6月11日上午，溫州市人民政府副市長(cháng)汪馳攜市經(jīng)信局、市工商聯(lián)、鹿城區政府，甌海區政府、永嘉縣政府等相關(guān)領(lǐng)導一起走進(jìn)溫州市服裝商會(huì )，在參觀(guān)時(shí)尚定制展廳后，與商會(huì )會(huì )長(cháng)們召開(kāi)“溫州服裝產(chǎn)業(yè)重塑工作座談會(huì )”，共同為行業(yè)發(fā)展出謀劃策。

汪市長(cháng)在認真聽(tīng)取企業(yè)的意見(jiàn)和建議后，鼓勵企業(yè)家們要提高信心，團結起來(lái)共同抗擊當前困難，政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)三方要共同合力，打響溫州服裝區域品牌，爭創(chuàng )中國時(shí)尚服飾中心城市，力求將溫州打造為時(shí)尚之都。

加快制造業(yè)轉型提升 

產(chǎn)業(yè)重塑計劃已拉開(kāi)序幕

市經(jīng)信局蘇友燦調研員首先就《溫州市傳統制造業(yè)重塑計劃化服裝產(chǎn)業(yè)2020年工作方案》進(jìn)行詳細介紹，重塑工作圍繞9大任務(wù)展開(kāi)。

2019年，浙江省政府首次提出傳統產(chǎn)業(yè)重塑計劃，打造時(shí)尚之都行動(dòng)總體布局，其中對溫州的定位是“浙西南時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶核心城市”，集聚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，建設高能級時(shí)尚產(chǎn)業(yè)綜合平臺，打造國際化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新先行區。而溫州市政府也將服裝行業(yè)作為五大傳統產(chǎn)業(yè)重塑的先頭兵，希望做成為重塑中的標桿行業(yè)。隨后，蘇調研員還詳細介紹了“溫州G104時(shí)尚走廊”建設規劃情況，將目標定位為建設時(shí)尚名城和打造千億產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“兩核兩帶多點(diǎn)”的空間布局，以鹿城和甌海作為時(shí)尚走 廊兩大重點(diǎn)核心區域，以龍灣和永嘉作為兩大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的集聚帶，沿G104國道，立足11個(gè)分布點(diǎn)，包括甌海時(shí)尚智造小鎮、鹿城鞋藝小鎮、甌海智創(chuàng )小鎮等11個(gè)點(diǎn)，串珠成鏈，有效發(fā)揮核心區的輻射溢出效應。目前該建設規劃已到征求意見(jiàn)階段。

溫州市工商聯(lián)黨組書(shū)記王忠寶對行業(yè)發(fā)展提出四點(diǎn)建議，一是要構建設計師平臺，讓設計師集聚。二是要打造服裝區域品牌，向國家申報區域標志。三是要打造特色時(shí)尚小鎮。四是要劃出區塊建立小微園，降低企業(yè)成本。

疫情后行業(yè)整體形勢不容樂(lè )觀(guān)

隨后，商會(huì )會(huì )長(cháng)們就當前行業(yè)遇到的困難及行業(yè)可持續發(fā)展，輪流發(fā)表看法。溫州市服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)池慧杰首先代表商會(huì )介紹行業(yè)現狀。

品牌服飾的銷(xiāo)售5月份有所回升，但6月份又有所下跌，主要原因是前期積壓消費在5月得到釋放，然而疫情改變了人們消費習慣，更多的人在存錢(qián)，而不是花錢(qián)去消費。所以接下來(lái)9、10、11月的消費業(yè)績(jì)能夠上來(lái)顯得尤為重要，如果還是沒(méi)有上來(lái)，整體影響會(huì )很大。

貼牌企業(yè)受到的影響更厲害，很多工廠(chǎng)的訂單只能做到8月或9月，往年9月以后會(huì )接一些外貿訂單養工人，今年肯定沒(méi)有了，10月后開(kāi)始做春裝，但因不少品牌服飾將今年的春款放到明年賣(mài)，所以春?jiǎn)蔚南聠瘟看蟠鬁p少，可以預見(jiàn)接下來(lái)工廠(chǎng)會(huì )部分停工。今年產(chǎn)能能維持到去年同期70%的已經(jīng)是做得非常好的工廠(chǎng)了。

