上月，「茶顏悅色」首出長(cháng)沙、簽約武漢江宸天街，在業(yè)內引起廣泛關(guān)注。

作為近年被全國各大商業(yè)「踏破門(mén)檻」的本土原生茶飲品牌，茶顏悅色的拓展步伐一直都相當謹慎，甚至讓人產(chǎn)生「永不出長(cháng)沙」的錯覺(jué)。

此次進(jìn)駐武漢江宸天街，足見(jiàn)茶顏悅色對華中區域的「情深義重」，同時(shí)，也有一絲優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)之間「英雄惜英雄」的意味，也彰顯出龍湖商業(yè)的影響力、知名度和操盤(pán)運營(yíng)能力。

為此，我們也對龍湖華中區的商業(yè)布局進(jìn)行了梳理，發(fā)現，其悄然之間已布局了10座天街項目，這讓我們對它的期望值進(jìn)一步提升，并對各項目將呈現的內容抱有更多好奇。

01

第十座天街城“中”落位

龍湖于華中區的「立意」

華中區域作為龍湖商業(yè)大家族中的年輕生力軍，近兩年的發(fā)展節奏明顯提速。

自2017年開(kāi)始，區域陸陸續續拿下多個(gè)城市的核心地塊，及城市高速發(fā)展下的新區地塊，以“網(wǎng)格化”布局思路持續深耕華中區。

今年5月，龍湖于華中區再進(jìn)一子，宣告落地第十座天街。項目位于武漢內環(huán)武昌濱江商務(wù)區核心區，緊鄰建設中的月亮灣城市陽(yáng)臺和華夏幸福武漢長(cháng)江中心項目。

今年上半年，受到疫情影響，全國不少商業(yè)發(fā)展遇阻，但從龍湖于華中區持續拿地加碼布局項目這一舉動(dòng)上，一能看到龍湖商業(yè)的實(shí)力，二能看出龍湖未來(lái)還將持續加碼布局華中區的戰略核心。

目前龍湖于華中區布局的十座天街，除了已開(kāi)業(yè)的合肥瑤海天街，將于明年開(kāi)業(yè)的武漢江宸天街、長(cháng)沙洋湖天街，以及剛剛拿地的武漢內環(huán)濱江項目外，龍湖在武漢還布局有武漢光谷天街、武漢白沙天街AB館、武漢古田天街，在長(cháng)沙布局有開(kāi)福天街和芙蓉天街兩個(gè)項目。

據悉，這些項目也將在未來(lái)的3-5年內陸續亮相呈現。

從布局來(lái)看，龍湖在華中區的網(wǎng)格化布局雛形初現，龍湖商業(yè)對華中區的重視可見(jiàn)一斑。
從內容來(lái)看，各項目根據所在地理位置，對區域消費者習性進(jìn)行深入研判，均表現出了獨有的項目亮點(diǎn)及特色，做到精準匹配區域消費者習慣的同時(shí)，又能完成區域消費升級的訴求。

02

66天街表現可圈可點(diǎn)

區域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的「突破」

在區域商業(yè)格局逐步成型下，龍湖商業(yè)華中區也在今年運營(yíng)發(fā)力，首次參與到“66天街歡搶節”中。

作為龍湖商業(yè)年中大型聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，66天街已經(jīng)成為龍湖原創(chuàng )IP活動(dòng)的“強記憶點(diǎn)”，不斷驗證并提升著(zhù)龍湖商業(yè)在主題化區域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的組織能力與傳播能力。

5月27日晚間，龍湖商業(yè)的朋友們開(kāi)啟了一波朋友圈廣告刷屏傳播，主題定為“龍券風(fēng)行動(dòng)”，宣示著(zhù)66天街正式進(jìn)入預熱搶券階段。

這種以“KOC”鏈接起來(lái)的私域流量，形式簡(jiǎn)單且有效。

在集團統一的時(shí)間（5月28日——6月7日，10:30）、統一的地點(diǎn)（龍湖線(xiàn)上小程序及大眾點(diǎn)評），為期11天的「59團100元現金券」，每日近乎秒光。

