主持人：但我們知道，在1995年的時(shí)候，嘉興還是一個(gè)服裝貼牌加工特別發(fā)達的地區。你周?chē)哪切┩写蟛糠衷谧哌@樣一條路，你怎么已想到走品牌這條路？
張華明：這跟個(gè)人的經(jīng)歷有關(guān)系。我20歲到30歲這段時(shí)間，更多的是參與市場(chǎng)銷(xiāo)售，有6年以上的時(shí)間都在北京做銷(xiāo)售。這段經(jīng)歷讓我有機會(huì )了解大城市、了解消費者，就等于了解到了未來(lái)中國品牌化服裝的主導消費市場(chǎng)特點(diǎn)。所以我們當時(shí)就認準，公司的唯一出路就是發(fā)展自己的品牌。
主持人：6年在北京做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，是你確立品牌戰略的一個(gè)開(kāi)端。那你記得你在北京銷(xiāo)售服裝時(shí)是多少錢(qián)一件，現在雅瑩服裝在北京銷(xiāo)售的平均價(jià)又是多少？
張華明：每個(gè)階段不一樣。在上世紀90年代初期，消費者根本就沒(méi)有品牌消費的概念。我記得那時(shí)候一件絲綢衣服只有49元。到了上世紀90年代末期，這件衣服應該達到250元。到今天至少達到700元。
主持人：從49元到250元，再到700元的過(guò)程當中，你覺(jué)得雅瑩發(fā)展最主要的機遇是什么？
張華明：因為嘉興本身條件不具備，那你只有去利用外圍的資源。到上海，到北京，到其他有市場(chǎng)的地方去發(fā)展，讓你的銷(xiāo)售窗口接軌大城市。設計人才、技術(shù)人才沒(méi)有，就要去跟上海、北京、深圳這樣有人才的地方接軌，把他們請進(jìn)來(lái)。
主持人：再過(guò)10年即2018年時(shí)，你的目標是將雅瑩的門(mén)店擴充到1000個(gè)。這1000個(gè)是僅指國內，還是包括海外市場(chǎng)？
張華明：這1000家門(mén)店我不是指雅瑩一個(gè)品牌，在未來(lái)的10年當中，我們會(huì )根據不同的消費群體來(lái)細化不同品牌，開(kāi)啟多品牌戰略。
這1000家里面應該包括除中國以外的亞洲其他國家的一些店面。10年以后，這個(gè)數量達到多少現在也不能預測。但是那時(shí)候品牌出口應該占到我們總銷(xiāo)售的20％以上，如果是30個(gè)億的話(huà)，應該6個(gè)億來(lái)自境外。
主持人：你現在的合作伙伴來(lái)自意大利。我們都知道意大利的米蘭有時(shí)尚之都之稱(chēng)，你有沒(méi)有這樣的憧憬，未來(lái)在米蘭看到來(lái)自中國的雅瑩品牌？
張華明：在未來(lái)是完全有可能的。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷強大，中國企業(yè)也在不斷強大，今后在米蘭也好，在倫敦也好，開(kāi)店做銷(xiāo)售是完全可以看到的，只是需要些時(shí)間而已。
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