喬頓品牌服飾沈應琴：十年一劍藏鋒舞

分享到： | | | | 2006-6-7 10:48

喬頓品牌服飾沈應琴：十年一劍藏鋒舞

　　十年前，有許多熱血青年滿(mǎn)懷雄心大志闖進(jìn)了服裝這個(gè)圈子，然而經(jīng)過(guò)歲月的洗禮和行業(yè)的幾番洗牌，一些曾經(jīng)滿(mǎn)身光環(huán)的風(fēng)云人物已悄然退隱江湖，另一些當年沉默做事的后生小輩，現卻劍舞正歡。正所謂風(fēng)云沉浮江湖不再，十年下來(lái)，能堅持到底的著(zhù)實(shí)不多。而喬頓的沈應琴跟他的伙伴們，就是其中之一。

專(zhuān)注產(chǎn)品，零庫存模式低調起步

　　從最初的服裝貿易開(kāi)始，延伸到面料經(jīng)營(yíng)，是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年，定位于從事高檔品牌男裝發(fā)展的喬頓正式成立。而從終端市場(chǎng)上所積累的那些運作經(jīng)驗，也讓沈應琴與他的伙伴們對如何成就一個(gè)服裝品牌，有了自己更深入的理解和堅持。

　　1996年喬頓的品牌事業(yè)剛起步，服裝市場(chǎng)還處于產(chǎn)品相對短缺的狀態(tài)。顧客的品牌消費意識才剛剛萌芽，只要敢呼啦啦的投錢(qián)做廣告，要打造一個(gè)有點(diǎn)知名度的品牌似乎也比較容易。

　　然而，沈應琴卻清醒地認識到“品牌運營(yíng)不是投機，而是一項長(cháng)期的事業(yè)，務(wù)必要把基礎工作做扎實(shí)，把最為核心的產(chǎn)品抓好�！币虼�，喬頓從一開(kāi)始，就把重點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的放在了對產(chǎn)品質(zhì)量水準的把控上�！拔覀儧](méi)有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢(qián)，來(lái)引進(jìn)歐洲最高端的生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)，我們還請到了意大利的知名設計師和工藝師，并完全參照另一個(gè)國際品牌，按他們的產(chǎn)品標準來(lái)制訂生產(chǎn)工藝�！�

　　今天，喬頓已在全國擁有近400家的品牌專(zhuān)賣(mài)店。這在同行中雖不算最多，但單店的銷(xiāo)售量卻令其他品牌望塵莫及。這，也符合了喬頓一貫的穩健、扎實(shí)作風(fēng)。

　　在品牌創(chuàng )立最初，喬頓率先實(shí)行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開(kāi)店的時(shí)期，被許多人認為是自尋死路。然而正是因為喬頓的這種“高門(mén)檻”，使得他們所選擇到的終端加盟商，都是些極具自主運作能力的市場(chǎng)精英。另一方面更為喬頓的“零庫存”營(yíng)銷(xiāo)奠定了的理論基礎，使得企業(yè)擁有了造血輸血良性循環(huán)的持續發(fā)展能力。

　　沈應琴認為“訂貨制”應是當時(shí)的正確選擇。他說(shuō)一方面中國地域差異比較大，市場(chǎng)需求不同，加盟商更了解當地的終端市場(chǎng)。二是加盟商具有一定的依賴(lài)性。在加盟商看來(lái)，似乎所有的問(wèn)題都是總公司的問(wèn)題。而喬頓的訂貨制，卻逼出了他們的智慧，逼出了他們反客為主的能力。三是企業(yè)剛創(chuàng )辦，自己也根本無(wú)力承擔太大的風(fēng)險，必須先有穩定的積累后，才能轉過(guò)來(lái)反哺終端。

　　“我們現在是零庫存。因為我們線(xiàn)上所生產(chǎn)的每一件在制品，都已經(jīng)屬于了指定的訂貨客戶(hù),”沈應琴無(wú)不輕松地說(shuō)：“正是沒(méi)有這樣的壓力，所以這些年喬頓才能一直持續地進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升�！�

