按照這位代理商的說(shuō)法，做100萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，需要存大概50萬(wàn)元的貨。營(yíng)業(yè)收入與存貨比例，大約為2：1。鄂爾多斯2007年羊絨衫收入30億元，按此比例推算存貨應為15億元。而存貨總量為33.7億元，如考慮原料及其他存貨，虛構20億元的存貨量似乎不大可能。

　　鄂爾多斯羊絨產(chǎn)業(yè)集團副總裁張全祥在接受新華社采訪(fǎng)時(shí)表示，2007年，鄂爾多斯羊絨集團銷(xiāo)售了460萬(wàn)件羊絨衣服，完成11億元的銷(xiāo)售額，出口創(chuàng )匯20億元。按此數據計算，鄂爾多斯羊絨衣服的平均價(jià)格為674元。按照這個(gè)價(jià)格計算，投入50萬(wàn)元可存貨740件。對比王林祥的話(huà)，假如一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪1500件，制成品貨值就已達到10多億元。

　　國泰君安紡織行業(yè)分析師王質(zhì)仙認為，鄂爾多斯保持高庫存還是有可能的。過(guò)去曾經(jīng)爆發(fā)過(guò)幾次羊絨危機，羊絨價(jià)格暴漲暴跌，鄂爾多斯正是通過(guò)高庫存順利度過(guò)危機。鄂爾多斯存貨保持高位，還有個(gè)原因，就是原料和成品是此消彼漲的，原料庫存多的時(shí)候，成品可能在大量銷(xiāo)售而減少，而原料減少的時(shí)候，可能正在大量生產(chǎn)成品。所以存貨總量就可能保持穩定。

　　解碼鄂爾多斯營(yíng)銷(xiāo)模式

　　要了解鄂爾多斯存多少貨，還要看他的營(yíng)銷(xiāo)模式。假如它的1700個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，都是買(mǎi)斷貨源，那鄂爾多斯就不會(huì )有制成品存貨。

　　據了解，鄂爾多斯1700個(gè)銷(xiāo)售店包括直營(yíng)店、加盟店、百貨專(zhuān)柜等幾種形式。對于加盟店，公司之前采取的策略是非買(mǎi)斷式代理，這也是公司存貨高企的一個(gè)原因。

　　王林祥表示，公司已在考慮降低存貨，最近公司剛開(kāi)始進(jìn)行內銷(xiāo)系統改制，準備在三年內將存貨降為6億元。改制的思路是，讓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)斷后，各自引入戰略合作者。這樣存貨就會(huì )大量下降。

　　鄂爾多斯某省總代理證實(shí)了王林祥的說(shuō)法，現在想賣(mài)鄂爾多斯的衣服，要通過(guò)代理商，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜都可以，但是要買(mǎi)斷貨物。也就是說(shuō)，賣(mài)不掉的貨不能返還給廠(chǎng)家。

　　4月16日，鄂爾多斯發(fā)布公告稱(chēng)，計劃從2008年開(kāi)始，投資9.15億元，利用5年時(shí)間，通過(guò)對原有銷(xiāo)售終端改建、擴建以及遷地，在全國范圍開(kāi)設77家旗艦店。據了解，鄂爾多斯羊絨主品牌在全國各省市設有36家分公司，每個(gè)分公司下邊還有不同城市的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　5月8日，記者撥通了山東經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)，她說(shuō)，山東只有濱州還是空白市場(chǎng)可以做，不過(guò)想在商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜的話(huà)，起碼要鋪50萬(wàn)元的貨。這些貨都是買(mǎi)斷的，也就是說(shuō)積壓的不能返還給廠(chǎng)家。

　　北京地區經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，想在北京地區做鄂爾多斯，不可能進(jìn)商場(chǎng)，可以自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。開(kāi)一個(gè)50平方米的小型專(zhuān)賣(mài)店，起碼要鋪80萬(wàn)元的貨，平時(shí)貨物的周轉資金也要80萬(wàn)元左右。羊絨衫的平均進(jìn)貨價(jià)在800元左右，一個(gè)小型專(zhuān)賣(mài)店，至少也要鋪1000件貨。據介紹，現在已經(jīng)改制了，在全國任何城市做鄂爾多斯都要買(mǎi)斷，剩貨不能返還。

　　黑龍江地區的經(jīng)銷(xiāo)商跟記者說(shuō)的合作方式，大概也是這樣，貨物都是要買(mǎi)斷的，不能返還廠(chǎng)家。