楚會(huì )長(cháng)和各位行業(yè)的領(lǐng)導、專(zhuān)家，還有來(lái)自國內和國外零售業(yè)和百貨店的各位精英，你們好！我是愛(ài)慕公司的張榮明。

　　我先做一個(gè)小小的廣告，我們公司在上來(lái)的電梯口做了一個(gè)展示的空間，大家可能注意到了，都是泳衣。實(shí)際上，我們公司的泳衣也是借今年奧運會(huì )這個(gè)契機推出的一個(gè)新的產(chǎn)品線(xiàn)，我們主要的產(chǎn)品結構里面主要是全套的時(shí)尚內衣系列，我們推出泳衣的這個(gè)創(chuàng )意也是想告訴大家?jiàn)W運會(huì )快來(lái)了，我們每一個(gè)企業(yè)都想沾一點(diǎn)奧運的光。謝謝！

　　我今天發(fā)言的題目是根據協(xié)會(huì )給我的命題文章----“創(chuàng )新渠道模式，提升品牌價(jià)值”，是從一個(gè)品牌供應商的角度來(lái)談這個(gè)話(huà)題。

　　大家知道，今天在座的主要還是百貨店，我認為主流百貨店一直是像我們這樣的主流服裝品牌主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這種情況現在沒(méi)有變，未來(lái)我們也認為不會(huì )有根本性的變化。但是，目前中國市場(chǎng)大家注意到這個(gè)內衣品牌幾乎在所有百貨店里面都是一個(gè)一個(gè)面積有限的小專(zhuān)柜，渠道模式應該說(shuō)越來(lái)越無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

　　說(shuō)到內衣，我想在這里給大家講一個(gè)我們的題解�？赡芎芏嘣谧�各位的店里面都有各式各樣的內衣，但是大家可能沒(méi)有去想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：內衣到底和我們百貨店里哪一類(lèi)商品最可以進(jìn)行比較，我們認為內衣最可比較的這個(gè)品類(lèi)是化妝品，這就是我們一直想要倡導的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。去年在這個(gè)講臺上我是第一次向各位提出來(lái)，今年我還非常堅持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，如果各位百貨店的老總們把這個(gè)內衣認識提升到了像化妝品這樣一個(gè)程度，我們這樣的品牌的日子就好過(guò)了。謝謝！

　　文胸內衣是一個(gè)非常特別的產(chǎn)品，它最能夠反映一個(gè)人的生活品位和審美情趣，所以我們把它定義為身體的化妝品。今天上午楚會(huì )長(cháng)也講了中國百貨商業(yè)模式的發(fā)展的變遷，其實(shí)講內衣這個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售模式，從它的變遷可以看出整個(gè)百貨業(yè)的一個(gè)發(fā)展。就在愛(ài)慕剛剛做的時(shí)候，因為我們今年是成立15周年，我們剛剛做的頭幾年都是柜臺式銷(xiāo)售，消費者和商品成立之間是用柜臺是隔開(kāi)的，用的都是玻璃把它隔開(kāi)的，這種模式滿(mǎn)足了當年消費者基本的衛生需求和功能選擇。從90年代中期開(kāi)始延續到現在，專(zhuān)柜式開(kāi)架銷(xiāo)售，這種模式滿(mǎn)足了像消費者展示產(chǎn)品特性，比如說(shuō)可以直接觀(guān)看、觸摸和通過(guò)試穿了解產(chǎn)品合體性這樣一個(gè)需要。但是，今天進(jìn)入了21世紀，進(jìn)入了一個(gè)全球化的一個(gè)時(shí)代，內衣產(chǎn)品承載了越來(lái)越多的非物質(zhì)的屬性，比如文化感、時(shí)尚度、人文關(guān)懷等，那么促成購買(mǎi)的因素也已經(jīng)是越來(lái)越超越簡(jiǎn)單的性能、價(jià)格款式，在這種情況下，目前這種大家所常見(jiàn)的渠道模式越來(lái)越顯示出局限性。

　　原因如下：

　　第一，這種渠道的模式絕對是不能滿(mǎn)足主流消費者對內在美及高品質(zhì)生活方式追求的。比如像剛才童總講的杭州大廈，主要的消費者肯定是不滿(mǎn)足于這種渠道模式的，顧客選擇區別于便捷低價(jià)的大型超市，需要的不僅僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，更需要有高雅的空間設計和高品位的藝術(shù)氛圍，烘托愉悅的購買(mǎi)環(huán)境。

　　第二，現在這種專(zhuān)柜模式也沒(méi)有辦法滿(mǎn)足像愛(ài)慕公司這樣的內衣品牌的展示和空間要求，因為我們致力于不同的年齡、不同風(fēng)格、不同生活方式的都市女性和追求成功的男士提供時(shí)尚的內衣產(chǎn)品和服務(wù)，我們旗下不僅有基礎內衣、塑形內衣、調整體型內衣、保暖內衣、家居服、運動(dòng)內衣還有今年要推出泳衣等等各類(lèi)產(chǎn)品，還有擁有四個(gè)不同定位和風(fēng)格的原創(chuàng )自主的品牌，以及馬上要推出的兩個(gè)代理的國際著(zhù)名品牌。所以，這是很現實(shí)的一個(gè)問(wèn)題。我們在銷(xiāo)售的過(guò)程當中不僅要向消費者推薦美麗、舒適的產(chǎn)品，更需要通過(guò)豐富和高品位的終端陳列以及導購人員的細心呵護向消費者傳播內衣文化，推崇時(shí)尚健康的生活方式，所以沒(méi)有足夠的陳列空間是不足以完整展示品牌的全貌。