干行愛(ài)行，精誠團結促十年發(fā)展

　　“品牌服裝的運作是一種長(cháng)期的戰略性投資，是個(gè)事無(wú)巨細的系統工程。它需要耐心和堅持�！睂τ诜b和品牌經(jīng)營(yíng)，沈應琴有著(zhù)自己的獨到理解，“我們能堅持做下來(lái)，很大的原因就在于我們喜歡這個(gè)行業(yè)，并把它當作終生的事業(yè)來(lái)做。另外，我們股東間的精誠團結，相互理解支持以及恰當的分工，也是喬頓得以十年發(fā)展的重要原因�！�

　　說(shuō)到對服裝的愛(ài)好，記者從沈應琴的著(zhù)裝上就能窺見(jiàn)一斑。采訪(fǎng)時(shí)，他身著(zhù)一套淺紫色的條絨西服，配以同色系的條紋襯衫，搭配紫羅蘭顏色的領(lǐng)帶，精致中時(shí)尚凸顯，舉手投足間儒雅盡呈。沈應琴說(shuō)在各種不同的場(chǎng)合，就應搭配穿著(zhù)與環(huán)境相諧和的不同服裝。他說(shuō)這不僅是對別人的尊重，也是自己對服裝的理解和著(zhù)裝品位的體現。

　　雖有古話(huà)講“人不可貌相”，但沈應琴說(shuō)自己出于一種職業(yè)敏感，連看人也都是先看著(zhù)裝。甚至有時(shí)走在大街上，都會(huì )忍不住去打量揣摩各色行人的不同著(zhù)裝。

　　而喬頓四位股東十年來(lái)的精誠團結，在行業(yè)里更是早已口碑頻傳。

　　喬頓創(chuàng )立至今一直是四位股東。在喬頓創(chuàng )立前，這四位早就一起從事服裝和紡織品貿易，并挖到了屬于他們的第一桶金。十年后的今天，喬頓已成為擁有五家全資子公司的大型企業(yè)集團。

　　沈應琴說(shuō)是一種親情，更是一種機緣使他們四個(gè)人有幸走到了一起。他說(shuō)他們不但走到了今天，而且還要隨著(zhù)喬頓這個(gè)大平臺的成長(cháng)，一直攜手走下去。他無(wú)不動(dòng)容的說(shuō)：“難得��！我們看一些企業(yè)分分合合，本來(lái)一個(gè)好端端的企業(yè)，卻因內部股東的分歧沖突鬧得無(wú)心于企業(yè)事務(wù)，甚至最終分道揚鑣。所以，我們都格外珍惜這份合作。遇有意見(jiàn)分歧，也就能相互多些理解跟包容�！�

　　沈應琴還向記者簡(jiǎn)單談到了喬頓的股東結構與管理分工：董事長(cháng)梁輝光商業(yè)經(jīng)驗豐富，有很好的市場(chǎng)眼光，也擅長(cháng)于項目運作，所以除了集團內部的發(fā)展決策外，他現在的主要精力是放在集團的房地產(chǎn)公司和投資公司上，并已成功運作了兩個(gè)大型房地產(chǎn)項目。另一個(gè)股東趙飛龍算是個(gè)外交家，有很強的人際交往能力和商業(yè)洽談能力，所以他一直在負責面料貿易，主抓集團里兩大紡織品公司的經(jīng)營(yíng)。還有一個(gè)股東梁建友也在從事一些投資項目的運作。他打趣地笑說(shuō)：我最喜歡琢磨服裝，也干不了其他大事，所以就主要在負責集團的服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跟品牌運作這一塊了。