當然，我們也發(fā)現，雖然是集團統一的SP活動(dòng)內容，但龍湖在線(xiàn)上也做了有效分支，基于龍湖各項目自有小程序平臺/大眾點(diǎn)評單項目頁(yè)面完成搶券動(dòng)作。

私以為，如此的好處在于：

一方面，可促進(jìn)每個(gè)項目在66天街活動(dòng)期間的銷(xiāo)售；另一方面，能給予每個(gè)項目更多“個(gè)性化”定制內容的權限。

首次參與到活動(dòng)中的龍湖商業(yè)華中區，已開(kāi)業(yè)項目合肥瑤海天街在66天街活動(dòng)期間，會(huì )員環(huán)比提升579%，銷(xiāo)售環(huán)比提升75%，客流環(huán)比提升25%。

那么，同區域多項目聯(lián)動(dòng)的線(xiàn)下部分僅有一個(gè)已開(kāi)業(yè)項目做支撐，龍湖華中區域到底是怎么實(shí)現上述業(yè)績(jì)的呢？

合肥瑤海天街在活動(dòng)預熱期間，到街道、社區等地派送66歡搶節入場(chǎng)券，讓周邊居民、辦公人群、學(xué)生群體了解到此次66天街活動(dòng)，并提前獲得消費福利；

在66天街歡搶節上，聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內品牌商戶(hù)，設立66黃金節、66家電節等，加深66天街活動(dòng)在品牌內的鏈接點(diǎn)；

邀請KOC，每日一場(chǎng)「分享式」直播，搭建起私域流量圈，進(jìn)行更加精準的客群覆蓋；

還有，以“注冊會(huì )員”每日免費領(lǐng)取商家優(yōu)惠券等形式，收獲大量新會(huì )員注冊，實(shí)現了新項目最為急需的會(huì )員拉新。

SP推動(dòng)消費，PR則帶動(dòng)了客流。

從預熱期開(kāi)始，合肥瑤海天街就將此次的PR活動(dòng)聚焦在了家庭親子身上。

5月30日的開(kāi)幕式上，以「MO力慶典」為主題，瑤海天街在場(chǎng)內場(chǎng)外舉行了豐富多彩的文藝匯演活動(dòng)，除了常規化邀請本地知名樂(lè )隊進(jìn)行現場(chǎng)表演，還有現場(chǎng)音樂(lè )教學(xué)、歌詞接龍等互動(dòng)性較強的活動(dòng)增強與消費者之間的情感鏈接。

而后在66天街正式活動(dòng)上，依然以音樂(lè )、舞蹈等藝術(shù)文藝匯演為活動(dòng)主線(xiàn)，每日不間斷地舉行著(zhù)魔術(shù)表演、電音音樂(lè )節、街舞比賽、親子嘉年華等活動(dòng)。

03

線(xiàn)上線(xiàn)下融合新玩法

助力實(shí)體店鋪的「復興」

其實(shí)，龍湖商業(yè)華中區不僅僅是在此次「66天街歡搶節」這一集團性活動(dòng)上表現可觀(guān)，在3-5月疫情期間，也做了大量的線(xiàn)上及線(xiàn)下的創(chuàng )新動(dòng)作，助力品牌銷(xiāo)售回升，拉動(dòng)會(huì )員數據增長(cháng)，所以后續的66天街活動(dòng)，龍湖商業(yè)華中區才能吸附到更為廣域的消費受眾。

首先，是聯(lián)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新性開(kāi)設線(xiàn)上快閃店。

這算是龍湖商業(yè)華中區一次”未開(kāi)業(yè)，先營(yíng)業(yè)“的全新商業(yè)模式探索。

5月，龍湖商業(yè)華中區與安徽65年老字號品牌「詹記」進(jìn)行線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，首次開(kāi)設“國潮回味”線(xiàn)上限時(shí)快閃店，將傳統品牌進(jìn)行線(xiàn)上孵化。

同時(shí)，分別在武漢、長(cháng)沙、合肥三地派發(fā)數千份“詹記”美食，線(xiàn)下推廣助力、線(xiàn)上渠道搭建，實(shí)現精準的流量導入，也為簽約品牌詹記帶來(lái)了更大的知名度，增強了簽約商戶(hù)的市場(chǎng)信心。

