轉型

　　敏銳抓住新聞里的商機

　　成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買(mǎi)配額，由于競爭激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

　　這樣下去，賺不到不說(shuō)，底子本來(lái)就薄的旭日還有可能被拖垮。兩兄弟看新聞了解到，在菲律賓配額不需要買(mǎi)，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現一個(gè)地方更好，不僅不需要買(mǎi)配額，出口一元，政府還補貼5角�！爱敃r(shí)印尼政府需要外匯，我們就搭上了順風(fēng)車(chē)�！贝鬄楦吲d的兩兄弟立即在印尼設立了生產(chǎn)基地。

　　1978年3月，改革開(kāi)放的春風(fēng)剛剛吹向中國內地，嗅覺(jué)敏銳的兩兄弟又在廣東率先開(kāi)設來(lái)料加工廠(chǎng)，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開(kāi)設了類(lèi)似的加工廠(chǎng)。

　　旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉型：由香港制造走向海外，走回內地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營(yíng)，由工貿為主轉型為以服裝零售為主，事實(shí)上正是企業(yè)尋找市場(chǎng)空白、走向規模發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　“新聞里蘊藏商機�！碧焯於家�看新聞的楊勛說(shuō)，要做好企業(yè)，一定要了解國際國內局勢，審時(shí)度勢，一擊必中。

　　發(fā)展

　　迎娶澳洲服裝零售品牌

　　“訂單靠別人給總是被動(dòng)，必須要做自己的品牌�！痹谶@種理念下，楊勛兄弟開(kāi)始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個(gè)零售品牌，這就是日后紅遍中國的休閑品牌——真維斯。

　　1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”（真維斯），隨后又收購了其旗下100多家店鋪的經(jīng)營(yíng)股權。在楊氏兄弟的經(jīng)營(yíng)下，澳洲真維斯連續三年營(yíng)業(yè)額以60％的速度增長(cháng)，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。

　　但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開(kāi)拓的中國市場(chǎng)。

　　1993年5月28日，真維斯在上海開(kāi)設了第一家休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店，正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。那時(shí)，我國剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入中國消費品零售領(lǐng)域，內地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國名牌開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對穿的需求會(huì )越來(lái)越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場(chǎng)。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點(diǎn)內地的主要原因。

　　楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進(jìn)的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價(jià)格，所以真維斯的定位是“做年輕消費者能夠買(mǎi)得起的名牌”。

　　真維斯的這個(gè)定位，填補了當時(shí)國內適合年輕人的休閑服裝市場(chǎng)空白，也為它日后雄霸市場(chǎng)多年奠定了堅實(shí)的基礎。