第三，我認為很重要的一點(diǎn)就是百貨公司可能損失或者放棄了提升時(shí)尚形象及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的良機，我們大家都對巴黎（英文）這個(gè)百貨店都很熟悉，我跟業(yè)內的一些人也交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題，就是（英文）給你印象最深的是什么空間？大家比較共識的就是說(shuō)兩個(gè)，一個(gè)是一流的化妝品，還有一個(gè)就大概在三樓還是四樓的整個(gè)內衣區，不知道大家同意不同意我這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，所以這個(gè)百貨店如此成功，我想內衣這個(gè)品類(lèi)的貢獻其實(shí)是不小的。部分主流百貨店內衣區面積狹小，還采取通裝，模糊了百貨業(yè)與超市的相對優(yōu)勢，也抑制了品牌消費者的培養和品牌價(jià)值業(yè)績(jì)的巨大拉動(dòng)，這是我們的一個(gè)看法�，F在有的百貨店把內衣區通裝了，當然百貨店肯定有百貨店的考慮，但是從品牌供應商角度就不太主張這樣做。

　　所以，由于上述的思考，近四年來(lái)，我們公司在全力提升維護主流渠道的同時(shí)，在主流百貨店的大力支持下對內衣品牌渠道模式做了一定的探索，今天就向大家做一個(gè)匯報。

　　首先，三年多前在北京開(kāi)了第一家400平米的（英文）店，在當時(shí)是中國最大的一個(gè)內衣店了，我想跟大家匯報一下這個(gè)店開(kāi)業(yè)近四年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。果然，新穎的布局、與商品匹配的環(huán)境迅速贏(yíng)得了廣大消費者，尤其是高端消費者的喜愛(ài)。金源店開(kāi)業(yè)三年多來(lái)，實(shí)際上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在不斷的提升。2005年，差不多是第一年做了400多萬(wàn)的銷(xiāo)售，每個(gè)月的銷(xiāo)售是三十四萬(wàn)五千多；第二年，2006年銷(xiāo)售額是700多萬(wàn)，每個(gè)月是60多萬(wàn)，增長(cháng)率是77.8％；第三年，也就是去年，銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)，每個(gè)月平均是87.7萬(wàn)，增長(cháng)了42.6個(gè)百分點(diǎn)。這樣一個(gè)增長(cháng)情況是沒(méi)有一點(diǎn)水分的，當時(shí)可能和整個(gè)店的這種經(jīng)營(yíng)的好轉也有關(guān)系，但是這個(gè)店現在可以講是整個(gè)金源MALL一個(gè)小的亮點(diǎn)。今年前兩個(gè)月同比又增長(cháng)了35.4％，所以今年的銷(xiāo)售額預計有可能接近于1400萬(wàn)到1500萬(wàn)這是我們在金源MALL里面開(kāi)的一個(gè)店。我們也有一些體會(huì )，就是主要是一個(gè)大店鋪里面銷(xiāo)售主要做大單，正因為在這樣一個(gè)空間里面就容易促成這個(gè)大單，我想不多講了，目前愛(ài)慕這個(gè)店里面有自己的會(huì )員顧客2340名，新會(huì )員再次的消費量應該在30％左右，這可能不算高。

　　第二，我想跟大家介紹一下我們在北京這幾年發(fā)展也是非常好的、應該說(shuō)是一個(gè)精品的時(shí)尚百貨店----翠微商廈。翠微大廈我們也做了一個(gè)嘗試，作了一個(gè)店，這個(gè)店從2006年8月開(kāi)始開(kāi)幕，三個(gè)女性品牌總共是100平米多一點(diǎn)，這個(gè)店開(kāi)業(yè)以后效果是非常好的，2006年主要是愛(ài)慕一個(gè)品牌為主，做了636萬(wàn)；2007年做了1090萬(wàn)，就是增長(cháng)了71.38％，整個(gè)內衣區我們這一家店的銷(xiāo)售份額就占了差不多40％，應該說(shuō)也是不錯的，不僅僅是我們的業(yè)績(jì)增長(cháng)了，而且促進(jìn)了整個(gè)內衣品牌業(yè)績(jì)的大幅提升.在去年5月份,我們內衣銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還排了一個(gè)全樓層第一，我們賣(mài)了90多萬(wàn)內衣，超過(guò)了眾多的優(yōu)秀女裝品牌，而且就是說(shuō)2007年整個(gè)內衣區同比是遞增了40％，所以我覺(jué)得這個(gè)可能還是有一定的意思，真正的實(shí)現了供應商和商場(chǎng)形象業(yè)績(jì)的這種多贏(yíng)。

　　第三，跟大家介紹就是去年年底我們在這個(gè)基礎上，在莊勝崇光SOGO又做了一個(gè)愛(ài)慕生活方式店這樣一個(gè)探索.也是想通過(guò)更溫馨的購物氛圍來(lái)傳播時(shí)尚的生活方式，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看看是什么樣的關(guān)系，我們在向總的親自支持下，在原來(lái)的一個(gè)角落里面，他們是做運動(dòng)品類(lèi)的，把它搬走了，和內衣區基本也是夠順應的，面積不小，做了大概有300平米，目前是我們公司在全國百貨店里面一個(gè)最大的一家店。在這個(gè)店里，我們主要突出強調了高雅生活品味的營(yíng)造，所以我們把這個(gè)店命名為初級階段的愛(ài)慕生活方式店，應該說(shuō)形象和成立還在進(jìn)一步完善當中。但是，這個(gè)店目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也出來(lái)了，我們的日均銷(xiāo)售大概在2.5萬(wàn)元左右，2008年1月四個(gè)品牌共實(shí)現了75.4萬(wàn)元的銷(xiāo)售，比去年同期增長(cháng)幅度還是非常大的，增長(cháng)158％，這個(gè)店應該說(shuō)還在調整，但是我們對它今年的業(yè)績(jì)還是很有信心，爭取能夠做到1000萬(wàn)這樣一個(gè)規模。

　　從上面這幾個(gè)案例可以看出，打破千店一面的專(zhuān)柜模式是有巨大成長(cháng)潛力的，為向愛(ài)慕內衣的這些優(yōu)秀品牌提供充分的展示平臺，聯(lián)手打造對消費者有足夠吸引力的新的購物空間，是未來(lái)主流百貨店和主流品牌的最有效的合作方式之一。下一步，我們想牽手更多的成功百貨商場(chǎng)合作開(kāi)設愛(ài)慕生活方式這樣的內衣店，在裝修、推廣產(chǎn)品服務(wù)等各個(gè)方面會(huì )有一些新的考慮和支持。

　　我們主要是想通過(guò)今天這樣一個(gè)交流向大家匯報一下我們這幾年的探索，這主要是在一個(gè)渠道上探索，就是說(shuō)能不能在全國更多的開(kāi)，這個(gè)我覺(jué)得也要取決于大家這個(gè)條件是不是合適，我們本身不是說(shuō)到一個(gè)店就開(kāi)一個(gè)，我們初步設想在一個(gè)城市里面開(kāi)一個(gè)或者兩個(gè)這樣的這種店，因為基本的這個(gè)銷(xiāo)售渠道還是專(zhuān)柜，這個(gè)我們也很清楚，內衣區在百貨店里面能夠拿到的空間、面積還是有限的，但是這種模式有了三四年的探索，確實(shí)也有一定成功的借鑒意義，希望能夠對大家會(huì )有一點(diǎn)啟發(fā)。

　　謝謝！再次謝謝百貨協(xié)會(huì )！

北京愛(ài)慕內衣有限公司董事長(cháng) 張榮明