不管是品牌還是貼牌企業(yè)，都不得不重視線(xiàn)上市場(chǎng)。疫情帶來(lái)消費習慣的改變，企業(yè)找訂單客戶(hù)也是如此。目前商場(chǎng)的客戶(hù)訂單在減少了，線(xiàn)上客戶(hù)的資源在增加，他們根據數據下單，更精準定位，對出單的要求也更高，款式更新快，生產(chǎn)速度快，要能做快反，所以工廠(chǎng)管理能力要跟上。

目前也有些企業(yè)業(yè)績(jì)有所增長(cháng)的，一是做線(xiàn)上定制，二是在原有品牌基礎上加強線(xiàn)上銷(xiāo)售，會(huì )有一個(gè)小爆發(fā)。以前有些品牌主要做線(xiàn)下，今年轉到線(xiàn)上，業(yè)績(jì)會(huì )有一定增加。

溫州外貿服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)吳愛(ài)微表示外貿商會(huì )最近連續開(kāi)了三次會(huì )議，都是討論研究接下來(lái)外貿企業(yè)的路要怎么走？要相互幫忙活下去。今年疫情對外貿服裝的打擊是毀滅性的，一開(kāi)始大家都還比較樂(lè )觀(guān)，但目前都比較悲觀(guān)。5-6-7這三個(gè)月，有的企業(yè)收攏規模，有的暫時(shí)停廠(chǎng)，有的工人放假。

目前訂單量有去年40%的企業(yè)已經(jīng)算很不錯，現在一是客戶(hù)不敢下單，二是工廠(chǎng)不敢接單，主要還是市場(chǎng)的信心不夠。

現階段企業(yè)最需要哪些支持？

池慧杰對政府扶持服裝行業(yè)提出以下兩點(diǎn)建議：一是吸引溫州人的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)回歸，他們的回歸對本地服裝是一個(gè)提升。希望政府能出臺優(yōu)惠的稅收政策和土地政策，吸引部分時(shí)尚溫商回來(lái)。溫州目前有研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，但如果沒(méi)有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈很快會(huì )瓦解，回歸的企業(yè)能夠為本地產(chǎn)業(yè)鏈賦能。二是政府能對本地企業(yè)有更優(yōu)惠的金融政策支持。比如有些地方推出長(cháng)期的貸款，可以抵押十年，付息不還本，隨借隨還，非常靈活，值得我們本地借鑒。
喬頓服飾董事長(cháng)沈應琴指出，這十來(lái)年溫州新出來(lái)的品牌非常少，大部分還是貼牌，希望政府能加大對品牌企業(yè)的支持力度，經(jīng)營(yíng)品牌需要氛圍，你做品牌我也做品牌，整個(gè)氛圍就起來(lái)，但是要做成一個(gè)品牌真的很難，除了企業(yè)自身的努力外，也需要政府在融資、土地、商標保護等方面給予更多的支持。
吳愛(ài)微表示如果本地品牌企業(yè)的一些訂單，能夠優(yōu)先分一部分給當地外貿企業(yè)，將能夠幫助外貿度過(guò)難關(guān)。希望政府能夠進(jìn)行協(xié)調，讓本地企業(yè)在困難前面相互扶持。  
溫州大象城商貿中心董事長(cháng)陳龍秋希望政府能對服裝市場(chǎng)更加重視，做好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的綜合布局。如果每個(gè)區都在發(fā)展自己的市場(chǎng)，同類(lèi)市場(chǎng)分散而無(wú)法集聚，將不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展。以前一家企業(yè)一天派一輛車(chē)就能夠在黃龍市場(chǎng)采購到所需要的面料，但現在因為分散，一家企業(yè)要多養一輛車(chē)和一個(gè)人，無(wú)形中增加了企業(yè)成本。

商、企對行業(yè)健康發(fā)展的期盼

商會(huì )將努力協(xié)助政府打造時(shí)尚區域品牌——溫州市服裝商會(huì )會(huì )長(cháng) 池慧杰

商會(huì )今年主要的工作有以下三點(diǎn)，一是9月份帶企業(yè)出去參展，定制展目前報名比較踴躍，大家都想出去看看，同時(shí)嘗試開(kāi)展線(xiàn)上定制品牌，做為線(xiàn)下的一個(gè)互補。

