探索匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　好產(chǎn)品需要適合它的營(yíng)銷(xiāo)模式，因而，推行設計師品牌的服裝企業(yè)，需要證明他們的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。國際上，設計師品牌負責經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售的團隊也非常專(zhuān)業(yè)，往往有多年研究和運作的經(jīng)驗，相比而言，目前國內這種專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售公司還比較缺乏，普遍采用自建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的方式。

　　中國服裝設計師協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王慶認為，中國紡織服裝以前主要在加工和生產(chǎn)規模上擴張�，F在，中國服裝業(yè)正朝著(zhù)提升品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng )意方面轉型升級，而在轉型升級的過(guò)程中，為設計創(chuàng )意找到一種商業(yè)模式是交給設計師的重大課題。

　　“大部分設計師都夢(mèng)想擁有自己的品牌，但有了自己的品牌之后，他們又面臨一個(gè)新的困難，就是設計師品牌受眾群太窄，產(chǎn)品往往出現叫好不叫座的局面�！闭劶霸O計師品牌的發(fā)展時(shí)，中國流行色協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王曾敬這樣認為。

　　對此的破解，記者了解到，Septwolves將采用國際流行的營(yíng)銷(xiāo)手法，往旗艦店和生活館鋪設系列產(chǎn)品�！霸趪�際上，成功的服裝企業(yè)一般都擁有幾個(gè)品牌，這和市場(chǎng)競爭下市場(chǎng)定位越來(lái)越細分有關(guān)。一個(gè)品牌想要通吃市場(chǎng)是不可能的，所以要根據不同細分市場(chǎng)的定位來(lái)做品牌�！敝苌傩壅f(shuō)。

　　而在商業(yè)模式上，卡賓的做法是：關(guān)注發(fā)布會(huì )前后與產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的操作細節，除走訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)服裝銷(xiāo)售公司以確定其產(chǎn)品方向外，還通過(guò)紐約的發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )，與國際專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司建立良好關(guān)系，以求長(cháng)久合作。

　　楊紫明說(shuō)，卡賓品牌在香港起步，具有一定的優(yōu)勢，所以作為設計師品牌，較早地進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。從2002年開(kāi)始，其又以特許經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)入印度尼西亞、越南、美國等國的服裝市場(chǎng)�！案�多的美國消費者被我們的品牌風(fēng)格吸引，但很重要的一個(gè)原因是我們的商業(yè)模式適應了美國人的生活方式�！彼�說(shuō)。

　　另?yè)�楊紫明介紹，由于國內的自主品牌目前以自產(chǎn)自銷(xiāo)為主，他正在嘗試國外非常普遍的服裝銷(xiāo)售方式——轉由世界專(zhuān)業(yè)的服裝銷(xiāo)售公司全權負責。

　　專(zhuān)家指出，設計師品牌的銷(xiāo)售模式通常運用于設計師品牌或高端品牌。對一個(gè)希望進(jìn)入國際高端市場(chǎng)的服裝品牌而言，創(chuàng )新出可行的商業(yè)模式與創(chuàng )新出國際認可的設計同樣重要，所以，借鑒國際品牌慣用的商業(yè)化運作手法，讓設計師品牌在市場(chǎng)上獲得成熟而穩定的銷(xiāo)售通路，將是中國品牌國際化的必經(jīng)之路。

　　王慶預言，中國設計師品牌到2010年將成為新的亮點(diǎn)和力量，設計師品牌將不斷涌現，尤其在個(gè)性化需求高的女裝市場(chǎng)將越來(lái)越多。

　　鏈接：產(chǎn)業(yè)史

　　個(gè)性需求催生設計師品牌

　　150年前，在巴黎，35歲的查爾斯·夫萊戴里克·沃斯創(chuàng )建了自己的時(shí)裝店。從此，巴黎逐漸形成高級時(shí)裝行業(yè)，確立了“世界時(shí)裝發(fā)源地”和“世界流行中心”的國際地位。

　　1858年，沃斯在巴黎留德拉派大街創(chuàng )建了自己的時(shí)裝店，把新設計的衣服讓工作室的漂亮姑娘穿著(zhù)招徠顧客，開(kāi)創(chuàng )服裝表演和時(shí)裝模特的先河。他還創(chuàng )立了一系列獨特的經(jīng)營(yíng)方式，從而形成現在巴黎高級設計師品牌的原型。

　　設計師品牌是歐洲現代時(shí)裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要模式，而沃斯堪稱(chēng)標桿。由中國服裝設計師協(xié)會(huì )主辦的北京國際時(shí)裝周每年舉辦兩屆，也在實(shí)踐這種模式。

　　中國服裝設計師協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王慶說(shuō)，很多人對設計師品牌這一概念還比較陌生，其實(shí)夏奈爾、華倫天奴、范思哲、皮爾·卡丹等消費者耳熟能詳的服裝品牌都是國際上著(zhù)名的設計師品牌。

　　王慶認為，消費者個(gè)性化需求決定了設計師品牌的出現，設計師品牌區別一般自主品牌最主要的特點(diǎn)，是設計師品牌的品牌文化和設計內涵更加豐富。設計師品牌個(gè)性、稀有、品位的特性，決定其消費群體是有個(gè)性需求的特殊消費群體，而一般的品牌則主要針對大眾消費群體�！半S著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，中國社會(huì )的消費傾向已由大眾化向個(gè)性化轉變，設計師品牌也應運而生�！蓖鯌c說(shuō)。