十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無(wú)數歌迷。十多年后的今天，由周少雄領(lǐng)導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

     15年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導七匹狼從一個(gè)鄉鎮小企業(yè)，成長(cháng)為一個(gè)上市公司的呢？

    起步：丟掉金飯碗干起小買(mǎi)賣(mài)

    周少雄的起步其實(shí)沒(méi)什么傳奇色彩。

    1985年，閩南的一個(gè)海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉服裝工藝廠(chǎng)的小企業(yè)，和當時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著(zhù)集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話(huà)說(shuō)：“一開(kāi)始只是做些小買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)布料，后來(lái)慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開(kāi)辦了服裝廠(chǎng)�！�

    這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說(shuō)是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著(zhù)一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書(shū)店工作，這在當時(shí)的農村可都算得上是金飯碗，在那時(shí)，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見(jiàn)。

    父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著(zhù)“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門(mén)。起初，做面料貿易，因為沒(méi)有經(jīng)驗，加上看起來(lái)太年輕，難以讓別人相信他會(huì )做生意，因此沒(méi)賺到什么錢(qián)。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會(huì )，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個(gè)中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢(qián)。

    更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場(chǎng)的敏感。

    資本：一群齊心的創(chuàng )業(yè)伙伴

    在經(jīng)營(yíng)中，周少雄驚訝地發(fā)現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價(jià)格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng )出一個(gè)國產(chǎn)品牌呢？強烈的創(chuàng )業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

    于是，7個(gè)年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過(guò)一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動(dòng)物，具有機靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)�！凹热晃覀兪瞧邆�(gè)人一起創(chuàng )業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著(zhù)一個(gè)由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng )業(yè)精神。而‘狼’與閩南話(huà)中的‘人’是諧音，所以說(shuō)非常巧合�！�

    談到這，周少雄爽朗地笑了�？吹皆S多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng )出一流的牌子。

    策劃：打假打出品牌來(lái)

    周少雄告訴記者，其實(shí)當時(shí)的中國服裝企業(yè)幾乎沒(méi)有所謂的品牌意識，“品牌只不過(guò)是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無(wú)他用�！�

     1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上�！叭A聯(lián)”、“一百”等一線(xiàn)百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷(xiāo)售成績(jì)。

    但很快，市場(chǎng)上就出現了不少仿冒者，這在當時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會(huì )，策劃了一場(chǎng)現在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

    事實(shí)證明，周少雄的這種的做法，不僅沒(méi)有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營(yíng)銷(xiāo)理念上的過(guò)人之處。

    就在這一年，周少雄和他的七匹狼開(kāi)始嶄露頭角。

    周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。

    轉折：率先采用營(yíng)銷(xiāo)代理制

    然而，上個(gè)世紀90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項目上投入大量資金，再加上當時(shí)遇到國家宏觀(guān)調控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉上遇到非常大的困難。

    周少雄說(shuō)，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著(zhù)。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始落后。

    窮則思變。1995年，當時(shí)國內服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)或者是市場(chǎng)批發(fā)模式，此時(shí)周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經(jīng)營(yíng)模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來(lái)生機，并成為大多數品牌企業(yè)普遍跟隨的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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