十年前，有許多熱血青年滿(mǎn)懷雄心大志闖進(jìn)了服裝這個(gè)圈子，然而經(jīng)過(guò)歲月的洗禮和行業(yè)的幾番洗牌，一些曾經(jīng)滿(mǎn)身光環(huán)的風(fēng)云人物已悄然退隱江湖，另一些當年沉默做事的后生小輩，現卻劍舞正歡。正所謂風(fēng)云沉浮江湖不再，十年下來(lái)，能堅持到底的著(zhù)實(shí)不多。而喬頓的沈應琴跟他的伙伴們，就是其中之一。

　　專(zhuān)注產(chǎn)品，零庫存模式低調起步

　　從最初的服裝貿易開(kāi)始，延伸到面料經(jīng)營(yíng)，是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年，定位于從事高檔品牌男裝發(fā)展的喬頓正式成立。而從終端市場(chǎng)上所積累的那些運作經(jīng)驗，也讓沈應琴與他的伙伴們對如何成就一個(gè)服裝品牌，有了自己更深入的理解和堅持。

　　1996年喬頓的品牌事業(yè)剛起步，服裝市場(chǎng)還處于產(chǎn)品相對短缺的狀態(tài)。顧客的品牌消費意識才剛剛萌芽，只要敢呼啦啦的投錢(qián)做廣告，要打造一個(gè)有點(diǎn)知名度的品牌似乎也比較容易。

　　然而，沈應琴卻清醒地認識到“品牌運營(yíng)不是投機，而是一項長(cháng)期的事業(yè)，務(wù)必要把基礎工作做扎實(shí)，把最為核心的產(chǎn)品抓好�！币虼�，喬頓從一開(kāi)始，就把重點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的放在了對產(chǎn)品質(zhì)量水準的把控上�！拔覀儧](méi)有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢(qián)，來(lái)引進(jìn)歐洲最高端的生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)，我們還請到了意大利的知名設計師和工藝師，并完全參照另一個(gè)國際品牌，按他們的產(chǎn)品標準來(lái)制訂生產(chǎn)工藝�！�

　　今天，喬頓已在全國擁有近400家的品牌專(zhuān)賣(mài)店。這在同行中雖不算最多，但單店的銷(xiāo)售量卻令其他品牌望塵莫及。這，也符合了喬頓一貫的穩健、扎實(shí)作風(fēng)。

　　在品牌創(chuàng )立最初，喬頓率先實(shí)行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開(kāi)店的時(shí)期，被許多人認為是自尋死路。然而正是因為喬頓的這種“高門(mén)檻”，使得他們所選擇到的終端加盟商，都是些極具自主運作能力的市場(chǎng)精英。另一方面更為喬頓的“零庫存”營(yíng)銷(xiāo)奠定了的理論基礎，使得企業(yè)擁有了造血輸血良性循環(huán)的持續發(fā)展能力。

　　沈應琴認為“訂貨制”應是當時(shí)的正確選擇。他說(shuō)一方面中國地域差異比較大，市場(chǎng)需求不同，加盟商更了解當地的終端市場(chǎng)。二是加盟商具有一定的依賴(lài)性。在加盟商看來(lái)，似乎所有的問(wèn)題都是總公司的問(wèn)題。而喬頓的訂貨制，卻逼出了他們的智慧，逼出了他們反客為主的能力。三是企業(yè)剛創(chuàng )辦，自己也根本無(wú)力承擔太大的風(fēng)險，必須先有穩定的積累后，才能轉過(guò)來(lái)反哺終端。

　　“我們現在是零庫存。因為我們線(xiàn)上所生產(chǎn)的每一件在制品，都已經(jīng)屬于了指定的訂貨客戶(hù),”沈應琴無(wú)不輕松地說(shuō)：“正是沒(méi)有這樣的壓力，所以這些年喬頓才能一直持續地進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升�！�

　　干行愛(ài)行，精誠團結促十年發(fā)展

　　“品牌服裝的運作是一種長(cháng)期的戰略性投資，是個(gè)事無(wú)巨細的系統工程。它需要耐心和堅持�！睂τ诜�裝和品牌經(jīng)營(yíng)，沈應琴有著(zhù)自己的獨到理解，“我們能堅持做下來(lái)，很大的原因就在于我們喜歡這個(gè)行業(yè)，并把它當作終生的事業(yè)來(lái)做。另外，我們股東間的精誠團結，相互理解支持以及恰當的分工，也是喬頓得以十年發(fā)展的重要原因�！