活動(dòng)首日銷(xiāo)售提升數倍，會(huì )員拓新10000余人，收效顯著(zhù)。

通過(guò)這次活動(dòng)，商戶(hù)們更為直觀(guān)地看到和感受到了龍湖商業(yè)的運營(yíng)實(shí)力，也進(jìn)一步增強了品牌商戶(hù)對于龍湖商業(yè)華中區的認可和接納程度，助力項目招商。

據悉，在詹記線(xiàn)上活動(dòng)開(kāi)啟后，有多個(gè)品牌表達了想要合作的意向。

其次，是搭建私域流量，多渠道進(jìn)行線(xiàn)上帶貨。

面對疫情，合肥瑤海天街在第一時(shí)間搭建起小程序平臺、開(kāi)設直播間進(jìn)行“賣(mài)貨”，希望以此助力商戶(hù)經(jīng)營(yíng)復蘇。

4月，龍湖天街小程序上線(xiàn)「0元購50元代金券」活動(dòng)，通過(guò)有序組織場(chǎng)內135家品牌（占全體商戶(hù)65%），發(fā)送2000份消費券，活動(dòng)期間，商場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額環(huán)比上升了81%。

武漢江宸天街和長(cháng)沙洋湖天街，作為兩個(gè)籌開(kāi)期項目，受此次疫情影響，為增加簽約品牌的市場(chǎng)信心，并助力項目招商工作，也做出了很多線(xiàn)上活動(dòng)嘗試。

譬如，針對疫情期間線(xiàn)下招商困難，江宸天街3月推出應急云招商推文，云AR、云VR虛擬看場(chǎng)系統，解決疫情期間無(wú)法現場(chǎng)實(shí)勘的問(wèn)題，促進(jìn)招商工作的推進(jìn)。

開(kāi)啟的多場(chǎng)直播也亮點(diǎn)頗多，除了傳統的大力度折扣秒殺類(lèi)直播形式外，還有商品種草、KOL云逛街等，更為聚焦與消費者建立長(cháng)期的情感鏈接。

再來(lái)，是開(kāi)展異業(yè)合作，獲取前期流量導入。

3月，長(cháng)沙洋湖天街與滴滴、在藝APP云端藝術(shù)周展開(kāi)異業(yè)合作，在平臺的合力下，獲取了前期的流量引導；

5月，結合長(cháng)沙方言“扮俏”，以長(cháng)沙城市獨特屬性為背景，洋湖天街針對青年群體制定了又一場(chǎng)主題活動(dòng)——520俏長(cháng)沙，通過(guò)媒體的聯(lián)合發(fā)聲矩陣，達到了一定的城市影響力與傳播效應。

最后，是借力網(wǎng)紅品牌，制造城市級影響力。

武漢江宸天街在成功簽約茶顏悅色后，快速抓住了網(wǎng)紅品牌首簽時(shí)機，撬動(dòng)市場(chǎng)全媒體免費對外傳播擴散，形成矩陣式話(huà)題傳播效應，制造城市熱門(mén)話(huà)題，同時(shí)植入主題互動(dòng)，有效吸納了粉絲和會(huì )員的轉化。

截止目前，相關(guān)微博話(huà)題點(diǎn)擊量達1500萬(wàn)+、微信公眾號閱讀量近13000，江宸天街官方微信增粉5000+，龍湖天街小程序會(huì )員增粉2500+，以上數據足以證明一切。

其實(shí)，從3-5月龍湖商業(yè)華中區的活動(dòng)表現來(lái)看，各項目均制定了明確的活動(dòng)方向與目標，通過(guò)SP+PR的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)打發(fā)，完成了粉絲的拉新、促活、留存和裂變，為商場(chǎng)和顧客建立起了長(cháng)期的鏈接，有計劃地推動(dòng)著(zhù)項目及品牌的良好發(fā)展。

可謂心思縝密，細節精細。

所以，無(wú)論是從區域發(fā)展角度來(lái)看，還是從首次參與66天街集團SP活動(dòng)，龍湖商業(yè)華中區的數據表現來(lái)看，都讓我們對未來(lái)龍湖在華中區域的不斷成長(cháng)與成熟，寄予了更多的期待。