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楊勛:講述真維斯崛起的“傳奇”

| | | | 2008-10-13 00:00

談起旭日,知道的人并不多,可提起真維斯,不知道的人少之又少。1990年前,“JEANSWEST”(真維斯)只是澳洲一個(gè)普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽(yù)中國,全得益于其1990年與旭日的一次聯(lián)姻。在香港迎娶“真維斯”后,楊勛兄弟一手將其打造成中國家喻戶(hù)曉的休閑品牌。

  擴張

  提前搶占國內市場(chǎng)

  不管是真維斯初到中國,還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰,楊勛一直保持著(zhù)一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本,不請代言人。

  這不能不說(shuō)是一個(gè)十分睿智且精準的決定。真維斯剛進(jìn)入內地時(shí),多數人的工資水平雖然只有幾百元,但花100元左右追逐流行,卻是一個(gè)足以勾起人欲望但又花得起的消費。

  隨后開(kāi)業(yè)的青島專(zhuān)賣(mài)店,原打算賣(mài)兩個(gè)月的貨,不到兩星期就銷(xiāo)售一空。于是,楊勛大力擴張市場(chǎng),一年里,真維斯在全國的專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展到100多個(gè)。后來(lái),當其他休閑品牌起步時(shí),真維斯已牢牢抓住了國人的心。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展,真維斯成為內地最成功的休閑服裝品牌之一,在全國開(kāi)設了1700多家門(mén)店,去年銷(xiāo)售額達到30億元。

  近兩年來(lái),真維斯開(kāi)始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”,去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

  “品牌發(fā)展到一定階段,就需要延伸!睏顒渍f(shuō),“近年來(lái)休閑服裝市場(chǎng)以30%以上的速度遞增,越來(lái)越多的企業(yè)看中這塊市場(chǎng),有競爭市場(chǎng)才會(huì )越做越大!

  ■楊勛建言大學(xué)生創(chuàng )業(yè):

  量力而為

  先注重平衡發(fā)展

  會(huì )場(chǎng)現場(chǎng),不少大學(xué)生咨詢(xún)創(chuàng )業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示,學(xué)生有創(chuàng )業(yè)激情是好的,但一定要認識到創(chuàng )業(yè)是一項事業(yè),要勤奮努力地工作,不要怕吃虧,還要肯動(dòng)腦筋,“機遇總是青睞有準備的人!

  楊勛說(shuō),應該衡量自己有多少人才資源和財力資源,然后決定辦多少事。例如,旭日現在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展,工、貿、銷(xiāo)與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。

  他建議,國內民營(yíng)企業(yè)發(fā)展較快,尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí),一定要處理好創(chuàng )業(yè)和守業(yè)的關(guān)系,讓能者上,“當時(shí)旭日的做法是給參與創(chuàng )業(yè)的同伴股權,招聘更多善于守業(yè)的管理人才,這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展!

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JEANSWEST真維斯 JEANSWEST真維斯 [ 品牌中心 ]

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