三、Vancl、PPG們的出路在哪里

　　那么，Vancl、PPG之類(lèi)的單品牌服裝B2C品牌的出路在哪里呢？品牌傳教士認為：只有堅持線(xiàn)上線(xiàn)下（即網(wǎng)絡(luò )店鋪＋商場(chǎng)實(shí)體店鋪）相結合的方式，方有可能獲得持續穩定的發(fā)展。

　　為什么要開(kāi)設實(shí)體店鋪呢？

　　1、滿(mǎn)足國人"眼見(jiàn)為實(shí)"的消費心理

　　服裝類(lèi)商品有其特殊性，信奉"眼見(jiàn)為實(shí)"的消費者在中國應該還占大多數�？纯搭伾�、摸摸手感，顧客需要實(shí)際體驗，這是網(wǎng)購永遠無(wú)法解決和回避的問(wèn)題。

　　如果在大中城市或重點(diǎn)城市的主流商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜，無(wú)疑可以吸引這批消費者。那些在網(wǎng)上了解和熟悉了Vancl，但對品質(zhì)還放心不下的顧客，看了實(shí)物，會(huì )大大增加購買(mǎi)的機率。

　　2、增加曝光率，提升品牌形象

　　Vancl目前的廣告投放量很大，但基本全部集中在網(wǎng)絡(luò )上，雖說(shuō)非常聚焦，但若按廣告效果來(lái)評價(jià)，千人成本也是相當高的。

　　如果在人流眾多的中高檔百貨商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜，Vancl不需要花費一分錢(qián)的廣告費，每天即能獲得眾多的客流量，專(zhuān)柜即能成為免費的廣告牌。

　　同時(shí)，Vancl現在提出打造男裝品牌，如果不能占據國內的主流商場(chǎng)，沒(méi)有一定的終端形象做支撐，其品牌形象也很難形成。

　　3、消除充斥網(wǎng)絡(luò )的負面影響

　　網(wǎng)絡(luò )的傳播速度非常之快，這是一把雙刃劍。在前期的飛速發(fā)展過(guò)程中，Vancl的產(chǎn)品質(zhì)量控制方面可能的確出了一些問(wèn)題，這也是導致目前網(wǎng)絡(luò )上關(guān)于其質(zhì)量評價(jià)的負面消息非常多，而且這種帖子一旦上網(wǎng)，通過(guò)相互轉載，是幾乎無(wú)法撤銷(xiāo)的。試想，如果你是一個(gè)普通的消費者，想要通過(guò)網(wǎng)上訂購Vancl的襯衫，但上網(wǎng)一搜其它客戶(hù)的評價(jià)（目前很多網(wǎng)購的顧客都有在下單之前參考其它顧客購買(mǎi)評價(jià)的習慣，但絕對不是在該品牌的網(wǎng)站看，大家都知道，自己網(wǎng)站的評價(jià)可以造假），看到的是大量的投訴和抱怨，相信會(huì )有相當一部分顧客放棄下單。

　　盡管Vancl已經(jīng)意識到了這些問(wèn)題，也加強了對產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗，但已經(jīng)形成的負面的評價(jià)卻是無(wú)法在短期內消除了。

　　如果有實(shí)體店鋪，顧客也親眼看過(guò)，親手摸過(guò)，能夠認可Vancl的品質(zhì)，相信網(wǎng)上的負面評價(jià)對他的影響會(huì )降低很多。

　　4、分店可作區域配送中心，大幅降低配送成本

　　在物流配送這一塊，目前的服裝B2C品牌，基本采用的都是外包，即委托第三方物流代發(fā)貨、代收款。這部分成本絕對不容忽視。以Vancl為例，其政策是滿(mǎn)200免運費，200以下需要顧客支付運費15元。從全國范圍來(lái)看，平均每張訂單，Vancl付給第三方物流公司的費用應該會(huì )在5到10元，單件運輸成本顯然遠高于傳統的服裝企業(yè)。

　　如果Vancl在全國各重點(diǎn)城市開(kāi)設專(zhuān)柜，則可將該專(zhuān)柜作為配送分中心，通過(guò)電腦系統控制，就近進(jìn)行物流配送，這將大幅度降低配送成本，同時(shí)也會(huì )縮短配送周期，畢竟消費者下了訂單之后，總是希望盡早收到衣服的。

　　總之，品牌傳教士認為，國內的服裝電子商務(wù)發(fā)展前景非常廣闊，但單純的網(wǎng)絡(luò )品牌還很難生存，誰(shuí)能率先摘掉網(wǎng)絡(luò )公司的帽子，學(xué)會(huì )兩條腿走路，誰(shuí)就有可能走的更遠！