　　在采訪(fǎng)沈總之前，記者對喬頓這些年突飛猛進(jìn)的發(fā)展有所耳聞。而采訪(fǎng)時(shí)，記者從沈應琴身上真切感受了他們謙虛、團結和務(wù)實(shí)的行事風(fēng)格�；蛘�，也正是因了他們的這種心態(tài)，才促成了喬頓人十年來(lái)的精誠合作與長(cháng)足發(fā)展。

快樂(lè )工作，勇?lián)鐣?huì )責任

　　對沈應琴和其他股東來(lái)說(shuō)，十年走來(lái)，讓他們最高興的事情不是賺了多少錢(qián)，而是有那么一群共同奮斗的員工在一直跟隨著(zhù)。沈應琴說(shuō)，“有十多名中層管理人員，是公司剛創(chuàng )辦時(shí)就進(jìn)來(lái)的。十年了，他們一直服務(wù)于喬頓。他們見(jiàn)證了喬頓的風(fēng)風(fēng)雨雨，參與了喬頓的每一步發(fā)展，也看到了我們事業(yè)的逐漸成長(cháng)。這讓我們幾個(gè)股東都很感動(dòng)�！�

　　平時(shí)，沈應琴經(jīng)常會(huì )看一些人力資源方面的書(shū)。他說(shuō)“企業(yè)”的“企”字，就是“人”在上“止”在下，所以對企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是最為主要和重要的資源。一個(gè)企業(yè)如果失去了人心向聚力，企業(yè)也就�！爸埂焙蛯⒉淮嬖诹�。所以，如何把人用好，如何讓一千多名員工有好的工作，好的生活，好的收入跟發(fā)展，就是他們的一種“幸福的責任”。

　　據了解，喬頓現作為中國紡織企業(yè)社會(huì )責任管理體系CSC9000T的十家試點(diǎn)企業(yè)之一，正在率先實(shí)施CSC9000T。此外，喬頓還在ITS和SGS等非常嚴格的歐洲專(zhuān)業(yè)驗證機構的標準支持下，進(jìn)一步完善了員工的工作生活條件，和提高了員工的福利保障水平。
　　十年風(fēng)雨，平穩渡過(guò)。沈應琴覺(jué)得風(fēng)雨的歷練，讓他改變最大的還是事業(yè)心態(tài)�！白钤缟孀闵虡I(yè)那時(shí)，心里頭想的是如何賺到錢(qián)和賺更多的錢(qián)。而隨著(zhù)企業(yè)的一天天發(fā)展壯大，后來(lái)我們就意識喬頓其實(shí)并不是屬于我們幾個(gè)股東，而是屬于整個(gè)社會(huì )的共有財富�！彼f(shuō),“我們現在是一千多人在做這個(gè)事業(yè)，如果企業(yè)還能很大發(fā)展，也許就是一萬(wàn)甚至幾萬(wàn)個(gè)人在做這個(gè)事業(yè)。除為國家大量創(chuàng )稅外，更重要的社會(huì )意義是解決了大量的社會(huì )就業(yè)，促進(jìn)了員工們的共同成長(cháng)。這時(shí)候，企業(yè)的價(jià)值就不是我們股東的收益問(wèn)題了，而是促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展的一個(gè)大機器大設備和大機構……”

　　在談到自己的生活時(shí)，沈應琴給記者念起了他在參加北京服博會(huì )時(shí)，收到正在澳洲留學(xué)的女兒發(fā)來(lái)的一條短信：爸爸我在這里很好，不用擔心，祝您博覽會(huì )成功。6月份有一個(gè)月的假期，我想先回去。年底還將有4個(gè)月的假，我想那時(shí)就留在澳洲打工。我長(cháng)大了，應為您們分擔一點(diǎn)……

　　沈應琴說(shuō)：“兒女懂事，能夠學(xué)會(huì )如何做人，是我覺(jué)得最為欣慰快樂(lè )的事情。他們長(cháng)大后并不一定要當大老板或者很能干，只要懂得怎么做人，這樣就很好�！�

　　說(shuō)這話(huà)時(shí)，他的歡欣溢于言表。

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