二是將《溫州人時(shí)尚產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》落地，帶著(zhù)《白皮書(shū)》走出去，梳理一份時(shí)尚溫商的數據資料供政府參考，這也是重要工作之一。

三是組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，籌辦男裝節，6月底召開(kāi)中國溫州男裝節活動(dòng)，現在各項工作已經(jīng)在有序進(jìn)展中。

加快信息化、數字化、智能化的建設——喬頓服飾董事長(cháng) 沈應琴

溫州服裝業(yè)中80-90%的企業(yè)都是中小企業(yè)，目前溫州的生產(chǎn)成本高，一是廠(chǎng)房租賃成本高，二是人工成本高，溫州從量和成本上，很難跟其他地方去競爭。

但溫州的優(yōu)勢在產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品研發(fā)能力強，做出來(lái)的衣服比其他地方好。我們要發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，提高內部管理效率，加強企業(yè)數字化轉型。

喬頓近幾年都在加快數字化、信息化建設。目前在業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)管理上已經(jīng)逐步實(shí)現數字化，10年前引入ERP系統，客人天貓下單，就能在就近門(mén)店實(shí)現配貨，同時(shí)不斷擴大私域流量，讓客戶(hù)更便利。

在職業(yè)裝業(yè)務(wù)上，我們將各地辦事處的管理和業(yè)務(wù)全部輸入到信息化系統上。遠程就能實(shí)時(shí)把握各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，提高管理效率。而IE數據合理安排，提升了生產(chǎn)效率，四年來(lái)喬頓沒(méi)有提高一分錢(qián)工價(jià)，但工人的工資反而比以前高了。

力爭打造國內首家品質(zhì)認證的標桿——百先得服飾總經(jīng)理 葉栩伽

溫州男裝精品制造是溫州服裝業(yè)的亮點(diǎn)，但是這個(gè)城市亮點(diǎn)在國內并沒(méi)有突顯出來(lái)。像山東紅領(lǐng)，他們產(chǎn)能大產(chǎn)量多，價(jià)格便宜，溫州企業(yè)在這些方面沒(méi)辦法和他們比，但是溫州產(chǎn)品的品質(zhì)高，產(chǎn)業(yè)鏈基礎完善，企業(yè)研發(fā)能力強，這點(diǎn)，他們沒(méi)法和我們比。我覺(jué)得一定要把產(chǎn)品的品質(zhì)和匠心獨具的賣(mài)點(diǎn)鋪設出去，宣傳出去。

百先得現在打算做一個(gè)服務(wù)平臺，將工廠(chǎng)的技術(shù)力量輸出，產(chǎn)品技術(shù)作為核心競爭力。我們目標是將來(lái)，只要能打上百先得品質(zhì)認證標志的衣服，就代表匠心制作，就是受業(yè)內認可的衣服。

帶著(zhù)《白皮書(shū)》招商引資正當時(shí)——迷西仕服飾董事長(cháng) 余強春

最近與歐美采購商交流后的一個(gè)感悟，就是接下來(lái)全球的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)會(huì )發(fā)生巨大變化，特別是歐美一些大企業(yè)，有可能在這次疫情中支撐不住。

疫情后整個(gè)產(chǎn)業(yè)重塑需要政策支持，溫州G104時(shí)尚走廊的發(fā)展，對本地企業(yè)的提升有幫助。不過(guò)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一定要集聚。疫情后將是發(fā)展服裝業(yè)的一個(gè)非常好的時(shí)機，抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，短時(shí)間內可重振溫州服裝區域品牌。

現在有些客戶(hù)，原先把大單下到東南亞，現在他們不敢下，特別是印度，孟加拉，疫情情況到底如何還是未知數。還有越南、緬甸等地，目前產(chǎn)業(yè)鏈是斷層的。

現在的趨勢是訂單轉到國內來(lái)。政府在這個(gè)時(shí)候去招商引資會(huì )是一個(gè)機會(huì )，引進(jìn)企業(yè)的門(mén)檻可以稍微降低，溫州現缺的是人才，只要有人就會(huì )帶來(lái)信息和時(shí)尚。

市場(chǎng)平臺是制造業(yè)健康發(fā)展的重要支撐——大象城商貿中心董事長(cháng) 陳龍秋

大象城三期工程主要做總部經(jīng)濟，研發(fā)設計，我們不希望看到溫州的服裝企業(yè)外遷。各地沒(méi)有溫州人做不成的市場(chǎng)，溫州的市場(chǎng)也一定能做成功。

