宜家來(lái)了！2005年5月25日，世界著(zhù)名的家具商宜家正式宣布，10月，廣州宜家正式開(kāi)業(yè)。宜家中國區總裁杜福延稱(chēng)，宜家總結了北京、上海的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，廣州宜家將開(kāi)啟宜家在中國發(fā)展的新階段。據透露，廣州宜家將定位大眾化市場(chǎng)，并推出以大眾價(jià)格為核心的全新宜家價(jià)格體系。杜福延說(shuō)：“誰(shuí)和廣州宜家玩價(jià)格戰，宜家都將奉陪到底！”

    廣州攻略

    約2003年時(shí)，宜家就有了登陸廣州的打算，當時(shí)甚至都登出了招聘員工的廣告，不久后便偃旗息鼓。對于宜家遲遲不登陸廣州，業(yè)界說(shuō)法很多，此次，宜家負責人解釋說(shuō)，宜家在中國發(fā)展一直持謹慎態(tài)度，不斷摸索中國消費者的消費習慣。此次登陸廣州，是已經(jīng)在北京、上海積累了相當充足的經(jīng)驗。

    久盼宜家的廣州小資們可能會(huì )失望了。宜家的目標市場(chǎng)放大了，每個(gè)廣州市民都是廣州宜家的目標客戶(hù)，小資不是被廣州宜家重點(diǎn)關(guān)注的人群。

    廣州小資們還是可以興奮一把，宜家的門(mén)檻大大降低了——廣州宜家的零售價(jià)格比之剛進(jìn)中國時(shí)，已經(jīng)降低46%。據宜家方面透露，為了降低成本，宜家不斷加大在中國的采購力度，采用宜家設計工廠(chǎng)加工的形式，實(shí)現大量的成品采購，從而迅速降低成本。宜家現在國內共有350家供貨商，中國已成為宜家集團最大采購國，占到宜家全球總采購量的19％，在其店內銷(xiāo)售的近萬(wàn)種商品中，30％完全出自中國。宜家負責人稱(chēng)，宜家將以全新的價(jià)格體系登陸廣州，其價(jià)格優(yōu)勢將讓消費者心動(dòng)。

    但是，廣州宜家將在服務(wù)上采取收費的辦法。杜福延說(shuō)，廣州宜家將對送貨、安裝等服務(wù)按成本計價(jià)法明碼標價(jià)，和產(chǎn)品零售價(jià)雙行。

    此外，廣州宜家將采取開(kāi)設單體店的方式，打破了開(kāi)在某大型購物中心的傳言。全新的宜家家居位于天河商業(yè)繁華地段,廣州項目經(jīng)理杜德瑞介紹說(shuō)，廣州宜家分為三層，地下一層是家居用品區,首層是自選區,二層是家具及樣板間。商場(chǎng)共有32個(gè)樣板間和2個(gè)多功能要樣板房,提供五千多種不同商品,還特別設置一個(gè)瑞典風(fēng)味的餐飲區。

    “我們期待為廣州人帶來(lái)宜家的生活方式�！倍鸥Ｑ臃Q(chēng)，同時(shí)他透露，廣州宜家的首年銷(xiāo)售目標很務(wù)實(shí)，只要求達到上海宜家的1/3。記者從宜家公開(kāi)的信息中了解到，宜家中國2004財政年度銷(xiāo)售額是10億元人民幣。

    業(yè)界反響

    宜家對廣州開(kāi)業(yè)相當重視，5月11日，宜家中國區高層就已經(jīng)全部抵達廣州，“原來(lái)賣(mài)3000元的沙發(fā)，通過(guò)連續降價(jià)后現在賣(mài)790元�！薄巴瑯佣际侨�木料嵌制而成的宜家傳統產(chǎn)品角桌，其售價(jià)已由過(guò)去的200多元降到了99元，仍有利潤可賺�！薄耙思壹揖咏衲甑膬r(jià)格比去年降低了近30％。從1998年至今，宜家商品成本的下降幅度達50％�！�

    這些消息，宜家很樂(lè )意早早放風(fēng)出來(lái)，也吹向了廣州的家具界。廣州家具界對此的反應卻是有人樂(lè )觀(guān)，有人發(fā)愁。發(fā)愁的一方容易理解，如果宜家說(shuō)的是真的，那么廣州家具市場(chǎng)的價(jià)格體系將和正在迎接股權分置的中國股市一樣，重心快速下移，實(shí)力不夠的商家只能出局。

    樂(lè )觀(guān)一方也自有道理，他們認為，廣州的商業(yè)環(huán)境相當獨特，截然不同于上海和北京，有多少叱咤上海灘，風(fēng)云北京城的商業(yè)英雄在廣州墮了馬，碰了暗礁？了解一下就知道，要在廣州商圈里站住、出頭，不是那么容易！

    更有一種積極的看法，他們認為，宜家的到來(lái)會(huì )影響一些廣州人的生活態(tài)度，讓他們關(guān)注家居生活，家居市場(chǎng)的蛋糕增大了。同時(shí)，現在的消費者在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，也開(kāi)始注意個(gè)性化，宜家的模式化特征太明顯，加上已經(jīng)沒(méi)有剛進(jìn)中國的新鮮感，未必能有那么多的捧場(chǎng)客。

    當然，宜家畢竟是一個(gè)世界級的家居巨頭，廣州家居界自然也要開(kāi)始積極準備應對。畢竟沒(méi)人知道，十月的羊城，正式開(kāi)張的宜家會(huì )帶來(lái)什么？