“我不是一個(gè)急功近利的人,卻是一個(gè)有野心的人!边_衣巖設計師丁勇這樣評價(jià)自己。丁勇的野心是,讓他的“達衣巖”和“謎底”開(kāi)遍中國的街道和社區。
五歲的達衣巖在短短幾年的時(shí)間里已經(jīng)在全國開(kāi)設了近400家專(zhuān)賣(mài)店。而小它一歲,同樣由丁勇投資的謎底的網(wǎng)絡(luò )也迅速鋪開(kāi)。與很多品牌擠破頭進(jìn)入商場(chǎng)不同,達衣巖和謎底經(jīng)常出現在小街上,社區邊,成為人們茶余飯后閑逛的好所在。
這種輕松的購物感覺(jué),也與達衣巖所要傳遞給人們的文化相同。
以往的設計師品牌往往擺出自己的“高姿態(tài)”,丁勇卻要把設計平民化,“讓消費者用最便宜的價(jià)格買(mǎi)最好的設計!吧鐓^店不應該一直是沒(méi)有風(fēng)格,比拼價(jià)格的地方!倍∮抡f(shuō)。
丁勇是個(gè)喜歡旅行的人,旅行途中會(huì )有一件事情讓他格外感動(dòng),在各地有民族風(fēng)情的小鎮上,他經(jīng)?梢钥吹铰眯姓叽┲(zhù)他的設計,這些旅行者往往是氣質(zhì)很好的知性女性。這些感動(dòng)讓丁勇放棄了個(gè)性定制,做風(fēng)格的同時(shí)堅持做大眾。
丁勇會(huì )告訴新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商,你不要開(kāi)在商業(yè)街,把店開(kāi)到小區去,開(kāi)到發(fā)廊、餐館旁邊,他認為這是一條很寬,很隨意的通道,給大家倒一杯茶,讓他們慢慢體會(huì )自己的服飾文化,這是最好的。猶如不同的樂(lè )器需要不同的環(huán)境演奏,達衣巖如同一曲悠揚的笛子獨奏,它遠離了商場(chǎng)內合奏的交響樂(lè ),反而會(huì )獨具韻味。
如今,社區不再是單純滿(mǎn)足人們的居住需求,而更多地提供生活、休閑、娛樂(lè )選擇。尤其是類(lèi)似北京、上海這樣的大都會(huì ),因為城市非常大,人們每天在路途就會(huì )花費兩、三個(gè)小時(shí),購物時(shí)也會(huì )把大把的時(shí)間浪費在路上。國家近幾年提出搞好社區經(jīng)濟,在人們居住周?chē)鸂I(yíng)造良好的購物環(huán)境。達衣巖把店開(kāi)到社區,正是順應了這股潮流。
達衣巖的渠道拓展多樣化,根據各個(gè)城市的不同特點(diǎn),社區經(jīng)濟和商圈經(jīng)濟都是達衣巖考慮的方面!氨热邕_衣巖選擇在長(cháng)沙的步行街開(kāi)設了三家專(zhuān)賣(mài)店,人流量大,銷(xiāo)售額也就比較高,但如果社區經(jīng)濟做好,吸引回頭客多,銷(xiāo)售并不會(huì )比商圈差!边_衣巖市場(chǎng)部經(jīng)理韓冬青介紹說(shuō)。
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