民企國際化，

　　股權結構首先國際化

　　主持人：你曾經(jīng)有這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：民營(yíng)企業(yè)要國際化，首先股權結構要國際化。這在雅瑩身上已經(jīng)有了很好的實(shí)踐。

　　張華明：我是這么認為的，一個(gè)企業(yè)的股東構成，未必一定要是兄弟之間或者是家族之間、朋友之間，應該具有廣泛性。國際化的股東可能帶給你更大的發(fā)展空間。

　　主持人：跟意大利米羅利奧集團的合作，在消費者看來(lái)，可能是雅瑩的門(mén)店突然變得豪華了，變得時(shí)尚了。而作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這種合作給雙方帶來(lái)哪些變化更多一些？

　　張華明：變化是讓雅瑩從本土嘉興、本土中國慢慢演變成一個(gè)國際化公司。

　　首先是擺脫了純本土化的思維和行為方式，合資之后帶進(jìn)來(lái)一些新的思想、新的視野和新的經(jīng)營(yíng)理念。其次更加確定了未來(lái)戰略實(shí)施達成的信心。第三，和國際方面的交流和學(xué)習更多了，會(huì )表現在一些看得見(jiàn)的變化上，比如門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)，會(huì )更具有國際化的水準。

　　主持人：米羅利奧是一個(gè)在意大利有百年歷史的服裝集團，雅瑩是一個(gè)有11年歷史的服裝品牌。是通過(guò)什么樣的途徑跟一個(gè)遙遠國度的百年品牌結成了“姻緣”？

　　張華明：雅瑩公司前后來(lái)講應該不止11年，從1988年我父親在當時(shí)的洛東鄉紅政村創(chuàng )立村辦企業(yè)算起，到今天有20年的歷史了。這20年中，我從旁觀(guān)者到參與者，再到后來(lái)的領(lǐng)導者，可以說(shuō)是中國的品牌服裝企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者。

　　米羅利奧公司在意大利有100多年的歷史，發(fā)展服裝品牌也有30年的歷史。兩家公司都具有歷史，這是能走在一起的重要原因吧。另外一方面，基于雙方都有一種共同的愿望，即為女性消費者提供美、提供時(shí)尚，讓米羅利奧來(lái)到中國，讓專(zhuān)注于此行業(yè)的雅瑩公司受到關(guān)注。

　　主持人：從1995年確定品牌戰略到現在，你對2018年的目標非常清晰：旗下要有7個(gè)品牌，年產(chǎn)量600萬(wàn)件，終端店鋪超過(guò)1000家，年銷(xiāo)售額要突破30個(gè)億，力爭成為中國女裝界的前三甲。這些目標都非常具體，你個(gè)人認為要達到這樣的目標最大的困難是什么？

　　張華明：這個(gè)是未來(lái)的愿景和目標。我覺(jué)得應該沒(méi)什么大的困難，如果中國經(jīng)濟還是這樣持續、穩健、快速發(fā)展，將會(huì )促使更多的中國企業(yè)實(shí)現它們的雄心，不僅是雅瑩。我們的目標建立在這樣的大環(huán)境發(fā)展前提之下，為了這個(gè)目標要做好充分的準備。

　　具體表現為企業(yè)的基礎建設，包括人力資源管理的國際化系統、信息化管理的國際化系統、財務(wù)管理的國際化系統。這三者最終要聯(lián)系在一起，整合成一個(gè)大平臺。然后在經(jīng)營(yíng)的拓展方面，要持有跟國際接軌的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式，在市場(chǎng)中會(huì )逐漸處于領(lǐng)先的地位。按照這個(gè)速度，達到30個(gè)億不需要這么長(cháng)的時(shí)間。

　　主持人：進(jìn)入中國女裝界的前三甲這個(gè)目標是不是有點(diǎn)難？

　　張華明：這個(gè)也不太難。廣泛來(lái)看，中國女裝的分法也很多。如果你針對某一類(lèi)市場(chǎng)去分，那可以做到。比方說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域內，你排到了第一，可能在另一個(gè)領(lǐng)域內，你的規模排到了第一。我指的是綜合表現，并不一定是我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　主持人：那你估測一下，雅瑩目前的綜合表現在中國女裝界排名是多少？

　　張華明：前十位吧。中國的女裝普遍來(lái)講，本土企業(yè)還沒(méi)有出現非常大的規模的公司，都是在發(fā)展階段，一般年營(yíng)業(yè)額在3個(gè)億到10個(gè)億之間。接下來(lái)的十年，有些企業(yè)可能會(huì )達到30個(gè)億甚至50個(gè)億。當然，也有些企業(yè)可能沒(méi)了，被淘汰了。所以說(shuō)，對整個(gè)行業(yè)來(lái)講，接下來(lái)是個(gè)洗牌過(guò)程。