但我發(fā)現在溫州做市場(chǎng)非常累，目前高鐵新城板塊就大象城在培育專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上發(fā)力最多，從13年開(kāi)始，我們到北京，杭州，廣州，濮院等地做活動(dòng)，引進(jìn)了2000多家企業(yè)和個(gè)體戶(hù)。我們希望通過(guò)大象城把高鐵新城板塊盤(pán)活。

市場(chǎng)平臺是制造業(yè)健康發(fā)展的重要支撐，6月底大象城和商會(huì )合力打造“男裝節”活動(dòng)，下半年開(kāi)展男裝中國行活動(dòng)，帶著(zhù)溫州男裝工廠(chǎng)走出去，去鄭州，深圳，沈陽(yáng)等地方，相信通過(guò)努力，溫州男裝會(huì )越做越好，希望大象城市場(chǎng)也能走出來(lái)更多品牌�！�

禍福相倚 危中有機 事在人為

汪馳副市長(cháng)在最后總結發(fā)言中對服裝行業(yè)重塑提出寶貴意見(jiàn)，并對行業(yè)發(fā)展寄予厚望，他指出服裝商會(huì )在行業(yè)發(fā)展中起到推波助瀾的作用，接下來(lái)市工商聯(lián)、市經(jīng)信局、縣市區各經(jīng)信、工商聯(lián)單位要和市服裝商會(huì )一起有序推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的工作，為企業(yè)解決一些實(shí)際困難，共度難關(guān)。

企業(yè)今后的路該怎么走，汪市長(cháng)提出以下幾點(diǎn)建議：

一、企業(yè)家要縱觀(guān)大局，內外角度都要考慮，樹(shù)立信心。目前國內的消費還未完全復蘇，奢侈品市場(chǎng)也在萎縮，消費日趨理性化、個(gè)性化。國家推出地攤經(jīng)濟，一是解決就業(yè)問(wèn)題，其次就是為了推動(dòng)線(xiàn)下發(fā)展，促進(jìn)消費。

中國對疫情的有效防控，保證了中國產(chǎn)業(yè)鏈的齊全，相對于東南亞國家的物流和產(chǎn)業(yè)鏈，我們有更大的優(yōu)勢。今年不同階段的變化太快，企業(yè)需要多方位考慮，與時(shí)俱進(jìn)，抓住相關(guān)機遇。

二、政府將圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)去謀劃，鎖定重點(diǎn)區域。比如突出服裝、鞋等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，甌海是服裝業(yè)的核心區域，重點(diǎn)圍繞環(huán)大羅山G104時(shí)尚走廊，核心區域重點(diǎn)發(fā)展，謀劃一批重點(diǎn)項目，結合溫州人文和城市建設等相關(guān)聯(lián)項目。

三、企業(yè)要加快向數字化、智能化轉型的步伐。商會(huì )要帶會(huì )員企業(yè)去森馬，報喜鳥(niǎo)，莊吉，喬頓學(xué)習。轉型中要加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的力度，網(wǎng)紅經(jīng)濟不容忽視，目前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在企業(yè)發(fā)展中的占比不高，今后要不斷加大。

四、溫州精品制造是一個(gè)優(yōu)勢，服裝時(shí)尚定制基地要打響知名度。如何打響服裝區域品牌？希望商會(huì )盡快提交相關(guān)方案。同時(shí)行業(yè)內達成自律，形成相同的價(jià)值觀(guān)和內心認可。各部門(mén)、商會(huì )、企業(yè)要通力合作，共同打造。

五、不斷完善關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈配套，打造全產(chǎn)業(yè)鏈。更加重視時(shí)尚設計，創(chuàng )新中心，研發(fā)中心的培育。目前鹿城引入了達芙妮和百麗的采購中心，今后要想辦法把各地服裝品牌的研發(fā)中心引入溫州。

汪市長(cháng)指出，企業(yè)要時(shí)刻把握當前形勢變化，習主席說(shuō)：“世界面臨百年未有之大變局，變局中危和機同生并存，這給中華民族偉大復興帶來(lái)機遇�！逼髽I(yè)要善于從危機中捕捉機遇，積極應變，主動(dòng)求變，變中求勝，這對服裝業(yè)發(fā)展尤為重要。