后花園模式

　　如果分析中國的男裝品牌不難發(fā)現，當品牌發(fā)展到一定階段，必然會(huì )出現產(chǎn)業(yè)轉移，通常做法是將生產(chǎn)中心仍然留在原地，而將營(yíng)銷(xiāo)及研發(fā)機構遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會(huì )選擇上海，潮汕的企業(yè)會(huì )選擇廣州，而廈門(mén)會(huì )不會(huì )成為泉州服裝品牌的“后花園”？

　　廈門(mén)市武夷工貿中心，看起來(lái)并不起眼，門(mén)口還保留著(zhù)上世紀90年代的建筑風(fēng)格，但走到里面，才發(fā)現這里聚集著(zhù)眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個(gè)小型的集制造、營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)于一體的服裝產(chǎn)業(yè)園區。2005年9月，七匹狼也將設在石獅的營(yíng)銷(xiāo)中心遷到這里，同時(shí)加強了與香港、上海等地的研發(fā)機構的建設，周少雄介紹說(shuō)，這個(gè)新的中心主要是致力于七匹狼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提升。

　　到過(guò)泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區域是石獅及其周邊地區，在石獅街頭，以市中心著(zhù)名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)�！霸谶@里，每年有上千個(gè)服裝品牌出現，但同樣有上千種在消失�！笔�獅一位業(yè)內資深人士曾經(jīng)這樣分析行業(yè)現狀。由于同質(zhì)化競爭加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類(lèi)企業(yè)心頭的困惑。

　　而周少雄將營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)中心遷往廈門(mén)這一舉措，無(wú)疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來(lái)了新的啟示。周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當初“制造業(yè)”的概念上，更應該被看成是一個(gè)創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來(lái)，對時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門(mén)作為區域中心城市的優(yōu)勢將逐漸顯現出來(lái)：廈門(mén)有著(zhù)良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。

　　硬形象與軟著(zhù)陸

　　曾有行業(yè)專(zhuān)家在分析福建男裝品牌特征時(shí)表示，福建的很多男裝品牌看似來(lái)勢洶洶，其實(shí)是外強中干，很多企業(yè)過(guò)于依賴(lài)廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴重脫節，從而陷入進(jìn)退兩難的困境。

　　經(jīng)濟師出身的周少雄，年輕的時(shí)候曾經(jīng)在新華書(shū)店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。

　　1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，他發(fā)現當時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然沿襲著(zhù)傳統銷(xiāo)售概念、流通渠道和產(chǎn)銷(xiāo)模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，這使“七匹狼”這個(gè)名字開(kāi)始為更多的人知曉。此后，從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)文化”這一品牌推廣模式，開(kāi)始在業(yè)內盛行。

　　“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語(yǔ)。周少雄覺(jué)得這句話(huà)恰當地勾勒出了現代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實(shí)男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻�！�

　　而從2006年春夏新品上市起，細心的消費者可以發(fā)現，七匹狼確實(shí)如周少雄所說(shuō)開(kāi)始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開(kāi)始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進(jìn)一步體驗科技進(jìn)步帶來(lái)的愉悅�！皬奈覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現在的變化�！敝苌傩劢榻B道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實(shí)用，希望能實(shí)實(shí)在在地提升消費者的享受。

　　下一步該怎么走？談到這個(gè)問(wèn)題，周少雄笑了，這個(gè)講究誠信的企業(yè)家給出的回答特別樸實(shí)，“加強終端網(wǎng)絡(luò )管理，將現有的每個(gè)店鋪打造得更加國際化。從性能方面，研究怎樣的產(chǎn)品才能更符合消費者的需求。不僅僅注重意識形態(tài)的包裝，更關(guān)注的是傳達一種生活狀態(tài)�！�

　　看來(lái)，七匹狼正在進(jìn)行的第二輪經(jīng)營(yíng)整合，雖然表面上不動(dòng)聲色，實(shí)則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學(xué)理性。