無(wú)獨有偶,和ZARA同為FastFashion代表的H&M有著(zhù)異曲同工之妙,來(lái)自瑞典的低端零售時(shí)尚巨頭H&M,除了市場(chǎng)定價(jià)比ZARA低30%之外,近年來(lái)更是頻頻與高級時(shí)裝設計師合作,以提升自身產(chǎn)品的價(jià)值。超低價(jià)策略與高端出品的概念顛覆了大眾品牌的平庸廉價(jià)和奢侈品牌的高不可攀,滿(mǎn)足了大眾消費的胃口。
美特斯·邦威則在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設上大做文章,依然維持著(zhù)“特許加盟與直營(yíng)銷(xiāo)售并舉”的商業(yè)模式。在美特斯·邦威計劃新建的68家店鋪中,31家為直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)形象店,37家為加盟旗艦店和戰略性的加盟形象店。新建的店鋪數量?jì)H為目前店鋪總數的3.08%,但平均面積卻由原來(lái)不到200平方米,激增數倍。
相對于之前的渠道拓展,新一輪營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設中強調了戰略性的加盟形象店和加盟旗艦店,新建的戰略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由美特斯·邦威以購買(mǎi)或長(cháng)期租賃的方式取得,然后再授權給加盟商經(jīng)營(yíng)使用。這樣,公司既取得了對渠道拓展具有戰略意義的寶貴的店鋪資源,又在品牌競爭激烈的環(huán)境中加強了對加盟商的掌控力度。因此,美特斯·邦威此次渠道建設計劃實(shí)際上對原有渠道的進(jìn)一步鞏固和拓展,對其商業(yè)模式并未產(chǎn)生影響。
美特斯·邦威計劃新建的68家店鋪全部是旗艦店和形象店,建筑面積合計9.65萬(wàn)平方米,占公司2007年末店鋪總面積的27%。這是對其近年來(lái)大店策略的進(jìn)一步發(fā)展和深化。大店策略是諸多品牌在渠道建設上所采取的策略之一,除了美特斯·邦威以外,很多知名服飾品牌都在積極進(jìn)行大店建設。除了服飾行業(yè)外,國美、蘇寧、百思買(mǎi)、蘋(píng)果、諾基亞等電器電子類(lèi)零售企業(yè)也不甘落后。大面積銷(xiāo)售終端建設已經(jīng)成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購物環(huán)境,也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果。
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