寧波康楠服飾有限公司董事長(cháng)張國萍：

　　業(yè)務(wù)、設計齊頭并進(jìn)

　　目前，紡織服裝企業(yè)發(fā)展受到原材料漲價(jià)、人民幣升值等諸多因素制約，康楠服飾通過(guò)設計提高產(chǎn)品附加值，顧客為新設計所支付的費用一定程度上填補了缺口。

　　康楠男裝的發(fā)展除去自身在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、設計、文化等方面的不斷探索之外，還與一個(gè)伴其走過(guò)4年風(fēng)雨征程的展示平臺--寧波國際服裝博覽會(huì )密不可分。寧波服博會(huì )為康楠走向世界牽線(xiàn)搭橋，康楠的展位面積也由30平方米一躍增長(cháng)至200平方米。服博會(huì )上，我們準備了意大利、中東、美國的西裝版樣，從顏色搭配上下功夫。通過(guò)品質(zhì)和服務(wù)贏(yíng)得歐洲、東南亞客商的喜愛(ài)。每年，我最少還得親手為尼日利亞總統、駐華使館等各級官員設計專(zhuān)供西服300多款。

　　明年，康楠將積極拓展高檔酒店等第三產(chǎn)業(yè)，為服裝主業(yè)護航。同時(shí)，約50000余平方米的 "康楠工業(yè)園"即將投入使用，標志著(zhù)康楠也正在向大型企業(yè)發(fā)展所需要的"硬環(huán)境"成功過(guò)渡。

　　斐戈集團董事長(cháng)施云：

　　借船出海

　　請國外設計師設計、與國際品牌合作、用外貿利潤培育自主品牌，已成為斐戈集團融入國際元素，與國際品牌開(kāi)展加盟、合作的新模式。

　　我們的外貿比較成熟，具有議價(jià)能力，去年外貿出口5000萬(wàn)美元，毛利潤20％~25％。這些年在為國際服裝企業(yè)做貼牌的同時(shí)，集團吸收了國際品牌的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，培養鍛煉了自己的經(jīng)營(yíng)人才和設計人才。但內銷(xiāo)面臨著(zhù)來(lái)自終端渠道的壓力，自主品牌起步較晚，銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元。預計在三年之內，自主品牌的利潤可以平衡其在研發(fā)、設計、廣告上的開(kāi)銷(xiāo)。

　　盡管自主品牌的經(jīng)營(yíng)困難重重，但斐戈仍以每年1500萬(wàn)~2000萬(wàn)元的投入培育斐戈女裝品牌。我們的面料95％從德國、法國、意大利、日本進(jìn)口，再加上外聘的意大利和日本設計師，斐戈女裝在面料和設計上完全與國際接軌，取得好的銷(xiāo)售成績(jì)只是時(shí)間問(wèn)題。

　　寧波博洋服飾（集團）有限公司董事長(cháng)吳惠君：

　　虛擬經(jīng)營(yíng)

　　博洋集團擁有的"博洋家紡"、"唐獅"品牌被世界品牌實(shí)驗室分別評估為30.89億元、29.74億元。只負責設計、銷(xiāo)售，外包生產(chǎn)流程的"虛擬經(jīng)營(yíng)"模式，是博洋成功運作品牌的重要原因。

　　為了避免紡織服裝單一品類(lèi)的生產(chǎn)，我們將有限的精力放在市場(chǎng)通路和品牌設計方面，選擇專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的龍頭生產(chǎn)型配套企業(yè)，規避庫存風(fēng)險。比如，廣東的牛仔、中山的針織、江西的毛衫。

　　啟動(dòng)了新一輪"品牌商業(yè)"計劃，在長(cháng)三角一帶拓展商場(chǎng)超市零售業(yè)態(tài)，志在掌控一條屬于自己的商業(yè)鏈。在安徽宿州建立的紡織服飾物流基地，更為其快速增長(cháng)的家紡、服飾板塊提供了保障。

　　從品牌培育到興建生產(chǎn)物流基地，再到掌控自己的零售終端，博洋的"虛擬經(jīng)營(yíng)"意在撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節。