太平鳥(niǎo)是這樣理解這段直播解讀:在公域流量平臺,直播還是以頭部主播為主,太平鳥(niǎo)會(huì )選擇和他們合作;在私域流量,比如騰訊直播、淘寶旗艦店的品牌直播,更多的是一個(gè)日銷(xiāo)場(chǎng)景。
一提起直播,相信很多人第一時(shí)間都會(huì )想到李佳琦,他那句“oh my god,買(mǎi)它買(mǎi)它!”正在申請注冊成聲音商標。
而近期掀起直播話(huà)題熱度的還有一位新晉“主播”,那就是劉濤,這位明星加入阿里巴巴后,直接將焦點(diǎn)轉移至優(yōu)選好貨,以明星效應深度綁定聚劃算百億補貼項目,開(kāi)啟明星直播帶貨的新一輪大戰。
值得注意的是,劉濤的直播首秀,在開(kāi)播后人數很快就達到了1000萬(wàn),累計觀(guān)看人次達2100萬(wàn)。
而就在5月14日晚,時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo)攜旗下男裝與町家居兩大品牌分別亮相劉濤在聚劃算百億補貼的首場(chǎng)直播與“口紅一哥”李佳琦兩大直播間。
旗下女裝品牌樂(lè )町攜奇奇蒂蒂睡衣禮盒首登李佳琦直播間,舒適的面料、可愛(ài)的滿(mǎn)印設計、高性?xún)r(jià)比的六件套組合,1萬(wàn)套的備貨在30秒內全部售罄。
2小時(shí)后,闖入“510新國貨大賞”榜單的太平鳥(niǎo)男裝史迪奇IP合作系列作為優(yōu)選爆款再次亮相,劉濤攜兩位主播上身史迪奇合作款。
史迪奇IP合作系列當晚銷(xiāo)售18597件,這是太平鳥(niǎo)該系列在4天前亮相薇婭直播間后,第二次登上“頂流”直播間。
太平鳥(niǎo)是如何理解直播的?
中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商全球最發(fā)達的國家之一,中國人諳熟數字化的手段。
2008年,以太平鳥(niǎo)為代表的國貨品牌開(kāi)啟了線(xiàn)上渠道,正式進(jìn)軍電商,同時(shí)也在使用私域流量等新型渠道,2016年太平鳥(niǎo)便開(kāi)啟了電商直播。
淘寶內容電商總經(jīng)理玄德,在疫情后的一場(chǎng)商家培訓會(huì )上說(shuō):“對商家來(lái)說(shuō),原本的電商形態(tài)是無(wú)人貨架+客戶(hù),而直播是與主播互動(dòng)雙向交互;對用戶(hù)來(lái)說(shuō),通過(guò)之前在貨架上找貨,變?yōu)楸煌扑]種草,決策鏈路變短。而網(wǎng)紅是新的渠道,帶來(lái)新客,滿(mǎn)足商家賣(mài)貨需求!
太平鳥(niǎo)是這樣理解這段直播解讀:在公域流量平臺,直播還是以頭部主播為主,太平鳥(niǎo)會(huì )選擇和他們合作;在私域流量,比如騰訊直播、淘寶旗艦店的品牌直播,更多的是一個(gè)日銷(xiāo)場(chǎng)景。
除淘寶直播外,太平鳥(niǎo)另一主要直播陣地放在微信上。淘寶直播會(huì )在開(kāi)播前給關(guān)注店鋪的粉絲發(fā)預告,在微博、微淘做好預熱。微信直播,則基于導購日常積累的會(huì )員社群,開(kāi)播前導購會(huì )在微信群、朋友圈發(fā)通知,部分會(huì )員甚至會(huì )一對一通知。
同時(shí)做好直播策劃,包括內容策劃、折扣策劃、產(chǎn)品策劃。直播過(guò)程中,除介紹產(chǎn)品外也要有內容輸出,比如穿插顏色搭配、配飾搭配等搭配技巧。同時(shí)設計好直播間的折扣,折扣代金券的設計通常會(huì )引導用戶(hù)關(guān)注店鋪,成為店鋪粉絲。
4月30日至5月5日,太平鳥(niǎo)女裝在51假期發(fā)起“花花節”節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)自主團隊直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)太平鳥(niǎo)女裝線(xiàn)下6天累計創(chuàng )造1.1億的銷(xiāo)售額。
除了自有主播,太平鳥(niǎo)已經(jīng)和頭部主播薇婭和李佳琦均有合作,“通過(guò)和頭部主播合作,吸引主播平臺的流量,用自有的內容營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)留存顧客。直播是當下風(fēng)口的營(yíng)銷(xiāo)方式,聚焦青年時(shí)尚的太平鳥(niǎo)會(huì )積極擁抱并積累自己的經(jīng)驗!
持續對話(huà)消費者下的品牌建設
除了全面擁抱當下“直播風(fēng)口”,在品牌認知上,太平鳥(niǎo)也持續輸出內容來(lái)延續強化認知。
所有的嘗試和改變都需要一個(gè)吸引消費者目光的內容,2020年,一直堅持傳遞青年文化的PEACEBIRD太平鳥(niǎo),以愛(ài)之名全新開(kāi)篇,發(fā)布品牌年度主題——“PEACE&LOVE 太平青年”,繼續把視角聚焦在和青年的對話(huà)上面升華目標消費者的關(guān)注程度。
同時(shí)闡述了當代青年對“意義感”的探尋方向——個(gè)性不是為了證明自己,而是服務(wù)于更高尚目標,傳遞中國設計力量。
對于太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō),詮釋最佳的語(yǔ)言就是服裝:與迪士尼花木蘭攜手,第一次嘗試設計改良國風(fēng)主題,推出合作系列產(chǎn)品:花木蘭的新衣。
疫情當前,聯(lián)合青年獨立設計Angus Chiang推出“加油T”,把年輕人內心對武漢的關(guān)愛(ài)、對PEACE&LOVE的希望,和抗擊疫情的努力充分傳達了出來(lái),成為代言青年心聲的最好外化。
同時(shí)和時(shí)下最受年輕人追捧的國際音樂(lè )人Billie Eilish合作推出聯(lián)名款,詮釋當下青年風(fēng)潮。
或許,越是在危機時(shí)期,取得成功的方式就是擺脫短期束縛,將全新的產(chǎn)品帶到消費者的世界中去。
通過(guò)產(chǎn)品,提前鎖定與建立和消費者之間的溝通機會(huì ),會(huì )讓品牌專(zhuān)注于更加個(gè)人化、更有吸引力的消費關(guān)系,才能在這場(chǎng)危機中找到轉機。
當前閱讀:一晚兩場(chǎng),太平鳥(niǎo)直播經(jīng)濟主打“面面俱到”
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