——訪(fǎng)紅豆集團總裁周海江 
 
　　5年前，也就是中國入世的2001年，紅豆全年外貿額不過(guò)1400多萬(wàn)美元，2005年，紅豆外貿全年出口9698萬(wàn)美元，同比增長(cháng)58%，而5年后的2006年紅豆外貿將穩穩跨過(guò)1億美元大關(guān)。入世5年，紅豆外貿的變化，僅僅是該集團服裝變化一個(gè)方面，用紅豆集團總裁周海江的話(huà)來(lái)說(shuō)，5年來(lái)，紅豆服裝不僅有量的飛躍，還完成了質(zhì)的提升。

　　周海江所說(shuō)的“量的飛躍”，指的自然是紅豆服裝量上的增長(cháng)，作為相對多元化的企業(yè)集團，2001年紅豆產(chǎn)銷(xiāo)近30億元，到2005年達到117億元，2006年將達到145億元，按照服裝占紅豆整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構的50%而言，那么在5年中，紅豆服裝增長(cháng)了近4倍。而“質(zhì)的提升”，周海江認為，5年中，紅豆面對入世帶來(lái)的機遇和挑戰，特別是近兩年來(lái)的紡織品貿易摩擦，企業(yè)從容應對，完成了從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向自主品牌、從產(chǎn)品制造向自主創(chuàng )新、從傳統管理向現代管理的三大轉變。

　　從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到自主品牌

　　眾所周知，名牌象征著(zhù)市場(chǎng)擁有，無(wú)論國際還是國內市場(chǎng)劃分，都是以品牌知名度大小來(lái)瓜分的。入世后，一些歐美的采購商直接到中國工廠(chǎng)采購，雖然中國企業(yè)在短時(shí)間內定單、利潤都有所增加，但是，隨之而來(lái)是中美等貿易摩擦的增大，使得貿易的壁壘從新豎起，國內很多企業(yè)為此受到很大損失。周海江認為，這一切皆因中國沒(méi)有過(guò)硬的服裝品牌，要想在國際市場(chǎng)上擁有主動(dòng)權，必須打響民族品牌。其實(shí)，紅豆一直注重企業(yè)品牌的培養和塑造，而且紅豆在品牌的國際化方面進(jìn)行了有益的嘗試，2002、2003年，紅豆先后在美國紐約、洛杉磯成立分公司，業(yè)績(jì)一路走高，但是現實(shí)的情況要求企業(yè)，要拓展國際市場(chǎng)，成為國際名牌，必須搶占高端市場(chǎng)，為此，紅豆一方面導入全新的企業(yè)形象，包括企業(yè)全新的標志，該標志一反以前紅豆標志的具象，而是以音譯字母Hodo為設計創(chuàng )意，簡(jiǎn)潔明了地體現了紅豆穩固中追求進(jìn)步，傳統中追求時(shí)尚，民族中追求世界的大氣。周海江稱(chēng)更換企業(yè)標志是為了使紅豆品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，便于被消費者接受，以前的紅豆標志，進(jìn)入國外市場(chǎng)，老外無(wú)法叫出名字。另一方面，紅豆集團積極與著(zhù)名設計師王鴻鷹聯(lián)手打造“HOdo”高檔女裝，該女裝于2005年，11月底在北京飯店一亮相就受到業(yè)界追捧。優(yōu)雅時(shí)尚的造型、簡(jiǎn)約明快的風(fēng)格烘托出“HOdo”女裝高雅的品位，簡(jiǎn)潔的裁剪、考究的做工體現了設計師對都市時(shí)尚的駕輕就熟。對于“HOdo”女裝，紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲贊不絕口，江蘇省常務(wù)副省長(cháng)蔣定之看完后高興地說(shuō)，這是紅豆的希望所在。而著(zhù)名設計師張肇達在觀(guān)看HOdo女裝發(fā)布后表示，HOdo女裝非常大氣，有國際名牌風(fēng)范，成衣化的秀完全和國際接軌。而事實(shí)也證明了紅豆的成功，在隨后在中國國際時(shí)裝周的頒獎典禮上，“HOdo”高檔女裝不僅把最佳風(fēng)格設計獎攬入囊中，該品牌設計總監王鴻鷹還再獲“中國十佳時(shí)裝設計師”�，F在，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)開(kāi)拓，HOdo女裝已經(jīng)順利進(jìn)駐北京SOGO、沈陽(yáng)百盛、蘇寧銀河等全國20多個(gè)大商場(chǎng)，由于市場(chǎng)的順利開(kāi)拓，今年十一黃金周，HOdo女裝在南京蘇寧環(huán)球、蘇寧銀河的專(zhuān)廳，比同年五一黃金周期間銷(xiāo)售額翻了三番多。

　　與此同時(shí)，紅豆還加強了終端網(wǎng)絡(luò )建設，企業(yè)專(zhuān)門(mén)成立系列男裝營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)門(mén)負責紅豆男裝產(chǎn)品在全國商場(chǎng)的銷(xiāo)售。而紅豆產(chǎn)品的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳將嚴格按照紅豆新形象中的標準進(jìn)行統一規劃設計。目前，紅豆男裝已順利進(jìn)駐北京、上海、南京等十幾個(gè)省會(huì )城市的大商場(chǎng)。紅豆的目標是通過(guò)未來(lái)的幾年建設，使紅豆的終端形成商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。

　　另外，紅豆還積極調整外貿產(chǎn)品結構，不斷提高質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，并出臺了相應的鼓勵政策，像紅豆外貿以自主品牌出口的，對公司、個(gè)人都有獎勵，個(gè)人一次性獎勵5000元。