )的大舞臺，再次將中國文化元素與時(shí)尚內衣結合，展現了燦爛歷史文明中經(jīng)典元素的時(shí)尚魅力，也標志著(zhù)內衣文化正式走入主流時(shí)尚。2006年1月10日，啟動(dòng)持續一年的“愛(ài)慕·美麗中國行”，再次掀起了內衣文化狂潮，將文化與內衣的理念傳遍中國。

      愛(ài)慕內衣文化的宣傳對于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升的作用是明顯的。中國流行色協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)梁勇說(shuō)：“愛(ài)慕近年來(lái)的文化宣傳，不僅僅提升了愛(ài)慕的知名度，同時(shí)也提升了中國內衣產(chǎn)業(yè)的文化感覺(jué)和文化需求�！�

      內衣文化的企業(yè)貢獻

      品牌建設離不開(kāi)品牌銷(xiāo)售渠道的建設。張榮明將愛(ài)慕的渠道建設方針總結為“建設一套安全的、高效的、多元化的銷(xiāo)售渠道�！边@與愛(ài)慕對于文化消費的研究有密切的關(guān)系。據張榮明介紹，“多元化”中的一個(gè)含義是用多種差異化的品牌來(lái)支撐銷(xiāo)售份額。

      在多年的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，張榮明發(fā)現，品牌營(yíng)銷(xiāo)在一個(gè)區域的市場(chǎng)成功與消費文化和消費心理有著(zhù)直接的關(guān)系。于是，愛(ài)慕對于消費者文化的研究和應用在企業(yè)發(fā)展中又找到了一個(gè)契合點(diǎn)。2003年，愛(ài)慕將消費群體進(jìn)行了細分，延伸出迎合消費者需求、面向其他3個(gè)差異化群體的品牌：愛(ài)美麗、LACLOVER、愛(ài)慕先生。這3個(gè)品牌面向的消費群體各有不同：愛(ài)美麗是面向少女群體的中檔品牌，LACLOVER則是面向國際的高端品牌，而愛(ài)慕先生的消費層是男士。在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，這3個(gè)品牌有力地支撐了市場(chǎng)份額，為愛(ài)慕銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做出了重要貢獻。

      張榮明認為，好的品牌實(shí)際上是一種文化、理念和風(fēng)格的集合，內衣商品本身就在傳播著(zhù)一種美好的服飾文化。愛(ài)慕會(huì )尋著(zhù)“文化”這條路堅定地走下去。