職業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo) 李寧公司與NBA品牌“結婚”

分享到： | | | | 2005-1-22 09:41

　　李寧有限公司與美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)NBA)最近簽署市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議﹐踏進(jìn)了職業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的廣闊天地。由此﹐李寧公司將有權在中國大陸的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中借用NBA的球員和比賽推廣其品牌。

　　面對出手大方的中國城市青年這一利潤空間巨大的市場(chǎng)﹐兩個(gè)彼此越來(lái)越需要對方的重量級選手通過(guò)這個(gè)協(xié)議走到了一起。

　　對李寧公司而言﹐在耐克和銳步等品牌在中國市場(chǎng)連出重拳之際﹐NBA帶來(lái)了國際化和最有號召力的品牌效應。該公司的主席及創(chuàng )始人李寧說(shuō)﹐在中國﹐NBA具有的世界頂級賽事形象以及廣受歡迎能使李寧公司大為受益。

　　對NBA而言﹐李寧公司將為其提供進(jìn)入中國中小城市的機會(huì )﹐這些地區傳統媒體或國際運動(dòng)服裝品牌的影響往往難以到達。自休斯頓火箭隊2002年與中國球星姚明簽約后﹐NBA在中國大城市的知名度就扶搖直上。NBA中國區總經(jīng)理馬富生說(shuō)﹐李寧在中國中小城市的市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位﹐將NBA的品牌和活動(dòng)帶到這些城市將擴大NBA的影響力。

　　馬富生說(shuō)﹐李寧公司為三個(gè)賽季的合約支付了幾百萬(wàn)美元﹐但他拒絕透露細節。

　　此項交易使得李寧公司在體育贊助方面同耐克﹑阿迪達斯﹑銳步這些早已贏(yíng)得NBA全球贊助權的公司處在了同一水平線(xiàn)上（其中﹐唯銳步獨家享有在運動(dòng)鞋及服裝上使用NBA及球隊標志的權利）。李寧公司現在可以在品牌廣告和推廣時(shí)使用NBA的標志和NBA球員形象﹐并可以參與NBA的活動(dòng)。

　　但李寧公司仍需尋找具體的NBA球員﹐與之簽約并付費。最合適的人選姚明目前是銳步公司的代言人﹐2004年10月﹐他甚至在上海舉行的一場(chǎng)表演賽上推出了一款簽名鞋。

　　馬富生說(shuō)﹐李寧公司在中國對這些權利的使用將比阿迪達斯和耐克更為積極主動(dòng)﹐當然這還需要觀(guān)察。

　　李寧公司的廣告代理李奧貝納廣告公司董事總經(jīng)理鄭家強說(shuō)﹐強調李寧公司為NBA合作伙伴的電視廣告很快就會(huì )在中國國家電視臺上播出。耐克公司公司尚未對此作出正式響應。耐克自稱(chēng)已取代李寧成為中國最暢銷(xiāo)的運動(dòng)服裝品牌﹐但拒絕透露目前在中國的實(shí)際銷(xiāo)售額。

　　盡管面臨來(lái)自耐克的競爭﹐李寧公司還是借助籃球運動(dòng)在中國的流行提高了銷(xiāo)售額。2004年前6個(gè)月﹐該公司的銷(xiāo)售額超過(guò)人民幣7.89億元（合9,530萬(wàn)美元）﹐比2003年同期增長(cháng)了大約52%。李寧公司去年在香港交易所成功上市。

　　與NBA結盟并不是李寧公司第一次利用國際籃球作為媒介來(lái)提高其在國內的影響力。

　　當中國男子籃球隊去年夏季在奧林匹克運動(dòng)會(huì )上迎戰西班牙隊時(shí)﹐電視畫(huà)面上出現了令人難以置信的一幕﹕中國隊穿的是耐克運動(dòng)服﹐而西班牙球員卻身著(zhù)李寧公司生產(chǎn)的服裝。

　　許多中國人都觀(guān)看了這場(chǎng)比賽﹐他們突然也意識到李寧也是一個(gè)國際品牌。以前﹐耐克和阿迪達斯在中國籃球和足球市場(chǎng)過(guò)于強大﹐李寧公司無(wú)法取代�，F在﹐隨著(zhù)這些贊助活動(dòng)﹐李寧品牌的網(wǎng)絡(luò )下在不斷壯大中。

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